Els lectors (que són vostès!) Ja han votat a 2010 Best Business Books - Reader's Choice Edition.
$config[code] not foundAra, com els editors de Tendències de petites empreses, és el nostre torn. A continuació presentem els Premis Small Business Book - la versió de l'Editor de llibres de 2010.
Aquí a Tendències de petites empreses, llegim i revisem més de 100 llibres comercials durant l'any. Alguns són proporcionats pels autors en un esborrany, donant-nos la possibilitat de revisar i comentar el llibre abans de publicar-lo. Alguns ens envien els editors a revisar. Alguns ens comprem simplement perquè hem escoltat que són bons llibres i volen llegir-los.
Independentment de com rebem el llibre, el més important per a nosaltres és el valor global que el llibre donarà a les petites empreses. Les idees són noves? El llibre ens fa pensar de manera diferent? Aprenem alguna cosa que no sabíem? Ens diu prou, amb suficient detall, que podem posar-lo a treballar en els nostres negocis? Pot el llibre marcar la diferència amb els nostres negocis?
El 2010 hi havia molts llibres excel·lents, cosa que el feia molt difícil de triar. A efectes d'aquesta llista, vam mirar els llibres publicats entre l'1 d'octubre de 2009 i el 31 d'octubre de 2010.
Els següents llibres NO són en cap ordre. Va ser prou desafiant com per reduir la llista de més de 100 llibres que teníem, posar-los en ordre realment hauria estat difícil. Sense més prèvia, els Premis 2010 del llibre de la petita empresa: la versió de l'editor.
* * * * *
Canviar: Com canviar les coses quan el canvi és dur
Autor: Dan Heath, Xip Heath Lloc del llibre: Switch (La nostra revisió del llibre de Switch)
Interruptor fa que la psicologia sigui tan difícil com per canviar d'accés. Desmitifica els conflictes psicològics bàsics que poden conduir a opcions pobres o descarrilar l'equip de negocis més complex. Fa els seus punts utilitzant la narrativa, però les històries estan arrelades en fonts acadèmiques. Per què l'estimem: Interruptor és una lliçó de com desafiar sense por, i conduir els grups a través d'un canvi. I si el canvi és el que podem comptar, aquest llibre té grans idees, inspiració i exemples. * * * * *
Construït per vendre: converteix el seu negoci en un que pot vendre
Autor: John Warrillow, Bo Burlingham Lloc del llibre: Construït per vendre (La nostra revisió del llibre Construïda per vendre)
Esteu executant un negoci o està negociant? Tant si teniu cap intenció de vendre el vostre negoci o no, Construït per vendre convertirà el vostre negoci en una màquina monetària que podeu executar o vendre. La història alegórica de John Warillow sobre un empresari que transforma el seu negoci i ell mateix us inspirarà a fer el mateix. Per què l'estimem: Detrás de cada empresari rendible i feliç empresari és una màquina automatitzada de fabricació de diners. Construït per vendre t'ensenya a construir el teu propi sistema empresarial d'una forma educativa divertida. * * * * *
El 1% de sinistre: com les empreses exitoses utilitzen el preu per guanyar i créixer
Autor: Rafi Mohammed Lloc del llibre: 1% Windfall (La nostra ressenya de llibres de The 1% Windfall)
"Un estudi de McKinsey i Company of the Global 1200 va trobar que si augmentaven els seus preus en només un 1%, i la demanda es manté constant, de mitjana, els beneficis operatius de cada empresa augmentarien en un 11%". Si heu estat evitant preus, La frase només ha d'interessar-te. Necessiteu vendre més producte als clients existents: hi ha una estratègia de preus per a això.Mohammed fa que els preus siguin fàcils i atractius agrupant estratègies de preus per reptes de màrqueting. Per què l'estimem: Si no està guanyant diners, no té negoci. Podeu triar, literalment, una estratègia de preus de l'1% de Windfall i utilitzeu-la al vostre negoci avui. * * * * *
El motor de referència: ensenyant la vostra empresa a comercialitzar-se
Autor: John Jantsch Lloc del llibre: El motor de referència (La nostra revisió del llibre de The Referral Engine)
Si tots sabem que les referències són la millor estratègia de màrqueting més rendible, llavors PERQUEM continuar deixant referències al destí o una coincidència feliç? John Jantsch, autor de "Duct Tape Marketing" i guardonat editor de mitjans de comunicació social, ha omplert el seu llibre amb molts exemples pràctics i de vida real i estudis de casos que podeu utilitzar com a inspiració per desenvolupar la vostra pròpia estratègia de referència. Per què l'estimem: Les referències són TANT LA millor estratègia per construir una petita empresa rendible. El motor de referència està carregat de maneres creatives de petites empreses de totes les formes, tipus i mides que fan servir referències. * * * * *
Negre és el nou verd: màrqueting a afroamericans afiliats
Autor: Andrea Hoffman, Leonard Burnett Lloc del llibre: El negre és el nou verd (La nostra revisió del llibre de Negre és el nou verd)
