Nota de l'editor: Estem cobrint la conferència sobre els dies de gestió de l'afiliat, i aquest és el cinquè article de la sèrie de la nostra cobertura "en viu". Aquests articles són sobre temes d'interès per a empreses que ofereixen programes d'afiliació. Més cobertura de #AMDays.
És el dia dos a la nova convenció de màrqueting d'afiliats, AMDays: una conferència creada per ajudar els administradors d'afiliació i comerciants de comerç electrònic a entendre millor com tenir èxit en la indústria del màrqueting basada en rendiment. A continuació es detallen les meves notes de la sessió molt interessant de Ben sobre els problemes als quals s'enfronten els directors d'afiliació del front de frau:
Per què el màrqueting d'afiliació?
- Creativitat
- Arribar
- Model de preus atractiu
- Model de baix risc
Els afiliats guanyen comissions si passen tres coses:
- L'usuari navega pel lloc web de l'afiliat
- L'usuari fa clic als afiliats que enllacen amb el comerciant AND
- L'usuari fa una per persecució
Problemes en el màrqueting d'afiliació:
- Feu clic a frau
- Enllaços ocults / banners invisibles
- Embalatge de galetes (adjuntant un codi de seguiment a un usuari si fan clic a l'enllaç de l'afiliat o no)
- Com supervisar moltes petites filials que mai no heu conegut
- Molts i diversos incentius: comerciant, xarxa, gerent de programa d'afiliació, afiliat
- Com conservar la relació cost-efectivitat, l'emoció, la flexibilitat i la passió pel màrqueting d'afiliació
L'emplenament de galetes / galetes passa a:
- Fòrums (que rastreja a tots els que visiten la publicació de la cookie)
- Llocs web (codi ocult en una pàgina de destinació que deixa una galeta a tots els que visiten aquesta pàgina)
- Adreces de llocs web falses (p.ex.: sears.com vs sea5s.com)
- Popups (si apareix una finestra emergent i es tanca immediatament, l'afiliat encara obtindrà comissions per a la venda perquè la finestra emergent colpeja l'ordinador del client amb una cookie.
Les finestres emergents i les galetes es produeixen amb diverses eines com ara:
- Zango
- MossySky
- Seekmo
- nCasa
- ePipo
- 180 Auxiliar de cerca
El 2006, un afiliat va enganyar a eBay de $ 10.5 milions en comissions de baixar galeta. Aquesta filial està ara al jutjat en una batalla legal sobre aquests pagaments. Encara no s'ha resolgut res.
Supervisió d'afiliats:
- Penes, litigis
- Identifica la verificació (la gent forma noms i adreces per crear identificadors falsos tot el temps)
- Algunes xarxes d'afiliació a Europa exigeixen que l'afiliat pagui una tarifa mínima per ingressar (per exemple, $ 1) amb targeta de crèdit, de manera que puguin verificar el nom i l'adreça legítims de la filial. Això és per ajudar a reduir el frau.
Estratègies per fer front a aquests nois:
- Retards de pagament
- No pagueu comissions quan trobeu algú que hagi utilitzat mètodes fraudulents
- Paga una bonificació per fer que els bons afiliats siguin indiferents (compensi els bons afiliats per haver d'esperar i centrar els retards en els afiliats que són sospitosos).
Qui té una presa?
- Venedor (vol que les comissions baixin)
- Al gerent d'afiliació de la casa (no està clar si els importa si volen que la comissió pugi i baixi, pot dependre del model de compensació)
- El gerent d'afiliació extern (vull comissions a pujar), generalment guanya també un percentatge de la venda.
- Xarxa d'afiliats (voleu que es generin comissions perquè també guanyen un 30% en vendes d'afiliació)
- Afiliat (vol que la comissió augmenti, perquè així es paguen)
Durant els propers dies hi haurà més exemples, autors i infraccions a BenEdelman.org. Assegureu-vos de consultar els vostres propis programes al vostre lloc per veure de quina manera netitza el vostre programa.
Més informació a: AMDays 6 Comentaris ▼
