Hi ha molts rumors al món d'inici sobre el terme "hacking del creixement". Moltes companyies han fet créixer el carro de pirateig de creixement i busquen "hackers de creixement" apassionats. Si no sou familiaritzat amb el terme, sou probablement preguntant-se què vol dir i per què és de sobte la xerrada del poble.
Aquí trobareu tota la informació que necessiteu saber sobre aquesta última tendència de màrqueting que ha aconseguit que tothom parlés.
$config[code] not foundQuè és el pirateig de creixement?
En poques paraules, el pirateig de creixement es refereix a una nova tècnica de màrqueting desenvolupada per empreses d'alta tecnologia per vendre productes i obtenir una major exposició. Combina habilitats comercials i analítiques tradicionals per adquirir i involucrar nous usuaris.
El pirateig de creixement respon a un desafiament clau que moltes vegades s'enfronten les organitzacions: manca de coordinació entre els equips de màrqueting i desenvolupament de productes.
Els equips de màrqueting i de desenvolupament de productes han estat sovint a la fes del lliurament dels clients del que volen. Els departaments de màrqueting s'han queixat de la manca de suport dels equips tècnics per desenvolupar una solució senzilla, com ara una pàgina d'aterratge per als usuaris a temps.
Els desenvolupadors de productes, d'altra banda, sovint construeixen el que creuen que funcionen millor sense mesurar l'impacte de les seves accions.
Per a les startups que operen amb pressupostos més ajustats, aquesta falta de coordinació sempre ha estat un problema costós. El pirateig de creixement posa sobre la bretxa entre el màrqueting i el desenvolupament del producte, centrant-se en l'adopció d'alternatives de baix cost per al màrqueting tradicional. D'aquesta manera, permet als startups anar cap a inicis magres que se centren en "créixer primer, pressupostar en segon lloc".
Qui és un hacker de creixement i per què hauria de contractar-ne un?
El terme "creixement hacker" va ser encunyat per l'empresari Sean Ellis al seu article "Find a Growth Hacker for Your Startup". En l'article, Ellis va definir un hacker de creixement com algú "el veritable nord és el creixement". Tot el que fan és escrutat pel seu impacte potencial en un creixement escalable ". Així que quan les empreses diuen que volen contractar hackers de creixement, normalment busquen professionals que puguin ajudar a construir la base d'usuaris de noves empreses.
Com ho fan?
Simple. Es centren en tots els aspectes del màrqueting tradicional: de màrqueting per correu electrònic i redacció de textos a l'optimització de motors de cerca i proves A / B, per convertir visitants en usuaris. Els pirates informàtics del creixement també s'ocupen de la gestió de la comunitat i la difusió social per construir la imatge de la vostra marca en diverses plataformes de xarxes com Twitter i Facebook.
El que separa els pirates informàtics del creixement dels venedors mitjans és la seva capacitat de fer malabarisme amb la màrqueting i la part tècnica de les coses. Un hacker de creixement no només té grans habilitats de màrqueting, sinó també la codificació, el desenvolupament marc i altres coneixements tècnics. A diferència d'un comercialitzador tradicional que depèn més o menys de l'equip de desenvolupament de productes per donar vida a les idees, un hacker de creixement pot executar-se amb més rapidesa.
"El nou títol de treball de" Growth Hacker "s'integra en la cultura de Silicon Valley, destacant que la codificació i les costelles tècniques ara són una part essencial de ser un gran comercialitzador", diu Andrew Chen, un assessor d'iniciatives d'escriptor, emprenedor i tecnologia. "En comptes d'un VP de màrqueting amb un grup de màrqueting no tècnic que els informa, en canvi els hackers del creixement són enginyers que lideren equips d'enginyers".
Històries de pirateig de creixement amb èxit
Si necessiteu més motius per què cal centrar-se en el pirateig del creixement, aquí teniu algunes històries d'èxit.
Airbnb
Airbnb va implementar el seu major hack de creixement quan l'empresa va aprofitar Craigslist per augmentar la seva base d'usuaris. La companyia va descobrir que Craigslist era la plataforma més popular utilitzada pel seu públic objectiu a la recerca d'allotjaments. Per beneficiar-se de la popularitat de la plataforma amb els seus usuaris objectiu, Airbnb va animar als usuaris a publicar els seus anuncis a Craigslist, creant així enllaços entrants per a Airbnb com una plataforma.
En fer això, Airbnb va aconseguir impulsar el trànsit i adquirir més usuaris. Com els usuaris de Craigslist van trobar que les fitxes d'Airbnb eren més personals i fiables, no tornaven a tornar a Craigslist.
L'èxit d'Airbnb va ser en la seva competència tècnica quan va fer compatible el seu propi producte amb Craigslist sense haver d'accedir mai a la base de codis de Craigslist. És aquesta enginyeria tècnica que ha permès a Airbnb atreure una gran quantitat d'usuaris nous sense gastar dòlars de màrqueting.
En els seus inicis, LinkedIn es va enfrontar a un creixement lent com la majoria d'altres iniciatives. En alguns dies, de fet, l'empresa va veure tan sols 20 registres. Onze anys més tard, l'empresa està millor que mai amb més de 400 milions d'usuaris adquirits en més de 200 països.
LinkedIn va aconseguir èxit mitjançant la implementació d'una tècnica de pirateig de creixement genial que permetia als usuaris crear perfils públics, visibles fins i tot sense iniciar la sessió a la comunitat. Abans que LinkedIn feia públics els perfils d'usuaris, era bastant estrany que els membres vinguessin als resultats de la cerca orgànica. En fer públics els perfils, LinkedIn va generar un trànsit massiu i va atraure nous usuaris.
Conclusió
Per a les startups, el pirateig de creixement és definitivament una forma rendible i innovadora per impulsar els negocis. Per treure el màxim profit, cal pensar fora de la caixa i aprofitar les tècniques sòlides de màrqueting i màrqueting per executar davant els seus competidors.
El món de l'hacking del creixement s'està expandint. Forma part d'ella per obtenir tots els beneficis.
Dados Foto a través de Shutterstock
Més informació a: Creixement de petits negocis 2 Comentaris ▼
