Un representant de vendes extern és algú que ven un producte o servei per ajudar a obtenir ingressos a una empresa. A diferència dels representants de vendes "dins", els representants externs abandonen l'oficina - a peu, en cotxe o avió - per assegurar un client o compte. Dit d'una altra manera, un representant de vendes externs passa la major part de la seva jornada laboral en reunions presencials amb clients potencials, que viatja a tot el món per fer una venda.
$config[code] not foundFonaments
Representants de vendes externs es poden trobar en tot tipus d'indústria, des d'automòbils a ordinadors fins a peces de vestir a mobles. En moltes indústries, els representants de vendes externs reben la major part del salari d'una comissió o un percentatge del que venen. La màxima prioritat d'un venedor és explicar els beneficis d'un producte a un client, retransmetre un missatge que es tracta d'un producte o servei que el client "no pot viure sense". El venedor ha de tancar la venda aconseguint que el client accepti comprar el producte o servei.
Habilitats
Els representants de vendes externs han de ser motivats, sortints i confiats, i tenen una forta capacitat de comunicació. S'han d'aconseguir solucionadors de problemes, treballar bé per si sols i ser resistents, ja que fins i tot els millors venedors s'enfronten a rebuig amb regularitat. Sobretot, un representant de vendes necessita un coneixement profund del producte o servei que està tractant de comercialitzar.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingAntecedents
Si bé no tots els representants externs necessiten res més enllà d'un diploma de batxillerat, molts empresaris busquen candidats que tinguin estudis de màster o de màster. Els executius de vendes han de ser educats en negocis, comptabilitat, economia, finances, estadístiques i altres cursos relacionats. Algunes indústries, com ara les indústries automotriu i minorista, permeten als venedors aprendre en el lloc de treball sense requisits específics d'educació.
Perspectives
Es preveu que els treballs per als representants de vendes augmentin un 7% des del 2008 fins al 2018, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA (BLS). Això és tan ràpid com la mitjana de totes les altres professions. No hi ha dades dures per als representants de vendes externes, però se suposa que les oportunitats per a ells creixeran a un ritme similar a la resta de la indústria. El BLS va informar que més de 1,9 milions de treballadors estaven ocupats com a representants de vendes al maig de 2008.
Guanys
Els representants de vendes externs van obtenir un salari mitjà de $ 25,000 a més de $ 70,000 per any al febrer de 2010, segons PayScale.com. Gran part d'aquests ingressos es van basar en l'experiència i les responsabilitats del representant, així com en el tipus d'indústria en què va treballar. Mentrestant, els representants de vendes de BLS van obtenir un salari mitjà anual de 70.200 $ el maig de 2008.
