Els clients que comprin el que teniu abans de tenir-lo és bo per als negocis. Alicia A. Cook, la cantant de R & B i la segelladora anglesa, també coneguda com Alicia Keys, ho estan fent. Per què no els propietaris de petites empreses?
A l'hora d'escriure això, podeu fer una comanda prèvia a l'últim àlbum d'Alicia Keys, Girl On Fire. Una vegada que les cançons estan disponibles el 27 de novembreth, 2012, rebràs la teva còpia de la música, a través de la baixada de iTunes. Mentrestant, les noies poden participar en el moviment a través de les xarxes socials compartint històries personals i vídeos d'inspiració, supervivència i superació dels reptes.
$config[code] not foundÉs orgànic, és apassionat - és màrqueting
Per descomptat, l'artista i la màquina que hi ha darrere d'Alicia Keys fan servir la televisió, la ràdio, l'Internet i la impressió per promoure aquesta campanya. El propietari mitjà de la petita empresa no té aquest tipus de pressupost.
Atès que pot fer algunes ones greus amb el màrqueting en línia, el que realment necessita és una mentalitat de màrqueting que té sentit. Vegem primer una tendència de màrqueting i, a continuació, la vostra estratègia.
En el novembre de 2012 Trend Briefing: Presumers, TrendWatching analitza:
"Per què la participació del consumidor amb els productes i els serveis preliminars està establert per anar al corrent principal".
Les perspectives s'estan convertint en clients molt abans que el producte estigui disponible.
Es tracta de màrqueting de relacions en el millor d'ells
És l'oportunitat de construir una base de fans lleials que comprengui el que teniu, literalment, abans de tenir-ho. Fins i tot poden ajudar-vos a promocionar-lo.
Aquest tipus de connexió fa que el vostre públic entri al moviment. Pot fer-los una part del producte, especialment si rebeu i implementa els vostres comentaris. El pre-llançament també pot augmentar les vendes i la fidelització de la marca i reduir l'ansietat perquè ja ho saps somebodies volen el que teniu perquè ja ho han pagat.
Sí, pre-llançaments, pre-comandes, pre-vendes se senten bé. Però si feu aquesta ruta, heu de tenir en compte algunes coses.
Entregueu el producte que prometeu
Si alguna cosa canvia, comuníquelo. Amb tota bona consciència i integritat, no podeu prendre diners de la gent i fer el que vulgueu fer amb ell. Si la vostra gent compra el vostre somni, haureu de crear el que heu dit que aneu a crear.
Amb plataformes de finançament multimèdia com IndieGogo o KickStarter, aquest llibre, pel·lícula i producte innovador pot obtenir el suport que ha estat buscant, però ha de cobrar vida en algun moment. Les persones que compren durant el pre-llançament són part del somni. Et sentiràs bé cada vegada que entra una nova compra o donació.
Et sentiràs inspirat, motivat, però també obligat. Si no voleu que el vostre somni es converteixi en un malson, assegureu-vos que podeu acabar el que comença abans de gastar diners dels seus seguidors.
Dibuixar una línia de temps que realment es pot fer servir
Algunes persones són horribles amb el temps. Prometen coses el dilluns i els dilluns més tard encara no es fa. Però quan rebeu comandes prèvies, necessiteu una línia de temps que pugueu complir.
Si creu que podeu lliurar el producte al desembre, afegiu un mes a això o obtingueu algú que hagi fet el que feu per mirar la vostra cronologia. Doneu-vos el temps suficient per fer-ho bé. Les persones se sorprendran gratament si publiquen d'hora (que és millor que estar irritat i vocal).
No deixis a la teva gent en la foscor
Parleu amb la vostra gent. Encara que probablement no vulguin conèixer cada detall, volen estar en el bucle. Feu-los saber com arribarà. Feu que sàpiguen quina etapa teniu. Digui alguna cosa:
- "El llibre acaba d'anar al primer editor"
- "Filmació documental a Daytona avui"
- "Acaba d'acabar el prototip per al meu widget! Encantat però encara molt camí per recórrer. Et mantindré informat."
El tipus de comunicació adequat recorre un llarg camí.
La multitud de finançament no és l'única manera d'obtenir assistència
En vendre $ 2000 + val la pena del meu llibre inacabat consultor independent, Brennan Dunn, explica com 57 persones van aconseguir comprar el seu primer llibre abans que acabés. La majoria d'aquestes vendes provenien de tenir una gran pàgina de vendes en línia i deixar que la seva llista de correu electrònic sap el que estava fent.
També va compartir a Facebook i Twitter. Per tant, si la gent s'interessava, podrien anar a la pàgina de vendes per obtenir més informació, reservar prèviament el llibre o, almenys, subscriure's al seu blog.
Nota final de màrqueting
Les pel·lícules es promocionen mesos abans que acabin. Per què hauries d'esperar per començar a comercialitzar? Si sou bé acabar el que heu començat, llavors per què espera per començar a vendre?
Però si NO esteu tan bé amb els cronogrames i la gestió de la producció, almenys, dóna a la gent la possibilitat d'unir-vos a la llista "Estic interessat". Quan el producte estigui preparat, teniu algú que vulgui parlar-ne.
Foto d'Alicia Keys a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
