Pensa quan vas a un esdeveniment de xarxa. Tothom està preparat i preparat amb la seva rutina, polit, estàndard i comercial en pols de 30 segons. Són tan rutinaris que ningú ja els escolta. Són totalment ineficaços.
A més, cridar-los un camp de 30 segons o comercial de 30 segons, realment diu que aquesta és la vostra oportunitat de vendre a algú. Yuck! Aquest no és el punt de treball en xarxa. Quin és el punt de fer-los?
$config[code] not foundEm presento que hem d'aturar.
Hem de deixar de trucar-los anuncis i parcel·les. Hem d'aturar la declaració robòtica excessivament processada. El que realment hauríem de fer és introduir-nos a nosaltres mateixos. El punt és començar un diàleg amb algú dient-los qui som. Penseu-hi d'aquesta manera. Si estàvem amb la família i li van preguntar què està fent aquests dies, només els diria. No (amb sort) els donarà la seva Schpiel suau, practicada i memoritzada.
Hem de canviar això. Hem de deixar de fer el camp de 30 segons.
No estic suggerint que portem més temps descriure el que fem. Això també és perillós. Crec que el comerç de 30 segons va començar per evitar que la gent continués amb els seus negocis. Era obligar a la gent a ser concisa. Perquè d'una altra manera, continuen i altres persones deixen d'escoltar.
A més, parlar més temps no significa que la persona que parla faci una feina millor d'explicar el que fan. En general, tot el contrari. Com més algú parli, menys entendrem el que fan. I, menys estem interessats a continuar conversant amb ells.
Com es canvia el camp de 30 segons?
Encara hem de dir qui som, amb qui treballem i com podem ajudar-nos.
Proveu això: digue-li a la meva filla de 16 anys què fas. Això canvia totalment la conversa. Un jove de 16 anys no té el marc de referència de l'empresa, no entén l'argot, i no coneix els acrònims. Un jove de 16 anys no coneix realment totes les indústries que hi ha. Però pot relacionar-se amb el que algú fa per una altra persona. I ella pot entendre l'anglès simple.
Llavors, anomenem una introducció de 30 segons en lloc d'un camp de 30 segons.
Pensem en aquests termes i provem-ho. És probable que estiguis molt més clar. Utilitzaràs paraules en anglès senzilles i descriuràs el que fas explicant com gastes el teu temps.
Per exemple, li diria a la meva filla que passo molt de temps amb els petits empresaris. Escolto els seus reptes i objectius i després, amb ells, pren decisions sobre les coses que poden fer per eliminar els reptes i assolir els objectius. A continuació, són més feliços i tenen més èxit. Plain English! Descriu el que faig, amb qui treballo, com els ajudo, i és menys de 30 segons. I no està tan enllaçat que ella, o qualsevol altra persona, deixés d'escoltar.
Què dius? Llest per donar-li un cop d'ull? Et presento que et sentiràs molt millor perquè estaràs més relaxat. I perquè està més relaxat, es connectarà a un nivell millor amb la gent amb qui parla.
President Woodrow Wilson Primer Pitch Foto a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
