El concepte "fons de la piràmide" és la teoria que fins i tot els mercats més pobres del món poden generar ingressos per a les empreses si adapten el seu producte i embalatge a aquests mercats.
Aquest concepte va ser presentat pel Professor Catedràtic de la Universitat de Michigan, C. K. Prahlad, en el seu llibre The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicació de la pobresa a través dels beneficis. Alguns exemples coneguts de productes que atenen a aquests mercats inclouen productes de microcrèdit i venda de xampús en sobres.
Actualment estic visitant a l'Índia ia continuació hi ha algunes observacions interessants sobre el concepte que veig aplicar:
Telèfons mòbils
El cost de propietat d'una targeta SIM és baix. Vaig aconseguir el meu per $.20 centaus de dòlar amb temps de conversa i trucades entrants gratuïtes. No és d'estranyar que hi hagi més de 900 milions d'usuaris mòbils a l'Índia.
Segons un article de Times of India, l'Índia compta amb 70 subscripcions per cada 100 persones, de les quals el 96% es prepaga, mentre que el 53% de les llars posseeixen un telèfon mòbil i el preu per minut de l'Índia és el més baix possible a $ 0.01.
Els telèfons mòbils han creat una oportunitat perquè els empresaris configurin concessionaris i venen targetes SIM oferint descomptes competitius.Aquests fan que els multituds els agafin per aconseguir les cartes, com es reflecteix a la imatge de dalt.
Les targetes SIM també es venen en negocis de diferents verticals. El SMS s'utilitza molt a l'Índia, segons el Times of India:
"Gairebé la meitat dels indis utilitzen missatges de text de forma regular".
Això crea un mercat per a productes i tècniques de màrqueting mitjançant SMS. Un exemple únic és el llançament d'un servei per enviar un missatge per SMS per esbrinar si un medicament genèric més econòmic estava disponible per a prescripció mèdica.
Cotxes
El cotxe més barat del mercat és el Tata Nano. Segons CarDekho, costa l'equivalent a 3.616 dòlars. Les barreres a la propietat del cotxe han baixat i provoquen altres problemes com el trànsit. A l'inrevés, això crea una oportunitat per als empresaris que venen accessoris i serveis d'automòbils a les botigues de reparació.
Productes de consum innovadors
L'estudi de cas de la nevera de Godrej per a l'Índia rural, ChotuKool, va ser dissenyat amb l'ajuda de dones que vivien en els pobles en si mateixos i va guanyar diversos premis.
Innovació social
L'aigua potable i la salut són molt essencials. Al novembre de 2011, NPR havia dirigit una història sobre una organització sense ànim de lucre exitosa, HealthPoint, que proporciona aigua potable segura a la gent del poble a 1.500 dòlars al mes i proves de diagnòstic de baix cost i consulta de salut.
Aliments
Aquesta pot ser la meva pròpia experiència a curt termini, però quan vaig deixar l'Índia fa més de 15 anys, els gegants internacionals de menjar ràpid com KFC i McDonalds eren costosos i fora de l'abast de l'home comú.
A jutjar pels preus d'avui, no només competeixen en el preu, sinó també en productes, tenint productes més propers al mercat que serveixen. McDonald's McAloo Tikki Burger: una beguda vegetariana feta amb patata és un bon exemple.
L'eliminació per a petits negocis i emprenedors a nivell global d'aquests exemples hauria de ser:
1.) Penseu sobre com es poden capitalitzar les oportunitats del mercat local en l'ús d'aquest concepte. A prop de casa, als Estats Units, la marca Virgin Mobile de Sprint ven un pla de mòbil amb dades il·limitades i un pla de text amb minuts limitats per $ 35 que és molt adequat per als estudiants
2.) Si esteu pensant en exportar, consideri les oportunitats de mercat que existeixen tant en els mercats rics com en el fons de la piràmide.
3.) Tingueu en compte l'estratègia de les grans corporacions que poden afectar la vostra empresa, per exemple, la depressió de les botigues locals a causa de la competència. Em trobo a faltar moltes botigues de llibres independents.
The Economist va publicar una publicació titulada "El fons de la piràmide: les empreses estan aprenent a servir el creixent nombre de nord-americans". Inclou exemples de fons dels productes piramidals als Estats Units.
Què heu observat de manera similar al fons del concepte de la piràmide?
7 Comentaris ▼
