El seu negoci és un dels 17 petits proveïdors de productes d'oficina per a les agències governamentals estatals i locals, escoles, biblioteques i altres institucions públiques. No obstant això, sense tant com a "Gràcies, però hem decidit no renovar el contracte, "L'estat ha adjudicat tot el negoci de subministraments d'oficines a una única empresa: una corporació molt gran.
Ara, aquí és on es fa interessant: no hi va haver cap procés de licitació competitiva que Supplies Supplies Inc va ser notificat per participar. Encara que Supplies-Supplies ha tingut un contracte estatal des de 1984, van començar a escoltar rumors que l'estat no anava a renovar, però fins ara no han rebut cap avís oficial de no renovació. A continuació, el 17 d'agost de 2009, l'Estat de Nova Jersey va emetre un comunicat de premsa (PDF) que anunciava el nou acord.
Per la seva acció, l'Estat de Nova Jersey substitueix a un gran proveïdor en lloc de 17 empreses locals més petites. La National Office Products Alliance, un grup comercial que representava proveïdors d'oficines independents, va cridar de faltar, emetent un comunicat que va dir que "el Tresor de Nova Jersey abandona les petites empreses". Un assemblea de l'estat també va criticar el moviment.
La legislació de Nova Jersey exigeix licitació competitiva en contractes públics. La licitació, si es pot trucar això, es va produir fora de l'estat, a Minnesota, fa uns quants anys. Sona estranya? És.
Nova Jersey està actuant d'acord amb una llei estatal que diu que permet entrar en acords de compra conjunts amb altres governs. Aquesta és una de les sis cooperatives de estalvi d'estalvi realitzades per Nova Jersey.
Aquest és el primer que he escoltat dels acords de compra cooperatius conjunts i, per tot el que sé, el meu estat d'Ohio pot ser part d'ells. Però tota la idea és preocupant. Avui és material d'oficina. Demà podria ser LA TEVA indústria. Tots els contractes són lliurats per un funcionari a una única gran entitat en cada indústria, potencialment aquest podria ser un contracte a nivell nacional per a tots els compradors governamentals. Penseu en les implicacions de això per una estona.
Però poden competir aquestes petites empreses?
Hi ha un gir en aquesta història que no esperava. Inicialment, quan vaig establir l'entrevista amb els propietaris de Supplies-Supplies Inc., tenia por que això fos un altre cas d'una petita empresa que no podia competir en preu contra una gran empresa amb més poder adquisitiu. Lamentable, però avui en dia en el comerç minorista.
Però aquest no és el cas, segons els empresaris.
Quan vaig preguntar en blanc (potser amb un cert escepticisme), "Realment creus que pots competir amb un gran proveïdor?" Carl Streko va respondre: "Sí, podem competir. Ja tenim en el passat. Hem estat en contra de les grans empreses i hem superat els seus preus ".
"Fa un temps ens vam unir a un grup de compra, amb 2.000-3000 distribuïdors al grup de compra. Comprem a l'engròs als mateixos preus que les grans empreses. Partim d'un terreny de joc igual amb els grans competidors ".
Carl va continuar, "Un altre punt d'interès: hi ha una altra companyia d'abastament d'oficines gegant amb seu a Boston. Originalment van guanyar el contracte per a subministraments d'oficines el 2004 com un dels proveïdors, però el novembre va sortir d'ella perquè no podien obtenir beneficis. Hem triat negocis d'ells, competint de cap a cap ".
"Però no sabem quin descompte s'ofereix perquè mai no hem tingut l'oportunitat de fer ofertes. Llavors, com pot dir l'estat que estan estalviant diners per renovar amb els venedors existents? "
Afegeix BJ: "Disset proveïdors tenen contractes estatals avui. Tots tenim la possibilitat de comprar a través de 2 majoristes i també comprar directament dels fabricants. Creiem i els nostres clients també ens han dit que tenim una selecció més gran de productes que Staples. Per tant, els nostres preus són competitius, la nostra gamma de productes que aquest tipus de necessitats del client és millor, la nostra capacitat de servei al client és sens dubte millor. Llavors, qui fa l'Estat pensa que és realment beneficiós en aquest canvi? "
La realitat de tenir una petita empresa és que perdre grans clients, ja que les agències locals i estatals són per a aquests 17 proveïdors, pot ser desastrós per a la petita empresa.
BJ diu: "És molt por. Definitivament hauríem d'eliminar posicions per intentar mantenir-nos en el negoci. Fer mal a la nostra empresa. Tot el que volem és una oportunitat justa d'oferir el cap ".
Governs: apreneu a passejar la xerrada
Sovint, els funcionaris del govern estatal i local diuen: "Donem suport a petites empreses" o "Volem atraure petites empreses".
Llàstima que alguns d'ells no vagin a parlar. Tot i que professen en veu alta el seu "amor" a les petites empreses, acumulen impostos, regulacions i burocràcia. Ells prenen decisions de política que costen a les petites empreses els seus beneficis, o els expulsen del negoci. A continuació, els funcionaris es posen a l'esquena mentre emeten un comunicat de premsa sobre algun programa o un altre dissenyat per "atraure" més empreses a la seva àrea.
No sembla que se'ls atribueixi que tractin les empreses ja hi ha una mica millor.
16 Comentaris ▼
