Les iniciatives tècniques fallen per molts motius diferents. Però algunes recerques recents suggereixen que hi ha una raó amb una aclaparadora senzilla que dóna lloc a gairebé la meitat d'aquestes fallades d'inici de la tecnologia.
Base de dades de capital risc CB Insights va recórrer recentment més de 100 assaigs post-mortem escrits per fundadors o inversors després de la seva posada en marxa cap al sud. Van trobar que el 42 per cent d'aquestes startups van citar la falta de mercat o la necessitat del seu producte o servei com a motiu del fracàs.
$config[code] not foundSembla un concepte bastant senzill. En iniciar un negoci, assegureu-vos que oferiu alguna cosa que la gent vol. Però molts iniciadors creuen que poden construir un producte o oferir-los que més endavant puguin convèncer els clients per comprar.
Hi ha hagut exemples d'aquests productes al llarg dels anys que van tenir èxit. La gent no sabia que volien telèfons mòbils, per exemple, fins que van veure el que podien fer. Però per a cada producte veritablement innovador que hagi resistit la prova del temps, hi ha molts altres que han fracassat.
En el seu article sobre la investigació, CB Insights va incloure fragments d'alguns dels assajos post mortem que va estudiar. Molts d'ells inclouen lliçons més específiques i informació sobre la creació d'un producte o servei que els clients realment volen i que realment pagaran. Per exemple, el post mortem per a l'aplicació de control de mitjans socials centrada a la política VoterTide va declarar:
"No vam dedicar el temps suficient a parlar amb els clients i estaven preparant funcions que em semblava genial, però no recollíem prou entrada dels clients. No ens vam adonar-se'n fins que era massa tard. És fàcil enganyar-se pensant que la vostra cosa és genial. Heu de prestar atenció als vostres clients i adaptar-se a les seves necessitats ".
Altres iniciatives poden aprendre molt d'aquests assajos post mortem. Les iniciatives que van fallar ho van fer per un motiu. I els seus fundadors gairebé van aprendre algunes lliçons en el procés. Així, les empreses que volen tenir èxit podrien millorar les seves possibilitats fent una investigació prèvia. No és infal·lible, ja que moltes iniciatives fracassen per diferents motius. Però, en el món d'inici, minimitzar el risc de fracassar de cap manera possible sembla un esforç que val la pena.
Tot i que clarament era un factor important, la falta de mercat no era l'única raó per a les fallades d'inici de la tecnologia citats per aquests fundadors. Per exemple, el 29 per cent de les startups de l'estudi CB Insights va dir que es van quedar sense diners. I el 23 per cent va dir que no tenien l'equip adequat. Mentrestant, uns altres van afirmar que els competidors només havien aconseguit, tenien problemes de preus o tenien estratègies de màrqueting pobres.
Foto de l'equip a través de Shutterstock
8 Comentaris ▼
