Es tracta d'una pregunta que cada propietari del negoci s'ha de preguntar en algun moment: a quin preu puc vendre el meu producte? A la veritat, els preus són difícils fins i tot per als empresaris més experimentats.
Preus baixos el teu producte i potser rebràs moltes vendes, però amb menys beneficis. El preu és massa alt i acabareu atreure un públic de nínxols que espera una qualitat excel·lent.
És un bon equilibri, realment determinat pel producte que intentes vendre.
$config[code] not foundCom comprar productes de comerç electrònic
Depenent de la vostra situació, és possible que, de vegades, vulgueu marcar els productes més baixos o superiors. Pot ser útil una fórmula senzilla per ajudar-vos a calcular el preu de venda al detall.
Preu minorista = (cost de l'ítem) ÷ (100 - percentatge de marques) x 100
Per donar un exemple, si voleu comprar un producte que us costi $ 20 en un marge del 45%, així us calcularà el preu de venda.
Preu minorista = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Preu minorista = (20.00 ÷ 55) x 100 = $ 36
Estratègies de preus de comerç electrònic per a petites empreses
Preus detallats
Aquesta és l'estratègia de preus més comuna utilitzada per la majoria de les empreses. És quan un empresari simplement duplica el cost majorista que va pagar pel producte per decidir el preu.
Hi ha moltes situacions diferents quan els preus de les claus poden ser massa baixes, massa altes, o simplement per a tu.
Per exemple, si veneu productes que tenen una facturació de l'inventari lent, tenen uns costos d'enviament i de manipulació considerables, i són escassos en algun sentit, llavors els preus de les claus poden ajudar-vos a escapar amb un marcat més alt. Tanmateix, si ven productes que són altament commoditats i de fàcil accés, aquest preu podria ser més difícil de treure.
Preus de descompte
Les empreses utilitzen descomptes per atraure clients. Mitjançant la mateixa mesura, els preus de descompte poden ajudar-vos a augmentar les pèrdues i a baixar l'inventari no venut.
Si escolliu aquest tipus de preus massa sovint, però, podeu acabar tenint la reputació de ser un distribuïdor de negoci.
Preus psicològics
Els clients perceben els preus de diverses maneres, i molts minoristes s'aprofiten d'això. Heus aquí un exemple, els investigadors del MIT i la Universitat de Chicago van dur a terme un experiment amb un article estàndard de roba femenina amb aquests preus: $ 34, $ 39 i $ 44.
Curiosament, l'article amb un preu de $ 39 va superar la seva contrapartida més barata.
Aquest exemple demostra com la percepció psicològica dels consumidors dels preus pot convertir-se en una estratègia comercial rendible.
Preu en línia de fotos a través de Shutterstock
1
