Finalment, cada propietari de petites empreses vol que el seu negoci creixi i s'expandeixi. Però, com creix un petit negoci en un gran? Quins són alguns dels consells d'expansió de negocis petits més eficaços per fer créixer una empresa més enllà del seu estat actual?
8 Consells d'expansió de petites empreses
Hi ha moltes maneres que les petites empreses puguin créixer i expandir-se. A continuació es detallen vuit eficaços consells d'expansió de negocis petits que podeu utilitzar per fer créixer el vostre negoci amb èxit: es divideixen en quatre segments.
$config[code] not foundRealitza una investigació útil del mercat
La majoria de les grans empreses han tallat el seu propi racó del mercat. Pepsi, per exemple, estava perdent a Coca-Cola en el mercat de begudes refrescants fins a segmentar el mercat i va començar a centrar-se en un jove i divertit demogràfic. Actualment, molts anuncis de Pepsi s'orienten a aquest pop de la funció demogràfica i altres símbols d'estat joves, una estratègia que l'ha ajudat a convertir-se en una empresa de cola de pes pesat. De la mateixa manera, Red Bull aconsegueix les seves begudes energètiques enfront d'una multitud jove i aventurera -el seu propi segment del mercat- i fins i tot posseeix un equip de carreres de Fórmula U.
Segmenti el vostre mercat per al creixement
També podeu créixer i ampliar el vostre negoci tallant un nou racó del mercat. Investigueu el vostre mercat per identificar un segment viable de consumidors que podeu orientar mitjançant la cerca a Internet i fins i tot consultant amb la càmera de comerç local. Determineu quins són els vostres principals competidors, qui estan prestant serveis, què ofereixen i quines són les àrees menys admeses. D'aquesta manera podreu eliminar part del mercat més gran i tallar-vos un racó del mercat per tu mateix que pugueu concentrar-vos i fer créixer el vostre negoci.
Desenvolupar un pla de màrqueting sòlid
L'expansió d'una empresa petita sol requerir una inversió considerable de temps i diners, per la qual cosa és vital desenvolupar un pla de màrqueting per endavant. Un pla de màrqueting garantirà que no només s'adhereix als seus calendaris d'expansió, sinó que també gastarà els recursos de màrqueting amb prudència i adequació.
Normalment, un bon pla de màrqueting esborrarà tot, des de la comprensió del vostre mercat objectiu, per entendre la posició competitiva en aquest mercat i la seva intenció d'arribar a aquest mercat, així com els costos de com aconseguirà els seus objectius d'expansió en un determinat període de temps..
Consulteu aquestes plantilles que les petites empreses poden utilitzar per desenvolupar plans de màrqueting sòlids i per obtenir més suggeriments d'expansió de negocis petits.
Diners per a l'expansió de les petites empreses
Busqui finançament per als esforços d'expansió
Analitzeu la vostra situació financera per veure si teniu fons suficients per iniciar els vostres esforços d'expansió i també per donar suport a les despeses d'expansió en curs, com ara el cost del manteniment de nous empleats. Sol·liciteu el finançament de la US Small Business Administration (SBA) si necessiteu ajuda financera. SBA es compromet a ajudar a les petites empreses a prosperar i ha desenvolupat una sèrie de programes financers que s'adapten a les diferents necessitats de les petites empreses.
Altres opcions per aconseguir un préstec de petites empreses per donar suport als vostres objectius d'expansió són les cooperatives de crèdit, els bancs i els prestadors alternatius en línia, com OnDeck i els fons nacionals que ofereixen préstecs de capital circulant, prestadors especialitzats com Kabbage que treballa amb minoristes en línia i prestadors del mercat. com Biz2Credit. Recordeu que el vostre pressupost de màrqueting és una part integral dels esforços de creixement en general, de manera que eviteu cometre errors habituals dels préstecs de les petites empreses.
Diversificar el vostre producte i / o ofertes de serveis
Ajusta el teu producte o servei existent perquè facis un crida al nou grup de consumidors o usuaris que hagis identificat. Com a alternativa, afegiu un producte o servei nou i comenci a vendre'ls. D'aquesta manera, obrirà un nou territori i ampliarà el seu negoci en una nova direcció. Mitjançant la diversificació, també protegirà la vostra base de clients existents i crearà múltiples corrents d'ingressos que sovint poden omplir els mínims estacionals i, per descomptat, augmentar les vendes i els marges de beneficis.
