Albuquerque, NM (COMUNICAT DE PREMSA - 14 de juny de 2009) - A mesura que avança aquesta recessió, les empreses s'han d'endeutar sobre vendre amb èxit els seus productes i serveis per sobreviure, i fins i tot prosperar, segons Lenann McGookey Gardner, autor de Got Sales? La Guia completa dels mètodes provats per avui per vendre els serveis.
Teniu vendes? per Lenann McGookey Gardner
No és un "negoci com és habitual" Un consultor internacional de vendes i màrqueting, Gardner recomana aquests quatre passos d'acció per guanyar més diners durant aquests moments econòmics difícils. Prengui seriosament la recessió.
$config[code] not found "No és" el negoci com és habitual "el temps, diu Gardner. "Si els vostres clients han estat en indústries que han estat especialment afectades, quines altres indústries podeu servir ara? I quin és el vostre pla per seguir-los? Identificar empreses que han prosperat durant la crisi, com l'energia alternativa, l'assessorament psicològic i molts aspectes de l'assistència sanitària, inclosos els cures "naturals" i comencen a fer contactes allà. Feu negocis seriosament "És probable que la gent no et truqui al tipus de números que et portarà a assolir els teus objectius financers. Així que assegureu-vos que espera que el telèfon toqui, o bustiu-vos amb activitats que, encara que no siguin importants, no produeixin ingressos nous, és una mala aproximació als temps mals ", explica Gardner. "Mireu totes les activitats que feu des de la perspectiva de si us mou cap als vostres objectius, i aprofiteu més activitats que ho facin". Preneu-vos en serió. Gardner diu: "Hi ha una quantitat de coneixements disponibles, ara, sobre el que està funcionant en la venda. No ha de confiar en els contes de velles companyes sobre la venda o la venda de "regles" que vau recollir al cinema o alguna classe d'entrenament fa molt de temps! Em sorprèn el nombre de persones que diuen, de vegades gairebé amb orgull, "mai he tingut cap entrenament de vendes". Per què no? Les vendes són essencials per a que CÀRREC per tenir èxit: apreneu a fer-ho bé! Ara tenim dades sobre les millors preguntes que heu de fer quan veneu i com crear confiança on ara no hi ha cap. Necessites saber aquestes coses! " Preneu-vos el temps en seriós. "Mira el teu temps gairebé com veus la teva billetera", suggereix Gardner. "Certament, de tant en tant obriu la seva cartera, retireu els vostres diners i gasteu-la, però abans de fer-ho, probablement pensareu sobre la inversió que està a punt de fer i decidir si voleu gastar o no per a aquest propòsit específic. És el mateix amb el vostre temps. Torneu a subjectar. Només inverteu-lo on us ofereixi la millor rendibilitat ". Lenann McGookey Gardner, un MBA d'Harvard i un representant mundial de vendes del passat número 1 a Xerox, ofereix discursos de referència sobre habilitats de venda i tancament d'última generació, coaching executiu i de vendes per a l'èxit comercial i tallers. El seu llibre Got Sales? La guia completa dels mètodes provats per vendes d'avui és la guia que recull totes les investigacions i dades recents sobre el que ara funciona en la venda contemporània. Podeu obtenir més informació a www.YouCanSell.com.
