Recordeu quan Google AdWords era fàcil? Recordeu que tot el que necessitava era de cinc minuts i una targeta de crèdit per fer publicitat a milions de persones? Sí, aquests van ser els bons temps, a principis dels anys 2000, quan Google va llançar la seva revolucionària plataforma de pagament per clic (PPC), AdWords.
Però, en els deu anys posteriors a la seva posada en marxa, Google AdWords és massa complicat per a les PIMES?
No sempre era complicat
He treballat amb els comptes d'AdWords durant més de sis anys. La meva primera incursió en PPC va ser un projecte grupal en la meva classe de màrqueting a Internet. El meu equip va rebre una targeta de regal brillant American Express per valor de 500 dòlars i va dir que creés una campanya d'AdWords per a una empresa local. Hem fet algunes investigacions sobre paraules clau, hem publicat uns quants anuncis i hem desencadenat la nostra creació a la natura. Avui no sé si el projecte tenia un ROI positiu per a l'empresa, però en aquell moment, l'ús d'AdWords era tan fàcil que cinc nens universitaris sense experiència podien fer-ho.
Després de graduar-me de la universitat, vaig començar a treballar per una empresa de programari que es comercialitzava gairebé exclusivament en línia. Vaig estar a càrrec d'un pressupost d'AdWords de diversos milers de dòlars al mes i va ser molt millor en utilitzar-lo. Les meves llistes de paraules clau es van fer més refinades, la meva còpia de l'anunci tenia un enfocament com làser per obtenir el clic, i estava aterrant als usuaris a la pàgina exacta que emetria en la seva intenció. Amb els informes sòlids, tot el que he hagut de fer era centrar-se en els números i deixar-los dirigir on vaig posar els meus esforços. AdWords era tan fàcil que un nou grade universitari podria fer-ho.
Finalment, em vaig dedicar a treballar per a una agència de màrqueting a Internet on jo era el departament d'un sol home PPC. Ara gestionava diversos comptes i desenes de milers de dòlars en clics. Sembla un gran problema, però els principis bàsics encara eren els mateixos. Tria bones paraules clau i escriu bons anuncis per mantenir a Google satisfet amb el vostre percentatge de clics (CTR) elevat. Envieu les persones a les pàgines de destinació que converteixen per mantenir el client feliç. AdWords era tan fàcil que un individu pogués executar una cartera de PPC de tota l'agència.
Els canvis eren gairebé imperceptibles perquè estava treballant en múltiples comptes cada dia i llegia nombrosos blogs de la indústria. Però, per al propietari de SMB, Google AdWords evoluciona més ràpidament que un virus en una pel·lícula de ciència ficció.
La interfície
AdWords va començar a provar beta una nova interfície al novembre de 2008. Van expandir la versió beta durant la primera part de 2009, i el 30 de juliol de 2009 van dir "Bye, bye, beta". Personalment no m'importava la nova interfície, però algú que no està familiaritzat amb AdWords, puc veure com va tenir un aspecte intimidatori. Aquí teniu una captura de pantalla des de principis de 2009:
Mira quantes opcions tens des d'aquesta pantalla:
- 6 pestanyes de nivell superior, 4 de les quals tenen menús desplegables
- 6 pestanyes més dins de l'àrea de la campanya principal de la pàgina
- 2 menús de desplaçament a la barra lateral esquerra
- Altres enllaços dispersos per la pàgina
Aquestes són moltes opcions, i això va ser el 2009. Si mireu la interfície d'un dels meus clients avui, hi pot haver fins a 10 pestanyes a la zona de la campanya principal, i moltes funcions bàsiques (com ara l'informe i l'eina de paraules clau) tenen S'ha mogut l'últim any més o menys. No és molt amigable amb l'usuari novell.
Noves característiques
Si visiteu el bloc oficial d'AdWords de Google, observareu que pràcticament totes les publicacions són sobre "noves" o "millorades". Aquí teniu una breu llista de les noves funcions que AdWords ha iniciat en els últims mesos:
- Embuts de cerca
- Extensió d'anuncis
- Classificacions del venedor
- Experiments de campanya d'AdWords
- Remàrqueting
- Regles automatitzades d'AdWords
- CPC millorat
- Modificador de concordança ampla
- Seguiment de trucades
- API d'AdWords
Cadascuna d'aquestes característiques és potent, però a una velocitat de gairebé una característica principal afegida al mes, com es suposa que el propietari de SMB es mantingui al dia?
Nivell de qualitat
El nivell de qualitat (QS) no és nou a AdWords. Ha estat durant anys. No obstant això, els factors que afecten QS canvien freqüentment, i fins i tot els millors gestors de PPC en la indústria lluiten per desxifrar què passa exactament amb l'algoritme de QS, quant de pes obté cada factor i com QS difereix en funció de la ubicació (ja que QS es calcula de manera diferent per a la cerca vs. visualització). Atès que aquest nombre aparentment màgic influeix si / on es mostrarà l'anunci i quant pagareu un clic, no podeu ignorar-lo. Però, realment, els propietaris de PIME poden invertir els diners / el temps necessaris per colpejar un objectiu en constant moviment?
K. I.S.
No importa el complicat que obtingui AdWords, l'èxit sempre dependrà dels conceptes bàsics.
- Quin dolor tenen els vostres clients? - Trieu paraules clau relacionades amb aquest dolor.
- Com puc solucionar el dolor? - Escriure una còpia de l'anunci que ofereix una solució potencial.
- Què faran a continuació? - Enviar usuaris a una pàgina que expliqui clarament com solucionarà el seu dolor i què necessiten fer (comprar ara, registrar-se, etc.).
Tot i que és senzill, aquest enfocament hauria de guiar tots els vostres esforços d'AdWords. Posi't a les sabates del client imaginant que teniu un problema i heu escrit a Google. Podeu veure diversos anuncis i resultats de cerca. Quins es destaquen? No s'utilitza un angle? Aneu a la vostra pàgina de destinació i vegeu el rendiment que coincideix amb el terme de cerca i la còpia de l'anunci. Una vegada que hàgiu dominat aquest procés bàsic, podeu augmentar els vostres esforços amb funcions noves, però mantenir-lo senzill ajudarà a que la vostra empresa es beneficiï d'AdWords de Google.
Més a: Google 52 Comentaris ▼
