El pressupost publicitari de la vostra petita empresa representa una àrea de despesa discrecional que pot ser una de les més difícils d'analitzar per obtenir rendiments de la inversió. La col·locació indiscriminada d'anuncis no és una estratègia eficaç. Si no aterra el missatge al públic adequat, és com llençar diners al vent.
Els venedors d'anuncis oferiran multitud de motius pels quals els llocs de publicitat impresa són adequats per a vostè. Però, on són els diners ben gastats? I val la pena anunciar-vos en el vostre document local?
La resposta és: depèn del que veneu i de com definiu el diari "local".
El diumenge solia ser el primer moment de l'anunci
Els diumenges al matí solien ser assumptes de molta importància per a la publicitat dels diaris. Les insercions publicitàries del diari van donar importants pistes sobre les compres de la setmana que ve. Les compres de preus eren encapçalades per venedors de grans caixers que feien el descompte setmanal més agressiu per a la multitud de diaris del diumenge captiu. Els consumidors sabien que, encara que no estiguessin al mercat per a una porta o una barana de porxo, encara sabien on obtenir-ne un i quant costava, ja que Lowe's, Home Depot i Menard's els mantenien il·luminats.
I com que els anuncis es van inserir junts, l'esforç de màrqueting massiu es va unir al ritual de cupó. Voleu estalviar un parell de dòlars en sopes de margarina i peix congelat? Els consumidors estaven retallant els cupons de totes maneres, de manera que també podrien estalviar en la promoció de Sears per a la graella de gas d'acer inoxidable.
El punt és que les empreses de totes les mides podrien comptar amb hàbits previsibles de consum. Fins i tot si el pressupost d'una petita empresa no permetés una inserció publicitària de diverses pàgines, es podria obtenir un valor afegit només per aparèixer a la festa.
Les petites empreses que venen als consumidors (en comparació amb altres empreses) han tingut amb molt la majoria de les opcions en publicitat periòdica. Un restaurant del barri del teatre podria omplir els seients amb un cupó de la secció d'entreteniment en un petit anunci. Una agència de viatges pot rastrejar les reserves en un anunci de la secció de viatges ben situat. Fins i tot la publicitat classificada era una manera eficaç d'atreure l'atenció a la vostra petita millora de la llar o d'altres negocis de serveis.
Canvis en el consum i impressió dels mitjans de comunicació
Però el nombre de lectors ha disminuït en els mitjans impresos, i les vendes d'anuncis es redueixen encara més fortament, motivats per canvis en els hàbits del lector i una sobrecàrrega d'informació que difícilment ens permet absorbir un anunci, i molt menys ho fa. A la tribuna de Chicago del diumenge, la inserció publicitària de SmartSource i la marca P & G de Saver segueixen comercialitzant aliments i articles de tocador al costat de volants de grans caselles. Així doncs, encara s'està aplicant el paradigma d'impressió de màrqueting.
El que s'esvaeix, tanmateix, és el valor per a petites empreses que, un cop, podrien adherir-se a la publicitat periòdica juggernaut. El que solia ser una cosa segura, ja no és.
Les petites empreses, especialment les que ofereixen als consumidors, han compensat canviant la seva inversió publicitària a alternatives, incloent cupons d'operacions diàries, serveis de localització com Foursquare i punts de venda hiperlocals (és a dir, el vostre petit periòdic suburbà o el lloc web de notícies locals).
Per a les petites empreses, els rendiments positius sovint es presenten amb diaris hiperlocals perquè els articles publiquen notícies i esdeveniments de la comunitat. Per associació, el vostre anunci es troba a la pantalla de radar del lector local. Els diaris comunitaris més petits poden ser de vuit a quaranta pàgines, sovint en format tabloide. Algunes d'aquestes pàgines es dedicaran a la publicitat local, on les tarifes publicitàries funcionen al costat barat. Això es deu a que la publicació serà menor i no tindrà l'estructura de costos del diari de metro important. Els diaris petits de la comunitat creixen, fins i tot mentre els seus homòlegs més grans estan lluitant.
Recentment, Street Fight, que se centra en el contingut i el comerç hiperlocal, va realitzar investigacions amb selectes empreses petites locals. El resultat? Les petites empreses estan traslladant més esforços publicitaris a "oportunitats hiperlocales" per trobar clients i generar negocis, ja que satisfan les seves necessitats.
Street Fighting va assenyalar que van aprendre el següent:
1. Els comerciants locals volen nous clients. Aquesta és una de les principals preocupacions fins i tot sobre el ROI directe en una campanya.
2. No obstant això, els agrada la transparència que ofereixen les opcions digitals versus les plataformes d'impressió que abans eren les seves opcions principals.
3. Alguns comerciants locals ja estan gastant el 100% dels seus pressupostos en hiperlocal, amb la intenció de continuar amb aquest enfocament.
4. No obstant això, els "gratuïts" i els "costos sense precedents" són, de manera sorprenent, molt atractius per als comerciants locals, per la qual cosa continuen provant serveis d'ofertes diàries, tot i que experimenten resultats incoherents.
5. I que els llocs hiperlocals es perceben com una evolució natural dels seus pressupostos de màrqueting d'impressió.
A més, segons un informe d'EMarketer, també s'espera que augmenti la despesa publicitària en línia dels Estats Units, d'entre 8% i 18% anual. Per tant, si la publicació té un lloc web local, també pot ser un lloc viable per a la publicitat.
La resposta
Llavors, quina és la resposta a la pregunta: "val la pena anunciar-se al vostre periòdic local?" Per a moltes empreses petites que venen als consumidors, sí ho és - sempre que pensi en el seu diari local perquè no és el periòdic de metro principal, però la comunitat local o el diari suburbà, on es dirigeix l'audiència, les tarifes de publicitat més baixes i el personal motivat per posar el vostre missatge de màrqueting amb més toc personal. També és possible que vulgueu considerar més alternatives de publicitat hiperlocal en línia.
Fotografia publicitària a través de Shutterstock
24 Comentaris ▼
