És fàcil vendre un producte físic en línia en eCommerce. Però, què passa si dirigeix un negoci de serveis, on en comptes de productes tangibles proporcioneu serveis a clients o clients? Tenir alguna cosa per vendre en línia no sempre és fàcil d'esbrinar pel vostre model de negoci.
La bona notícia és que, fins i tot si vostè és consultor, dissenyador o entrenador, o si dirigeix una agència digital, un restaurant, un servei de jardineria o un altre negoci de serveis, podeu vendre'l en línia amb un carret de la compra. Només heu de pensar fora de la caixa i empaquetar els vostres serveis en una cosa que podeu descriure amb claredat i aplicar un preu fix.
$config[code] not foundAquí teniu deu coses que podeu vendre com a proveïdor de serveis, fins i tot quan no teniu cap element físic per vendre:
1. Vals i certificats de regal
Proporcioneu als clients vals digitals per bescanviar els vostres serveis. Els vals poden funcionar com a targetes de regal en línia, sense tot el desig d'oferir targetes de regal de plàstic amb targeta de crèdit. Aquests són alguns exemples per provocar la vostra creativitat:
- Cable Car Couture ofereix serveis de "estil virtual d'armari" a través de vals.
- Bollysteps, un estudi de dansa, ofereix vals per a classes de ball de 4 setmanes.
- Les agències i editors digitals utilitzen vals per oferir ofertes de serveis clau en mà, com ara serveis de màrqueting de Pinterest.
- Un restaurant pot crear vals especials per a paquets de descomptes.
Algunes plataformes de comerç electrònic, com ara Meylah.com i BigCartel.com, faciliten la creació de vals. També podeu crear vals utilitzant un connector de WordPress com Voucherpress.
2. Vídeos
Si teniu una habilitat que es pot demostrar, és probable que algú d'algun lloc del món vulgui aprendre-lo també. YouTube ha facilitat que les persones guanyin. Podeu crear vídeos originals i obtenir ingressos a través d'anuncis, que YouTube divideix amb el creador del vídeo.
Però els ingressos publicitaris no són l'única forma d'obtenir ingressos de vídeos. Podeu crear una subscripció permanent que permeti l'accés a vídeos mensuals. O creeu un model de tipus pay-per-view. Per exemple, Digital Marketer ofereix vídeos per una tarifa plana com a part dels seus cursos. Extreme Seal Videos ofereix alguns vídeos gratuïts i cobra una tarifa de membre per veure la versió completa dels altres.
O bé utilitzeu una plataforma com Vimeo on Demand, on carrega una tarifa per al vostre vídeo. Vimeo rep el 10 per cent dels ingressos i mantens el 90 per cent restant.
3. Plantilles i temes
Hi ha una gran demanda de temes i plantilles de llocs web basats en sistemes de gestió de continguts populars com WordPress i Drupal. Però no ha de ser un dissenyador o desenvolupador web per vendre plantilles. Un consultor de gestió, per exemple, pot vendre plantilles comercials. Aquests són alguns exemples de plantilles que els proveïdors de serveis venen per als fluxos d'ingressos addicionals:
- Plantilles de lloc web a través de ThemeForest.net
- Reprendre plantilles per Inkpower
- Plantilla de seguiment de vacances d'empleats per Vertex
- Planificació d'esdeveniments en un kit
4. Formació
Podeu vendre la vostra experiència en forma de cursos de formació empaquetats. Les plataformes de formació, com ara Udemy i Skillshare, fan que sigui fàcil vendre formació en qualsevol dels principis de Six Sigma a la tecnologia de la informació per al màrqueting. Aquests són alguns exemples:
- Guia de l'empresari al contingut de Facebook a Udemy
- Introducció al màrqueting per correu electrònic en Skillshare
- Marcatge digital i execució a Edx
5. Béns digitals
Els béns digitals són una altra manera d'empaquetar el que sabeu o fer-ho millor i vendre-lo. Els béns digitals podrien ser des del programari fins als llibres electrònics als dissenys. Qualsevol fitxer digital quan es pugui vendre en forma creativa es pot vendre en línia. Aquests són alguns tipus a considerar:
- Fons blancs
- Fotografies
- Fonts
- Patrons d'artesania i vestimenta
- Especialitat d'imatges predissenyades
- Kindl ebooks
- Receptes
En el terreny del programari, hi ha els complements WordPress premium de Yoast. Yoast ha empaquetat els coneixements tècnics de la seva empresa en el programari en una fórmula d'un a molts. Ha donat un pas més enllà, i ofereix connectors gratuïts i complements pagats que ofereixen funcions addicionals. Els plugins gratuïts són una excel·lent eina de màrqueting, mentre que els complements pagats són productes generadors d'ingressos.
