Estàs balancejant l'embut de vendes, introduint nous negocis i lliurant als teus clients com una superestrella. Llavors, per què no són els vostres guanys créixer massa?
Pot ser una víctima involuntària d'errors comuns en els preus. Aquests mals conduïts poden matar la vostra línia de fons. Seguiu llegint per saber si el marge de beneficis és un objectiu.
Error de preus de petites empreses # 1: tothom ho fa
Ja esteu a punt per llançar un producte nou, però encara no heu fixat el preu. Per estalviar temps, i siguem francos (o Betty o Joe …), per evitar el trencament del número, fixeu el vostre preu en funció dels preus dels vostres competidors. Encara que el més baix és de 99 dòlars, i el més alt és de 875 dòlars, la majoria es troben entre els 425 dòlars i els 475 dòlars. Hmm … quant de $ 462? $ 462.15? Perfecte!
Aquest escenari us resulta familiar?
Hi ha dos problemes bàsics amb aquest enfocament. El primer és la suposició que els vostres competidors obtenen beneficis amb aquest preu. Fins i tot les grans corporacions poden tenir un preu equivocat i tenir un resultat final. Encara que odia escoltar-lo com a nen, aquest tipus de preus m'ha fet citar a la meva mare:
$config[code] not found"Si tots els teus amics sortissin d'un pont, també saltaria?"
El segon problema amb aquest enfocament són les pomes, o potser hauria de dir pomes a les taronges. Com s'aplica la seva estructura de despesa contra la vostra? És veritablement una poma de comparació de pomes? O vau fer algunes taronges a la Florida? Fins i tot si, i això és un GRAN, si el seu producte té un preu correcte, les seves despeses poden ser més altes que donarien com a resultat un preu massa baix per a la vostra empresa.
De fet, si un competidor directe és un clon exacte de vosaltres, com us destaquen? No pots ser cap líder si seguiu una altra persona.
Incursió en el preu de les petites empreses # 2 - Morts per 1.000 talls
Quan treballeu amb els clients sobre els preus, he escoltat invariablement: "Per què esteu preguntant? Es tracta d'una quantitat tan reduïda? "Aquest assassí de beneficis no és un maneig, ja que la mort és de 1.000 talls (sí que era realment una forma d'execució). Petit no significa que sigui inofensiu.
Considereu una despesa setmanal que sigui de $ 5. Sembla cacauet en el gran esquema de les coses. Ara multipliqueu aquest número en 52 setmanes, a $ 260, no sembla tan petit. Què passa si ignoreu cinc despeses diferents de $ 5 cada setmana? Això és de $ 1,300!
Les coses petites s'afegeixen, ignoren-les pel vostre propi risc.
Error de preus de les petites empreses # 3 - Per què estàs treballant de forma gratuïta?
Molts empresaris suposen que el seu salari està en el marge de beneficis. Mal. El marge de beneficis és el que guanya la vostra empresa. Què passa amb el vostre temps? Si fessis el mateix treball per a una altra empresa, no els cobraries? Qualsevol producte o servei que veneu implica part del vostre temps, no us heu de pagar?
Mireu-ho d'una altra manera. Què passaria si algú hagués fet el treball? No hauries de pagar-los? Calculeu el cost del vostre temps (si ho ajuda, imagina que sou l'empleat) i incloeu-lo al preu. I no us oblideu de pagar-vos.
Si encara vols treballar de forma gratuïta, doneu-me una trucada: tinc molts projectes al meu escriptori.
Pensaments finals
Heu fet aquests errors de preus? Hi ha altres amb qui lluites? Quin seria el més fàcil de solucionar avui per créixer la seva línia de fons?
Vés a la foto a través de Shutterstock
41 Comentaris ▼
