Un pla de màrqueting per a un nou producte descriu com entrarà el producte al mercat i les estratègies per aconseguir que la gent compra. Qualsevol empresa amb expectatives de guanys necessita un pla de mercat, per als seus propietaris o inversors. Amb nous productes, el màrqueting comença amb el desenvolupament i es trasllada a publicitat i promoció regulars del producte acabat. El pla defineix les necessitats dels consumidors i les dades demogràfiques, augmenta la competència, estableix estratègies de màrqueting i estableix restriccions pressupostàries. Tot i que el màrqueting és un procés complex, fer-ho bé podria significar una part del pastís de consum proverbial.
$config[code] not foundDescriu la missió del producte
Abans d'intentar escriure un pla de màrqueting, tingueu en compte la intenció del vostre nou producte. Determineu la motivació del desenvolupament del producte. Quin problema resoldre el vostre producte o quina necessitat satisfà? Existeixen productes similars i què fa que el vostre nou producte sigui millor? Probablement els compradors són consumidors que creuen que el vostre nou producte ofereix un millor valor que el que actualment hi ha al mercat. Respondre a aquestes preguntes ajuda a determinar com es rebrà el nou producte al mercat. Una missió de producte ben definida també ajuda a configurar el vostre missatge de màrqueting principal.
Definir el mercat
En relació amb la missió del producte, també heu de conèixer el vostre client ideal. Identifiqueu dades demogràfiques específiques dels clients i tingueu clar el motiu pel qual el vostre nou producte fa una crida a aquest grup. Per exemple, si el vostre producte és el darrer model de motos aquàtiques turbo-carregades, el vostre mercat objectiu pot ser entusiastes a l'aire lliure que busquen emoció entre 35 i 55 anys amb uns ingressos anuals de $ 75,000 o més. Com més sapigueu del vostre mercat, més definitiu és la descripció i millor serà el pla de màrqueting.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingDescriu l'estratègia de màrqueting
Prepara una descripció detallada de les campanyes de màrqueting planificades que satisfacin els consumidors on es troben. Una estratègia de màrqueting descriu accions específiques per atraure clients objectiu, capturar vendes inicials i augmentar les vendes en el camí. Part d'aquesta estratègia inclou una anàlisi de com i per què els clients compren productes similars al seu nou producte. La captura d'aquestes dades genera estratègies de màrqueting que atrauen les preferències dels consumidors. Per exemple, els concursos i els dibuixos de premis de productes que ofereixen el vostre nou producte podrien funcionar amb els consumidors que entren en concursos similars per a productes similars. Descriu els mètodes que s'han d'utilitzar per comprovar el funcionament de cada campanya.
Adreça el pressupost
Fer un pressupost per a cada estratègia de màrqueting. Prepara una descripció de la línia de comanda i un desglossament de costos dins del pla de màrqueting de cada campanya: el màrqueting i la publicitat poden trencar el banc sense un pressupost adequat.Per exemple, un comercial de televisió de radiodifusió ben produït amb el seu nou producte podria costar més de 100.000 dòlars, segons Stephanie Morrow en el seu article LegalZoom de desembre de 2009, "Cost of Marketing II: publicitat a la televisió per cable". D'altra banda, una ràdio o el comerç per cable pot costar una fracció del preu. Els pressupostos no s'han d'establir en pedra, però el control acurat de la despesa és primordial.
Prepara el resum executiu
Tot i que un pla de màrqueting comença amb un resum executiu, és l'última part del pla per crear. Això es deu a que proporciona una versió condensada de totes les activitats programades de comercialització, pressupost, cronologia i mesures d'èxit. En escriure el resum executiu, assegureu-vos de proporcionar una visió general de l'empresa, la descripció del producte nou, les condicions del mercat actual, els objectius de vendes i les capacitats per portar el nou producte al mercat. No escatimeu-vos en aquesta secció perquè els grups d'interès comercials, com els propietaris i els inversors, volen una sinopsi del que ha de venir abans d'aprofundir en els detalls.
