Mentre he gaudit de les converses sobre compra emocional i entreteniment de campanyes publicitàries, no m'he preocupat gaire per la llarga i àrdua ruta cap a la part superior de l'escala corporativa del departament de màrqueting. En lloc d'això, em vaig centrar en "Màrqueting Industrial", que està més centrat en les vendes entre empreses. Però tampoc m'ho va agradar. Va passar a l'altre extrem fent que les decisions de compra de negocis semblessin despullades de l'element humà.
$config[code] not foundAmb els anys, he creat la meva pròpia opinió i la seva plataforma que combina el món de la comercialització del consum enfocat a la marca amb el procés de compra més complex que s'utilitza sovint en el món de la comercialització empresarial.
I després vaig rebre una còpia de la ressenya de B2B, A a Z. Tot el que puc dir és que he desitjat que un llibre com B2B, A To Z: Eines de màrqueting i estratègies que generen avantatges per a la vostra empresa de negocis per Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) estava escrit en el moment en què estava desenvolupant màrqueting estratègies per a empreses industrials i de negocis a empreses.
Bill Blaney no us agradarà … ens mostra com funciona el màrqueting B2B
En primer lloc, deixeu-me explicar una mica sobre Bill Blaney. És el director creatiu sènior de Cameron Advertising i el president de Good Marketing Soup, Inc. Ha servit a molts clients de Fortune 500 com Canon, JP Morgan Chase, Capital One i molts altres.
Sobre la base del que he llegit, puc dir que la seva visió sobre el màrqueting entre empreses i negocis és molt important. Reconeix les diferències en els processos de compra sense tractar els compradors comercials com els robots. Això és el que converteix aquest llibre en una lectura tan refrescant.
En comptes d'anar més enllà dels detalls del llibre, deixeu-me fer-vos un repàs breu del que hi ha a dins B2B, A a Z:
- Reestructuració del context del negoci a la comercialització. Blaney exposa el cas de com ha canviat l'entorn del negoci al negoci i demana a les empreses que canviïn amb ell.
- Els mites com "els clients no volen vendre's" i "la nostra antiga campanya publicitària no canvia" s'apaguen de l'aigua i es reemplacen amb consells i estratègies de so que parlaran més clarament al vostre client ideal.
- La importància i l'avantatge d'una sòlida estratègia de màrqueting per als negocis B2B.
- Formes creatives de trencar el desordre (i no només el desordre de B2B) i posseir el vostre mercat.
- Com generar leads i què fer amb ells.
- Estratègies de màrqueting tradicionals que encara són vàlides i no s'han d'oblidar.
El que aquest comerciant de B2B estima B2B, A a Z
Blaney fa un treball fantàstic de sintetitzar les tàctiques i estratègies de màrqueting tradicionals i digitals i fer-les rellevants per als venedors de B2B. Parla el llenguatge de gestió B2B. Si sou un gestor de màrqueting per a un fabricant o un consultor que ofereix serveis de màrqueting a empreses de B2B, trobareu un recurs fantàstic perquè Blaney descriu tot en un llenguatge senzill però complet que els clients i el lideratge entendran i comprin.
M'agradaria haver escrit aquest llibre. És exhaustiu i inclou gairebé qualsevol tema crític que els negocis B2B necessiten tenir èxit sense ser aclaparants i deixar-vos amb la sensació que mai no podreu aconseguir-ho.
Les empreses B2C poden aprendre alguna cosa?
Encara que aquest llibre està escrit principalment per a empreses B2B, crec que també pot ser apropiat per a les empreses que venen als consumidors. Sobretot si el producte o servei que veneu tendeix al complex o tècnic.
Mentre que algunes persones tenen opinions molt fortes sobre les distincions entre el consumidor i el màrqueting comercial, considero que els principis i les pràctiques bàsiques són pràcticament iguals. De fet, aniríem a dir que les explicacions de Blaney sobre estratègies i tàctiques són més clares i basades en la generació de vendes i beneficis del que podria obtenir d'un llibre més centrat en el consumidor.
Definitivament, recomano recollir una còpia de B2B, A a Z. Si m'ha agradat la meva revisió Dòlar digital, aquest llibre és el company ideal.
