La publicitat en línia ha donat a les empreses de totes les mides l'oportunitat de competir al mercat. Abans d'aquest temps tecnològic, només es podien anunciar empreses amb grans pressupostos. Les petites empreses ara poden promocionar els seus productes o serveis amb un pressupost reduït i poden augmentar a mesura que creixen i veuen els resultats.
A més, la publicitat en línia ha proporcionat una plataforma d'atribució més clara. Podem saber si el nostre PPC o anuncis de display estan funcionant en funció de les dades de conversió. També podem saber quantes persones veuen els anuncis amb impressions i fins i tot saben quantes persones han fet clic (percentatge de clics o percentatge de clics).
$config[code] not foundMalauradament, tots aquests avanços també han portat els seus esculls. Moltes empreses, especialment petites, no han estat capaços de posar-se al dia amb el canvi. Sovint manquen de recursos per fer-ho a casa, no tenen el pressupost per contractar una empresa de gestió de PPC, o, en la seva major part, estan decebuts amb els resultats. Els propietaris frustrats poden pensar que PPC no és ideal per al seu negoci perquè han provat un parell de tècniques i han fracassat.
Si et identifiques amb aquesta frustració i no saps per on començar, tens sort, avui! Obteniu informació sobre els errors següents per millorar les vostres campanyes de PPC.
Trampolins PPC per evitar
Selecció de paraules clau deficient
Una paraula clau és una paraula o frase utilitzada per persones que cerquen en línia per obtenir informació. Els motors de cerca com Google o Bing tenen algorismes intel ligents que estan constantment aprenent d'aquestes cerques per millorar els seus resultats i proporcionar la informació més rellevant a l'usuari, això inclou resultats orgànics i pagats. Per tant, si utilitzo una frase clau com "vestit negre", obtinc els resultats següents:
Els anuncis de compra i de cerca són anuncis de PPC recuperats per la paraula clau que s'utilitza. Les llistes orgàniques són continguts que Google ha trobat rellevants per a la meva cerca. En qualsevol cas, és important tenir en compte que Google ha considerat la meva intenció per recuperar resultats rellevants.
Considerant la intenció de la paraula clau i la selecció de les paraules clau adequades són vitals per tenir campanyes reeixides; no obstant això, també és un dels esculls més importants per als petits propietaris. Voleu seleccionar paraules clau rellevants per a la vostra empresa i ajustar les ofertes segons els nivells d'intenció.
Per exemple, si veneu vestits negres, és possible que vulgueu oferir una oferta superior per a "comprar vestits negres", en comptes de simplement "vestits negres" ja que algú que utilitza la paraula "compra" tindria una intenció més alta de fer una compra.
A més d'intencions, també voleu precalificar les vostres paraules clau avaluant el volum de cerca i la competència. Seleccioneu paraules clau que tinguin un alt volum de cerca i una baixa competència utilitzant eines com ara Google Keyword Planner. Us ajudarà a veure quines paraules clau fan servir les cerques relacionades, el volum de cerques al mes, les ofertes suggerides i la competència.
A més de les tàctiques anteriors, també haureu d'utilitzar paraules clau de cua llarga per obtenir una major probabilitat de conversions i un menor cost / menor risc. Aquest tipus de paraules clau són més descriptives que les paraules clau de cua curta.
Per exemple, usaria la següent paraula clau de cua llargues "vestits de còctels negres curts" en lloc de "vestits negres". Mireu el vostre planificador de paraules clau i vegeu quines paraules clau poden incloure com a paraules clau de cua llarga.
Còpia d'anuncis defectuosos
Els vostres anuncis tenen el màxim poder per generar conversions. Si les vostres paraules clau i l'orientació estan configurades correctament, però els vostres anuncis són defectuosos, els cercadors no faran clic als vostres anuncis. Aprofita els anuncis de text ara ampliats per augmentar el percentatge de conversions.
Un dels errors principals que produeix una empresa en crear una còpia de l'anunci és massa genèrica o poc atractiva. Feu el que busqueu i cerqueu-lo a la vostra proposta de valor únic. Per exemple, si esteu creant un anunci per a "vestits negres", és possible que vulgueu crear un anunci que destaqui els vostres preus baixos o la vostra diversitat d'inventari.
Mireu el que ofereixen els competidors i proveu d'oferir alguna cosa millor. A més, utilitzeu els números tant com sigui possible, ja que els anuncis que els inclouen tenen taxes de clics més alts.
