Un associat de vendes d'aliments és com qualsevol altre associat de vendes de béns o serveis.El seu principal objectiu és vendre productes alimentaris en nom dels fabricants a una àmplia gamma de proveïdors i distribuïdors d'aliments.
Localització de clients
El primer pas per fer una venda és localitzar clients potencials. Els associats de vendes d'aliments han d'investigar contínuament noves fonts de clients per augmentar el marge de benefici de la seva empresa. Els clients potencials poden incloure botigues de queviures, restaurants, sistemes escolars, hospitals i distribuïdors majoristes.
$config[code] not foundExecució d'una venda
Una vegada que un client potencial ha estat identificat, l'associat de vendes d'aliments ha de posar-se en contacte amb el client i oferir un camp de venda. Bàsicament, l'associat ha de convèncer al client potencial que hauria de comprar productes alimentaris de la companyia de l'associat. És possible que un associat pugui respondre preguntes específiques sobre els productes de la companyia per al client, com ara els preus, els mètodes d'enviament i els procediments de processament. Si un client potencial està satisfet amb el producte de la companyia, realitzarà una comanda. Un cop feta l'ordre, la venda s'ha executat.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingOrdres de processament
El treball associat a la venda d'aliments no s'acaba quan un client accepta comprar productes de la companyia de l'associat. L'associat ha d'assegurar que cada ordre es processi correctament. Quan un client indica la intenció de comprar un producte, l'associat ha de fer un registre escrit de l'ordre. Això es fa normalment fent servir un programa informàtic per a processar comandes. Aquest registre escrit s'envia al magatzem de la companyia on el producte està preparat per a l'enviament. És responsabilitat de l'associat assegurar-se que l'ordre del client es prepara amb precisió i es lliura en un termini raonable.
Factures i comptes
Una vegada que s'ha enviat una comanda, l'associat de vendes d'aliments ha d'enviar una factura al client que sol·licita el pagament de l'ordre. L'associat ha de seguir vigilant el compte del client per garantir que el pagament es rep a temps i que el compte estigui equilibrat. És habitual que un associat gestioni desenes de comptes de clients en qualsevol moment determinat. Per tant, un associat ha de prestar constant atenció als detalls quan maneja els comptes de clients.
Manteniment de relacions amb els clients
Sovint, els clients existents d'una empresa són la millor font d'ingressos futurs a causa de la repetició de negocis. Forma part del treball associat de vendes d'aliments per garantir que l'empresa mantingui una forta relació de treball amb cadascun dels seus clients actuals. Això vol dir que l'associat ha de proporcionar un excel·lent servei al client, esforçar-se per entendre i satisfer les necessitats del client i mantenir-se en contacte amb el client de forma periòdica.
Salaris mitjans
Segons Salary.com, la mitjana del rang salarial per a un grup associat de vendes d'aliments el 2009 va ser d'aproximadament $ 47,684. Tingueu en compte que, per a la majoria dels associats de vendes, es genera una gran part dels ingressos per comissió. La situació també afecta els salaris: els empleats que viuen i treballen prop de les zones urbanes tendeixen a percebre salaris més alts que els seus homòlegs rurals a causa de les diferències de cost de vida i demanda de producte.
Perspectives d'ocupació
Segons l'Oficina d'Estadística dels EUA, es preveu que el nombre de representants de vendes d'aliments creixi un 7% entre 2008 i 2018.
