Si voleu que la vostra empresa tingui èxit en línia (i qui no?), Heu de fer-vos pensar seriosament al vostre lloc web. El disseny és important? Absolutament, se suma a la vostra credibilitat com a negoci. Però el que és encara més important i severament infravalorat és la còpia que utilitza per convèncer els vostres clients potencials d'actuar amb vosaltres.
Amb la missatgeria correcta, el vostre lloc web pot ser la vostra eina de vendes més gran, convèncer al públic perquè es converteixi en clients, tot el dia, tots els dies, fins i tot mentre dormeu.
$config[code] not foundL'error que la majoria de les empreses fan al lloc web
Si poguessis dir només una cosa al vostre lloc web, què seria? Probablement, seria una bona idea parlar sobre el negoci en si i què fa que la vostra oferta sigui tan sorprenent, oi?
100 per cent incorrecte, però massa comú.
Quan les perspectives arriben al vostre lloc web, la realitat dura és que no us importen ni a la vostra empresa. Realment ni tan sols es preocupen pel que fa. Tot el que busca és com podeu ajudar-vos ells.
Desafortunadament, quan s'encarreguen de fer arribar la còpia per al seu propi lloc web, la majoria dels negocis per defecte parlar-se. Això passa per un parell de motius:
- Creuen que això es veurà com un benefici per als seus clients potencials.
- No tenen experiència amb l'art de la còpia web persuasiva.
Si bé podeu pensar que els vostres clients saben que tan gran és el vostre producte o servei, es produirà un augment de les conversions, en realitat hi ha una desconnexió fonamental que succeeix. Recordeu, aixecar les virtuts del vostre negoci és només un implícit benefici, no tàcit. I la majoria de la vostra audiència tindrà més temps connectant els punts del que esperaria.
Considereu la següent pàgina de destinació d'exemple:
Està bé, de manera que sou "# 1 més valorat". El que va escriure aquest títol probablement pensava que seria un argument convincent, però falta la part més important: què fa el vostre programari per al vostre client? Com soluciona el problema? Com va a facilitar la seva vida / millor / sense dolor?
A continuació, heu de fer el que heu de fer.
La tàctica per escriure la còpia del lloc web que ven
Quan es tracta d'escriure còpia web persuasiva, realment només heu de complir una cosa.
Expliqueu a la vostra audiència exactament com la vostra oferta es beneficiarà.
Sona simple, oi? Si converteix els vostres beneficis en beneficis, podeu comunicar-vos de manera més eficaç i convèncer al públic objectiu d'actuar. Mireu la següent pàgina de destinació d'exemple Els usos de Lyft per als controladors de destinació:
Vegi com el títol combina dos beneficis sòlids en una afirmació convincent? Podrien haver dit fàcilment "conduir per al Servei de Rideshare Rated # 1", però no té el mateix nivell d'enticació.
Voleu treballar per a una empresa molt valorada o guanyar diners mentre escolliu les vostres pròpies hores?
Prefereixes contractar "El lampista de la teva ciutat des de 1965", o has solucionat el teu problema amb una garantia de satisfacció del 100%?
Al trucar específicament el que els seus clients surten del tracte, així com deixar-los saber com això millorarà la seva vida d'alguna manera, augmentarà les conversions de forma espectacular.
Començant
Passeu per la còpia que feu servir actualment, línia per línia. Sempre que vegeu una declaració pacífica sobre la seva empresa, pregunteu-vos com podeu convertir-lo en un benefici concret per als vostres clients.
Ha estat un negoci familiar durant tres generacions? Tot i que és impressionant, voldràs transmetre per què això interessa als teus clients. Per exemple, pots convertir-te en un motiu pel qual poden confiar en tu.
Pensaments finals
Cada vegada que intenteu convèncer a algú per fer alguna cosa, haureu de donar-los una raó per la qual es tracta. No podem ajudar-la estem principalment connectades per minimitzar el nostre propi dolor i maximitzar el nostre propi plaer. En indicar clarament com podeu fer-ho per als vostres clients, el vostre lloc web començarà a ser una eina de vendes molt més persuasiva per al vostre negoci.
Escriure la foto a través de Shutterstock
Més informació a: Màrqueting de continguts 1