Una altra obligació: afegir extensions de paraules clau als vostres anuncis; s'assenyalen a dalt, amb fletxes grogues. Augmenten els béns immobles dels vostres anuncis i us permeten afegir més beneficis a la vostra oferta. Hi ha diferents tipus d'extensions, com ara extensions de llocs (enllaços a parts específiques del vostre lloc), extensions de text destacat o extensions de trucada (generalment utilitzades per a dispositius mòbils).
Finalment, els anuncis haurien de tenir tantes variacions com sigui possible. Proveu diferents títols i descripcions per descobrir quin rendiment obté els millors resultats.
Falta d'organització
Tenir una estructura de campanya organitzada us permetrà tenir més control sobre les campanyes i obtenir millors resultats. Per començar, les vostres campanyes s'han d'organitzar per ubicació geogràfica. Tenir aquesta segmentació us permetrà orientar-vos a diferents països mitjançant diferents ofertes. També podreu veure quins països ofereixen els millors resultats i podran augmentar els pressupostos que consideri oportuns.
A més, hauríeu de tenir diferents campanyes per a diferents tipus de productes. Per exemple, pot haver-hi una campanya per als vestits, una altra campanya per a camises i una altra per als pantalons. A continuació, a cada campanya, creeu grups d'anuncis formats per paraules clau semblants.
Per exemple, a la campanya de "vestits", podeu tenir un grup d'anuncis diferent per als diferents tipus de vestits del vostre inventari: vestits de còctel, vestits de nit, etc. Si les vostres campanyes i grups d'anuncis no estan organitzats, us arriscarà a mostrar-ne l'anunci. per paraules clau que no són rellevants i per malgastar diners sense cap motiu.
Enviament de persones a la pàgina incorrecta
Es tracta de les expectatives. Si el vostre anunci promociona vestits, els cercadors esperen aterrar en una pàgina on poden comprar vestits. En cas contrari, estaran decebuts i probablement aneu a un altre lloc web. Això us permetrà menys conversions i una puntuació de qualitat inferior.
La puntuació de qualitat és una variable usada per Google i Bing per determinar la rellevància i la qualitat dels vostres anuncis. Els resultats de mala qualitat poden augmentar el cost per clic i reduir la visibilitat. La rellevància de la còpia de l'anunci i la pàgina de destinació pot afectar dramàticament la vostra puntuació de qualitat, així que assegureu-vos que hàgiu de planificar la planificació de les pàgines de destinació amb prudència.
Sense optimització
Les campanyes de PPC sempre són un treball en progrés. Els motors de cerca canvien constantment noves actualitzacions que poden afectar la visibilitat i el cost. Assegureu-vos d'estar al corrent de les notícies de màrqueting més recents i fer optimitzacions segons sigui necessari.
Una de les maneres més útils d'optimitzar les campanyes és mitjançant la creació de llistes de paraules clau negatives. Aquest tipus de paraules clau funcionen com a filtres per a les vostres campanyes perquè els vostres anuncis no es puguin mostrar per a aquestes paraules clau. Aquesta pràctica us pot estalviar molts diners en clics irrellevants que causen trànsit de mala qualitat.
Una altra pràctica d'optimització útil és crear nous anuncis amb còpia nova. Assegureu-vos de crear anuncis nous i no editar vells; en cas contrari, el vostre historial de rendiment se suprimirà de les vostres campanyes. A més, sempre és una bona idea fer un cop d'ull als vostres tipus de concordança de paraula clau i veure el planificador de paraules clau per afegir més paraules clau a les vostres campanyes.
Embolcallar-lo
La publicitat de PPC ha permès als propietaris de petites empreses competir contra els més grans; no obstant això, els propietaris intel·ligents han de ser estratègics amb els seus comptes per evitar perdre diners amb mals clics. Hi ha diverses tàctiques que es poden utilitzar per optimitzar les campanyes, com ara una organització estructurada, una còpia de l'anunci atractiva i les extensions d'anuncis. Igual que amb altres esforços de màrqueting, sempre és important mesurar, fer un seguiment i optimitzar el progrés. Amb diligència, bones pràctiques i persistència, podreu utilitzar anuncis de PPC com a venedors en línia.
Foto PPC a través de Shutterstock
Més a: Google 2 Comentaris ▼
