Les coses bones semblen aparèixer en tres grups: estructura dramàtica, Star Wars (abans de 1999) i l'estratègia de contingut del cicle de vendes B2B. D'acord, els dos primers són clars, però parlem del meu tercer grup de tres.
Administrant un servei de redacció per a agències de màrqueting i SEO, he aconseguit molta pràctica per trencar estratègies i conceptes en peces de mossegada. Pengeu-vos amb mi a mesura que passem pels tres elements que necessita la vostra estratègia de contingut per convertir els compradors de finestres en compradors.
$config[code] not found
# 1: Etapa de lideratge del pensament
El primer tipus de contingut que l'empresa B2B ha d'establir és un lideratge pensat. "El lideratge del pensament" no és només una frase de brunzit llançada pels gurus que adoren el màrqueting d'entrada. Ha estat durant dècades, però amb les plataformes de blogging actuals, el lideratge pensat és una cosa que tothom necessita per seguir endavant.
Què es?
M'agrada com Michael Brenner a B2B Marketing Insider ho posa:
"El lideratge del pensament ens permet definir la categoria de la nostra solució". Similar a la marca, "es tracta d'associar-se a les preguntes que els nostres compradors demanen".
Per començar en el camí per esdevenir un líder del pensament, no haureu de tenir totes les respostes tot el temps. Només has d'associar-te amb aquestes preguntes. Penseu a conduir una estratègia de contingut coherent amb l'ajuda d'un servei d'escriptura si no podeu fer-ho sol. Poden reduir les teves idees grans en una breu entrevista i després ampliar-les a través de publicacions de blog finament elaborades. Vostè es manté ocupat fent el treball real, mentre que el vostre servei d'escriptura us converteix en un líder del pensament.
El lideratge del pensament no és exclusiu per a la blogósfera de cap manera. Hauria de penetrar la teva marca. Demostreu el vostre lideratge pensat en butlletins, pàgines de les xarxes socials, sessions de xat de xat en directe i molt més.
# 2: Etapa de resolució de problemes reals reals
A mesura que es configura com un líder pensat, les empreses B2B que podrien convertir-se en els vostres clients començaran a consumir els vostres mitjans de forma natural. (Per descomptat, una estratègia de SEO és important, però sóc un gran creient en la teoria que el bon contingut supera totes les altres estratègies).
Ara que tens persones que s'adapten a tu i al vostre bloc, és hora de començar a oferir solucions pràctiques. Aquesta és la segona etapa. Preneu-vos els problemes dels lectors i mostreu-los solucions.
Probablement ja hàgiu llegit un client, un soci o un bloc de la competència que ho fa. Però si vols veure un exemple del que estic parlant, fes un cop d'ull al blog de Pardot. Pardot és una empresa d'automatització de màrqueting B2B que gestiona un bloc de primera classe, que posa de relleu els problemes reals que els lectors reals tracten.
El resultat final: en el món dels blocs, la tovallola no us arribarà molt lluny. Si voleu mantenir els clients potencials a través del vostre cicle de vendes, és millor que estigueu al corrent d'escriure contingut informatiu. Si no teniu algú a casa que pugui comprometre's amb això, consideri un servei d'escriptura. Podria resultar ser el vostre millor amic, per no parlar de proporcionar un gran ROI.
# 3: Stage de venda dura
Quan arribi a aquesta tercera etapa, vostè i el seu servei d'escriptura estan preparats per colpejar la venda dura. No deixeu que aquestes dues paraules us enganyin. Una "venda dura" no significa que és hora de començar a parlar com un telemàrqueting.
Més aviat, les vendes difícils han de ser la vostra oportunitat de parlar de tu mateix. Realment, aquesta és la primera vegada en les tres etapes en què parlem de tu mateix. Tot fins ara ha estat tot sobre el client potencial.
El contingut per crear i compartir prospectius en aquesta etapa inclou:
- Guies pràctiques
- Estudis de casos (de resultats que ha aconseguit amb els clients)
- Contingut que comparteix perquè ets el millor
- Plans de preus detallats
- Informació sobre la manera en què la vostra empresa opera / està estructurada
La Màgia
Has pensat que hem acabat? Bé, només hi ha una darrera cosa. Per tal de mantenir el cicle de vendes sense problemes, haureu de tenir "la màgia". El truc màgic de tot això és prémer les tres etapes simultàniament. Això vol dir que teniu diferents continguts que:
- Demostreu el lideratge del pensament
- Resoldre problemes del món real
- Empenta per vendre durament
Tot el temps.
És l'única manera d'arribar a tot tipus de plom que visita el lloc de la vostra empresa i interactua amb el vostre contingut. Pot semblar aclaparador, però considereu un servei d'escriptura professional per donar-vos suport. Aquest tipus d'estratègia de contingut pot tenir un ROI enorme.
Blogging Photo via Shutterstock
5 Comentaris ▼
