Una de les principals tendències que estem veient en el mercat de les petites empreses és que els empresaris més grans estan posant en marxa negocis.
Una combinació de factors demogràfics i socials està darrere d'això:
- l'envelliment de la població en la majoria de cultures occidentals;
- canviar les pràctiques laborals (algú es retira als 65 anys amb el rellotge proverbiat d'or)?
- el creixement de les organitzacions de suport empresarial, com ara SCORE i la US Small Business Administration; i
- la disponibilitat de tecnologia barata, fent que sigui més fàcil que mai començar un negoci.
David Wolfe, autor d'Ageless Marketing: Strategies for Reaching the Hearts and Minds of the New Customer Majority i escriptor de l'excel·lent blog d'Ageless Marketing, assenyala que a mesura que envelleixen les persones, es tornen més resistents a les tècniques tradicionals de màrqueting.
Aquest és un concepte important per a qualsevol empresa que comercialitzi B-to-B a petites empreses.
Quan es comercialitza a la majoria de les empreses petites, realment es tracta de màrqueting per a petites empreses propietari . És probable que el propietari sigui el principal prenedor de decisions per a qualsevol compra considerable.
Cada vegada més, aquest propietari és probable que estigui madur i experimentat. Contrasteu això amb el màrqueting a les grans corporacions, on el missatge del mateix producte o servei pot estar dirigit a un (més jove i menys experimentat) mig gerent que tingui una autoritat de compra equivalent.
