Com a petits empresaris i consultors, entenem la importància de la creació de xarxes. La vostra capacitat de schmooze, conèixer gent i crear relacions sovint determinarà el vostre èxit en els negocis i fins a quin punt podeu prendre la vostra empresa. No obstant això, això no significa que la majoria de nosaltres som molt bo a aquesta cosa. Tenim dificultats per iniciar converses i fins i tot mantenir les relacions que iniciem.
$config[code] not foundTots podríem ser una mica millor.
A continuació es detallen quatre consells per ajudar a augmentar el seu joc en xarxa:
1. Feu preguntes millors
Quan assistiu a una conferència, seminari o esdeveniment de networking, no hi trobareu cap petita xerrada. Per obtenir més informació sobre les persones que assisteixen a l'esdeveniment i descobrir possibles oportunitats de negoci. Això vol dir que aquestes preguntes vagues estan dissenyades per omplir el silenci, però que en realitat no revelen cap informació? Han d'anar.
Quins tipus de preguntes heu de fer?
Els que més aprofundir. Obteniu un control sobre la història del vostre nou contacte: quan van començar el negoci, per què ho van començar, quina és la seva mentalitat empresarial / com veuen les coses? Pregunta sobre les eines que utilitzen, els punts de dolor que tenen, el que estan treballant i el que estan entusiasmats.
Aquest tipus de preguntes us traslladaran més enllà de la fase "Hola, el meu nom és Joan" i us faran arribar més a prop dins del negoci i la ment. Això és important per conèixer gent, però també és important per la carretera quan esteu buscant mantenir les relacions que heu creat.
2. Compartiu un fet memorable
En algun moment la conversa us dirigirà. Algú us preguntarà què fas, què et proporciona aquí o sobre les teves aficions. En lloc d'utilitzar aquesta oportunitat per ser avorrit i sona com tothom, comparteix una cosa única i memorable per tu. Potser tinguis una passió per recollir monedes. O el busseig dels caps de setmana. O sou un defensor d'una causa concreta.
Compartiu una cosa que us ajudarà a no només recordar-vos, sinó a aprendre una mica més sobre qui sou realment. El treball en xarxa no es tracta d'aprendre el nom de tothom a la sala. Es tracta de formar relacions. Com més revelis sobre tu, millor serà la relació que crearàs.
3. Keep Notes
Immediatament després de tornar a casa de l'esdeveniment, mentre la seva adrenalina segueix bombardejant, anoteu informació sobre tot el que va passar mentre estava fora:
- A qui vas conéixer?
- Què parlaves?
- Quina és la informació important sobre les persones que vau conèixer (interessos, nens, projectes en els quals està treballant)
- Quines cartes teniu a la butxaca?
- Quins temes segueixen apareixent?
- Has promès trucar, enviar-me un correu electrònic o connectar-te amb algú?
L'obtenció de tot això en paper mentre encara estigui fresc a la vostra ment us deixarà millor preparat per a les converses de seguiment, us ajudarà a recordar informació important i ajudarà a catalogar els vostres nous contactes.
4. Creeu una raó per seguir-hi
Potser és que donareu a la persona una trucada per parlar de X.
O que aneu a buscar Y i tornar a ells.
O que heu sentit que tenien un problema amb Z i teniu la solució.
Sigui el que sigui, tingui un motiu d'una conversa de seguiment en un futur pròxim. Si heu fet les preguntes correctes, haureu de tenir una idea de com pot tenir un valor per a aquesta persona, ja sigui una recomanació d'eina, una introducció o l'oportunitat d'una conversa més profunda. Trobeu una manera d'actuar per mantenir l'impuls i la relació.
Si torneu a casa dels esdeveniments de la xarxa sense una llista de coses per fer o no hi ha plans per tornar a connectar amb les persones amb les quals teniu converses, no us haureu de perdre oportunitats comercials potencialment enormes.
Aquests són alguns dels consells que m'ajuden en la meva xarxa de negocis? Alguns consells que vulguis compartir amb la classe? Estic segur que tots podríem beneficiar.
13 Comentaris ▼