Les maneres habituals de diversificar empreses inclouen la importació o l'exportació de productes propis o d'altres persones, venda de serveis complementaris o inici de serveis de consultoria. Els comptadors professionals cedits, per exemple, podrien començar a consultar o oferir serveis de planificació financera per a executius de negocis. També és possible que hàgiu d'obrir una altra ubicació per millorar el vostre mercat nou (i existent).
Soci amb altres i obtenir ajuda per a l'expansió
Alineeu-vos amb altres marques i negocis
Una aliança amb altres marques pot ajudar al vostre negoci a créixer més ràpidament. Per exemple, diguem que la vostra empresa fabrica noves pilotes de golf tecnològiques que ofereixen un gran control als greens, però no teniu instal·lacions de fabricació, un canal de distribució o qualsevol altra cadena de subministrament de boles de golf. Podeu sobreviure sol, però només prosperarà quan us connecteu a la comunitat que us envolta.
En aquest cas, podeu arribar a una sucursal local d'una empresa de pilota de golf establerta com Bridgestone o un altre fabricant especialitzat en boles que tingui excel·lents canals d'adquisició, distribució o comercialització del client i que s'hi associï per aprofitar la seva cadena de subministrament de boles de golf. Haureu de pagar als socis una part del benefici cada vegada que venu les pilotes de golf, però compilarà el vostre propi reconeixement i afinitat en el procés. Es tracta de punts forts i debilitats.
Utilitzeu la nova tecnologia per mantenir-se competitiva
Els canvis tecnològics poden ajudar al vostre negoci a créixer o ferir els vostres objectius d'expansió. Per exemple, l'actualització de la vostra instal·lació comercial amb tecnologies avançades pot augmentar la vostra eficiència i també ampliar les vostres operacions.No obstant això, sent l'últim de la vostra indústria a adonar-se de quines coses estan passant amb la tecnologia, diuen que són les últimes a adoptar un programari de comptabilitat modern, pot erosionar la vostra base.
Per tant, intenteu mantenir-vos al dia amb les últimes tecnologies i decidir quins tipus de tecnologia són adequats per al vostre negoci. No oblideu dedicar part del vostre negoci a satisfer les necessitats dels "primers adoptants".
Involucri els consumidors, obteniu direcció i orientació addicionals
Xarxa de mitjans socials per construir el reconeixement de marques
Els mitjans socials poden ser una eina inestimable per participar amb els consumidors i ampliar el vostre reconeixement de marca. Per exemple, una empresa de disseny web pot participar amb els seus usuaris responent als seus tweets, i els seguidors que segueixen l'empresa a Twitter poden veure els tweets. Si els tweets són interessants i útils, altres persones seguiran amb la companyia i augmentaran la seva base de fans.
De la mateixa manera, les petites empreses poden publicar vídeos de clients satisfets a YouTube i a Periscope, etiquetar-los amb paraules clau que cerquen i enllaçar els vídeos als seus llocs web de negocis. També podeu publicar esdeveniments d'empresa, noves línies de productes, ofertes especials i promocions a Facebook i altres xarxes socials.
Combina amb o adquireix altres negocis al vostre mercat
Potser l'estratègia de creixement i expansió més agressiva és comprar una empresa que faci productes relacionats amb la vostra. Ho vam veure molt últimament amb empreses tecnològiques com Facebook, Google i Amazon que continuen adquirint petites empreses. Vonage, una marca familiar en serveis de VoIP, també ha estat en una campanya d'adquisició que l'ha ajudat a expandir-se al mercat Unified Communications-as-a-service (UCaaS), posicionar-se com un líder en el mercat i augmentar el seu benefici marges. Si no podeu adquirir una altra empresa, potser podeu organitzar-se per combinar-la. Si ho balanceeu, això pot ser un moviment molt intel·ligent.
Tanmateix, és important que observeu la deguda diligència i consulteu amb els grups d'interès, mentors, associacions empresarials i altres fonts disponibles, com llibres i revistes abans de fusionar-les o adquirir-ne un negoci. Això us ajudarà a obtenir una orientació i orientació vitals abans de continuar.
Carta de creixement Foto a través de Shutterstock
Més informació a: Creixement de petites empreses 3 Comentaris ▼
