La franquícia multi-unitat té un bonic anell. Sobretot si ets el propietari de la franquícia de 3-4 unitats. És una visual impressionant.
Pots conduir i veure el que tens. Això podria ser el motiu pel qual molts propietaris de franquícies potencials s'expliquen amb molta energia quan consideren les oportunitats. Imaginen un negoci creixent, i amb ell, múltiples ubicacions.
$config[code] not foundSegons una firma de recerca independent (FRANdata), el 52% de totes les franquícies són ara operacions multi-unitat. Els millors 50 franquiciats de diverses unitats van augmentar el nombre d'unitats que van operar en un 10% entre 2005 i 2007. El menjar ràpid continua sent la indústria més popular, reclamant el 35% de totes les franquícies de múltiples unitats, amb el restaurant, la bellesa i les categories al forn cada un capturant el 28% de totes les operacions de diverses unitats.
Els propietaris d'empreses multimèdia també semblen crear riquesa. Un estudi de recerca de 2007 de l'Administració de Petites Empreses mostrà que molts empresaris encara semblaven ser el grup empresarial més pròsper, amb gairebé tres quartes parts classificades com a ingressos elevats i gairebé la meitat classificades com a riquesa. (Però això va variar molt durant els temps baixos de la nostra economia.) Aquí teniu l'informe SBA.
Esteu familiaritzat amb la famosa frase "Haureu de gastar diners per guanyar diners?" En franquícia de múltiples unitats, és realment cert.
Vaig a utilitzar una franquícia de menjar ràpid com a exemple. Anem a anomenar Frankie's Franks. La inversió total d'aquesta hipotètica franquícia de menjar ràpid informal és d'uns 375.000 dòlars. La vostra inversió inicial inclourà:
- Tarifa de franquícia
- Formació i viatges
- Sistemes d'ordinador / punt de venda
- Millores d'arrendament
- Lloguer i dipòsits d'utilitat
- Complements alimentaris
- Altres equips i accessoris inclosos, mobles, etc.
- Inventari, inclosos els aliments i els subministraments
- Gràfics de senyalització
- Publicitat
- Assegurança
- Capital de treball
Hot Dog! Els vostres primers Frankie's Franks van a passar gangues, i és gairebé el moment d'obrir la vostra segona unitat.
Però primer revisem el contracte de franquícia. La majoria dels contractes de franquícia de diverses unitats tenen el que es coneix com un calendari de desenvolupament. Això significa que accepteu obrir una nova botiga en aquesta data cada any, o de vegades cada any i mig. Depèn del franquiciador. El punt és que no podeu obrir una altra botiga quan estigueu totalment còmode fent-ho. És propietari d'una àrea geogràfica quan signa un acord de múltiples unitats per avançat. El franquiciador no pot permetre a ningú més obrir una botiga a la vostra àrea protegida. Vostè està obligat a obrir una certa quantitat de botigues en un cert temps.
Un gran avantatge sobre la signatura d'un acord de múltiples unitats a la part davantera és que, en la majoria dels casos, la franquícia es descompta per cada unitat que accepteu obrir després de la primera. Però, vostè paga totes les comissions de franquícia per avançat, no a mesura que vagis. Tot i així, és un bon negoci per a ambdues parts. El franquiciador tanca una determinada àrea geogràfica que sap que comptarà amb un cert nombre d'unitats i el franquiciat obtindrà un descompte i una gran oportunitat de posseir una àrea.
Vaig parlar amb Mike Bursminski, propietari d'una unitat múltiple de Batteries Plus, una botiga minorista (que té un component comercial). Va compartir alguns aspectes positius i negatius pel que fa a ser propietari de la franquícia de diverses unitats, i els he inclòs a continuació.
Els positius
- Has fet això abans i estàs molt més preparat per a la majoria de sorpreses amb les noves expansions de botigues.
- Té una sensació molt millor de com comercialitzar i créixer el vostre negoci.
- Les economies d'escala (és a dir, la comercialització i la compra d'inventaris) comencen a treballar a favor vostre.
- La teva formació dels nous empleats està més perfeccionada.
- Vostè és tractat amb més respecte del franquiciador (més unitats, més ingressos, més importància)
- Teniu un rendiment molt més gran (i amb sort de guanyar).
Els negatius
- El flux d'efectiu pot ser, inicialment, més un tema crític.
- Ja no tens el temps per dedicar-te a una unitat o botiga … has de deixar que el control es dirigeixi als teus directius.
- Els problemes de personal i els riscos augmenten.
- El risc / recompensa entra en joc amb més força. Ara teniu molt més de la vostra inversió en el negoci i, per tant, teniu més diners en risc. No obstant això, esperem que amb aquest risc, també tingui l'oportunitat de recollir els premis d'un negoci més gran i en creixement.
També vaig parlar amb un gran franquiciador de múltiples unitats. Heus aquí el que Jay Mitchell, el director de vendes de franquícies de Fantastic Sam's, em va dir que buscaven en un possible franquiciat de diverses unitats:
"Com a franquiciador de múltiples unitats, busquem operadors de múltiples unitats amb el desig i l'ambició d'expandir-se des d'una única ubicació fins a múltiples tendes dins (o avanci) d'un calendari de desenvolupament definit. Molts propietaris empresarials amb èxit han tingut una carrera progressiva dins del món corporatiu, amb èmfasi en la planificació financera, desenvolupament de negocis, desenvolupament / implementació d'estratègies de màrqueting i desenvolupament de persones ".
Per tant, podria tenir la propietat de franquícia de diverses unitats per a tu? Val la pena explorar? T'agrada el visual? Feu la vostra diligència deguda, que ha d'incloure parlar amb diversos franquiciats de diverses unitats. Bona sort!
* * * * *
