El gran aspecte d'una temporada electoral són les lliçons de vendes i màrqueting que podem aprendre veient els candidats.
Per què han fet molt bé les enquestes i els votants amb Bernie Sanders i Donald Trump?
És perquè parlen amb els cors i les emocions de la gent. Els seus missatges ressonen en un nivell emocional amb els votants.
Barack Obama va tenir el mateix impacte quan va parlar sobre l'esperança i el canvi. La gent desitja un món millor; volen creure que les coses poden ser millors i més justes.
$config[code] not foundSanders té una visió clara de qui és el seu públic i el parla directament amb ells d'una manera autèntica.
Trump està fent exactament el mateix. Està parlant del puny. No té guions. Ell diu el que entra al cap. I ho diu de manera molt apassionada a un circumscripció determinada. No és necessàriament la substància ja que, de manera realista, Trump no té gaire contingut al que diu. No diu com es farà amb certes coses.
El que està dient és: ho faré, confiar en mi.
I a causa de la seva història, a causa de com ho està dient, perquè toca les coses que la gent està preocupada, les coses que volen resoldre, es diuen a si mateixos. Bé, confiaré en tu. Confiaré en tu perquè ets autèntic, perquè ets autèntic. És totalment diferent dels candidats "de l'establiment" que parlen per clips de so i per a persones que escapen.
La gent sent que Trump és un d'ells, tot i que no ho és, per la forma en què es comunica.
Com podem utilitzar el que veiem aquests dos candidats fent en els nostres negocis, en el nostre esforç de vendes i usar-lo per vendre millor?
Diuen que la gent compra a causa del dolor, ja sigui per evitar-ho o detenir-lo. Per tant, si penses en vendes i màrqueting d'aquesta manera, podem dir que la gent parteix de diners quan creuen que el que van a comprar els ajudarà a resoldre un problema. Va a fer-los diners o estalviar-los diners.
Va a resoldre algun tipus de problema que estiguin tenint, millorarà la seva vida o millorarà la seva empresa.
Hi ha tres elements clau del que Sanders i Trump fan, que afecten la seva capacitat d'aprofitar el "dolor" del seu mercat. Aquestes tres coses tenen la mateixa importància per a les vendes i el màrqueting. Ells son:
- Autenticitat
- Confiança
- Comunicació clara i senzilla
Aquestes tres coses treballen junts. Desenvolupa la confiança d'altres persones quan és autèntic i parla clarament i clarament.
Com més complicada sigui la vostra comunicació, menys confiarà en el que dieu. Sembla que està intentant convèncer-los.
Estàs obsesionant. Quan sou autèntic, quan hàgiu compartit de forma honesta i apassionada amb algú la solució que trobeu i resol el problema que tenen, obtindreu la vostra confiança. Recordeu que només parleu amb el problema que respecta. No esteu tractant d'adaptar el vostre producte o servei al món de tots.
Les perspectives són més propenses a voler treballar amb vostè, comprar el que ha de vendre perquè el que estan escoltant és que creieu que tenen una solució per a ells. I no estàs intentant forçar-la a la gola.
Igual que Sanders i Trump, indiqueu clarament la vostra posició. Ho dius al públic adequat: l'audiència que està experimentant el problema que soluciona el producte o el servei. Creus apassionadament en la solució que portes.
I és que l'autenticitat apassionada que ressonarà amb les perspectives que haurien de ser clients.
Foto de Donald Trump a través de Shutterstock
2 Comentaris ▼
