Quan intenteu acomiadar nous clients de màrqueting, la proposta que els mostrarà necessita brillar. Tot i que sempre és una aposta per si guanyaràs el client o no, pensa en aquesta fase com una oportunitat per establir les bases del pla que posareu. En altres paraules, podeu utilitzar els elements que heu inclòs a la proposta de màrqueting com a marc del pla de màrqueting real.
Objectius de l'empresa
Una sòlida proposta de màrqueting ha de tenir en compte els objectius de l'empresa i l'estil de negoci en general, de manera que el primer treball és la recerca. No fa mal preguntar al client per obtenir informació sobre el seu pla d'empresa o els objectius estratègics per al proper trimestre, encara que pugui o no proporcionar-lo. Independentment, també familiaritzeu-vos amb els productes i serveis de l'empresa, les condicions del mercat i el que fan els seus competidors pel que fa a màrqueting, promoció i diferenciació de productes.
$config[code] not foundResum executiu
Basant-se en aquesta investigació, haureu de tenir algunes idees sobre com comercialitzar els productes i serveis de la companyia. Escriviu un breu resum de la situació de la companyia a mesura que ho veieu, i després, què us oferirà, inclòs l'enfocament que us farà i les dades demogràfiques a les quals es dirigeix la vostra proposta. Ofereix informació, però sense proporcionar tants detalls que l'empresa us pot passar i utilitzar les idees sense que tingueu la barreja, assenyala el professional de màrqueting Kyle Chowning. Això serveix com a "resum executiu" i "anàlisi situacional" per presentar al començament de la vostra proposta de màrqueting.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingDetalls sobre els objectius
Ara és el moment d'oferir més detalls. En la segona secció, estableixi els objectius de l'empresa a mesura que els entengui, reduint-los encara més en els objectius primaris i secundaris i les iniciatives que es duran a terme per assolir aquests objectius. Això ajuda els clients a veure que entén les seves necessitats. Proporcioneu els detalls suficients per convèncer els clients que enteneu les coses que necessiteu per complir els seus objectius. També ofereix una proposta de valor, que indica com mesuraràs l'èxit. Segons la vostra recerca i les vostres idees, podeu prometre que podreu ajudar els clients a obtenir un cert nombre de seguidors nous o obtenir un cert nombre de visualitzacions als seus llocs web, per exemple. Això mostra als clients com ajudarà, al mateix temps que li donarà clars objectius per treballar, suggereix Chowning.
Detalls sobre les tasques
Reduzca cada objectiu primari i secundari més enllà de les tasques individuals que faràs per assolir els objectius. Incloeu noms de persones implicades, dates per les quals farà determinades tasques i les plataformes que utilitzarà per dur a terme cada tasca. Després de declarar tota aquesta informació en un format escrit, també consideri incloure'l en un format visual.Creeu un estil piramidal visual, per exemple, amb els objectius a la part superior, amb fletxes que indiquin les tasques individuals que feu i, a continuació, un altre conjunt de fletxes encara més baix, assenyalant el resultat de cada activitat. Finalitzeu la vostra proposta amb una estimació de quant costarà el projecte, quant de temps us portarà a dur a terme i tot el que necessiteu del client per avançar.