6. Sessions de coaching
Podeu arribar a molts estudiants més potencials fent que els vostres serveis d'entrenament estiguin disponibles en línia, inclosos en increments de 15 minuts, de 30 minuts o de 60 minuts. Incloeu una sol·licitud de reserva de cites al vostre lloc web perquè els estudiants puguin programar una sessió a l'instant i un carretó de la compra per pagar la sessió. A continuació, utilitzeu un servei de vídeo com Skype o Google Hangouts per lliurar la sessió d'entrenament.
Un enfocament escalonat funciona bé (p. Ex., Principiant, intermedi, avançat). Els estudiants poden tenir l'objectiu de completar els nivells de forma seqüencial, oferint així un negoci de repetició. O proporcioneu un entrenament mensual o quincenal regular. Un exemple és el coaching de vendes basat en Rainmaker Skype.
7. Avaluacions
Les avaluacions comencen amb qüestionaris i impliquen avaluacions personalitzades. Encara que els proveïdors de serveis ofereixen freqüents avaluacions inicials breus com a part del seu màrqueting, podeu estructurar-lo de manera que les avaluacions més detallades tinguin un preu. En aquest cas, l'avaluació es converteix en una oferta de productes, no en una tècnica de màrqueting. Expliqueu acuradament el que s'inclou i no s'inclou a l'avaluació i s'estableix un preu pla per a això. Per exemple, l'esport i la teràpia física i els centres de rendiment venen avaluacions de swing de golf.
8. Informes de recerca
Si el vostre negoci inclou la recopilació de dades agregades o la realització d'investigacions al vostre sector, és possible que pugui obtenir ingressos mitjançant la venda d'informes de recerca en línia. Els informes de recerca són molt valorats per organitzacions i particulars que prenen decisions empresarials.
Un exemple de venda de la recerca com a subscripció és emarketer.com.
Ni tan sols necessiteu crear les vostres dades. Podeu afegir valor simplement mitjançant l'anàlisi en profunditat de, per exemple, estadístiques governamentals o tendències de la indústria.
9. Subscripcions al vostre servei
Si converteix la vostra oferta en un servei de subscripció, podeu guanyar cada mes i tenir la seguretat d'un flux regular d'ingressos continuat.
Per convertir els serveis en una subscripció, pensa fora de la caixa. Per exemple, en comptes de proporcionar serveis d'assessorament individualitzat, podeu proporcionar un fòrum privat en línia on contesti preguntes per als membres. També podeu crear una sèrie de materials només per als subscriptors de membres. En altres paraules, en lloc de proporcionar serveis individuals, el converteix en un tipus d'oferta d'un a molts.
Un exemple és Freelance Writers Den, un lloc de pertinença que ensenya als escriptors autònoms com "deixar de passar de fam" i guanyar-se la vida, amb dos nivells de subscripcions mensuals.
Una altra variació és Reach Local. Ofereix diversos nivells de serveis de màrqueting per a empreses locals, per una tarifa de subscripció mensual.
10. Venda de productes a través d'arranjaments d'afiliats
Finalment, ni tan sols necessiteu els vostres propis productes. Podeu vendre els articles digitals de tercers mitjançant acords de publicitat d'afiliació. Per cada venda reeixida dels béns digitals d'aquesta festa, se li paga una comissió.
Un exemple és el programa d'afiliació d'Amazon, on es guanya una comissió per "vendre" productes digitals com ara descàrregues MP3 i llibres electrònics (i també articles físics). Consulteu llocs dedicats com CJ.com, ClickBank i ShareaSale on podeu trobar programes d'afiliació que s'adaptin al vostre lloc i al públic.
Ara, què passa amb el vostre model de negoci? Es pot pensar en altres coses com un negoci de serveis que es pot empaquetar i vendre en línia?
Imatge de serveis a través de Shutterstock