Uptown Media Group (conegut per la revista Uptown) Co-CEO i editor del grup Leonard E. Burnett Jr. i Andrea Hoffman, fundadora de la firma de recerca de màrqueting Diversity Affluence, apliquen els seus 40 anys d'experiència combinada per examinar la relació publicitària d'Amèrica corporativa amb els consumidors afroamericans.. Black Is The New Green transmet de forma sòlida què és el consumidor afroamericà d'avui en dia, i com també s'ha de matisar l'estratègia d'orientació als consumidors. Per què l'estimem: Si veniu a consumidors minoritaris, aquest llibre us proporcionarà informació valuosa sobre com connectar-se amb els grups d'afinitat tradicionals i com estructurar la vostra estratègia de màrqueting en línia en conseqüència. * * * * *
El client de 24 hores: noves regles per guanyar en una economia de temps connectat, sempre connectat
Autor: Adrian C. Ott Lloc del llibre: El client de 24 hores (La nostra revisió del llibre del client de 24 hores)
Els consumidors actuals tenen múltiples tasques més que mai. Aquest llibre us mostra com aprofitar les estratègies de reducció de temps per desenvolupar productes i serveis que els vostres clients estaran encantats d'interactuar amb. Ott utilitza una varietat d'estudis de recerca per mostrar-nos com hi ha exponencialment més productes i serveis que competeixen per una rebanada estàtica del nostre temps. Per què l'estimem: Estar en el lloc correcte en el moment adequat no és només una tendència, sinó un requisit previ en ser elegit pel vostre client ideal. El client de 24 hores us farà pensar de manera nova sobre els nous productes i serveis que podeu iniciar al vostre negoci. * * * * *
Atenció! Aquest llibre us farà guanyar diners: com utilitzar l'Atenció: obteniu màrqueting en línia per augmentar els vostres ingressos
Autor: Jim F. Kukral Lloc del Llibre: Atenció! Aquest llibre us farà guanyar diners (La nostra revisió de llibres d'Atenció!) Espectacle de ràdio de tendències de petites empreses: entrevista amb Jim Kukral, Atenció!
Quan ets empresari i executeu el vostre negoci, és probable que el vostre pressupost de màrqueting sigui limitat. Però podeu compensar aquesta limitació amb el màrqueting d'atenció. Kukral ofereix una gran quantitat d'estudis de casos i exemples d'emprenedors escandalosos i de les maneres creatives que s'adonen. La millor part és que començareu a pensar sobre les vostres pròpies formes d'atreure l'atenció.
Per què l'estimem: El màrqueting de Guerrilla està viu i bé i aquest llibre està carregat amb idees de màrqueting d'alt impacte de baix cost que us faran notar i triar. * * * * * Fort: Lisa Gansky Lloc del llibre: The Mesh (La nostra revisió del llibre de The Mesh)
Les empreses tradicionals segueixen una simple fórmula: crear un producte o servei, vendre-ho, recollir diners. Les empreses de malla utilitzen les xarxes socials, les xarxes sense fils i les dades entrecreuades de totes les fonts disponibles per proporcionar a les persones béns i serveis en el moment exacte que els necessiti, sense la càrrega i les despeses de posseir-les de forma directa. Per què l'estimem: El moviment per a la vida ecològica ha obert una sèrie de serveis i productes. La malla us mostrarà com crear marques i valors de confiança mitjançant l'aprofitament de recursos compartits. * * * * * Autor: Peter Miller Lloc del llibre: The Smart Swarm (La nostra revisió del llibre del Smart Swarm)
A partir d'una àmplia investigació a tot el món, aquest animat recorregut del reporter de National Geographic, Peter Miller, presenta una gran quantitat de colònies de formigues i molts altres exemples de la saviesa que es recull sobre el comportament de les multituds, entre critters i corporacions. Explora com aquests "eixams" van inspirar programes informàtics per racionalitzar processos de fàbrica, xarxes telefòniques i rutes de camions. Per què l'estimem: Ja que vivim en una sèrie de xarxes interconnectades i hem començat a utilitzar la saviesa de les multituds per desenvolupar no només productes i serveis, sinó també polítiques. Aquest llibre us donarà idees sobre com podeu aprofitar la vostra xarxa per a la vostra empresa. * * * * * Autor: Landy Chase Lloc del llibre: venda competitiva (La nostra revisió del llibre de vendes competitives)
Landy Chase no creu que es mogui. Si es troba en una situació de venda, reconegui que el vostre client està considerant alternatives al que està venent, i és millor que estigueu preparat. Els venedors trobaran aquest llibre com a entrenador de vendes en una caixa i la gent de màrqueting trobarà aquest llibre útil per definir exactament on haureu d'enfocar per aconseguir que el vostre client us esculli. Per què l'estimem: Què no és estimar d'un llibre que us ofereixi estratègies pràctiques per aconseguir i mantenir més clients nous i rendibles? * * * * * Sobre els editors: L'elecció d'un llibre per a l'elecció dels editors mai és fàcil perquè hi ha tants llibres meravellosos per escollir. Aquest any tenim quatre editors de llibres apassionats i ben llegits que han hagut de fer-ho amb els seus favorits per entrar a la llista:
ÍNDEXS DELS GUANYADORS: si el vostre llibre va ser nomenat Guanyador de l'Editor, podeu agafar un distintiu del guanyador aquí.
La malla: per què el futur de l'empresa està compartint
L'esquadró intel·ligent: com entendre les ramades, les escoles i les colònies pot fer-nos millors per comunicar, prendre decisions i aconseguir que les coses es facin 
Venda competitiva: fora de pla, fora de pensar i fora de venda per guanyar cada vegada
