A la meva casa estem en plena selecció universitària per al meu batxillerat. Ha estat una experiència sorprenent i em recorda una valuosa lliçó de vendes.
El meu fill va sol·licitar sis escoles a consell del seu conseller. Són sis escoles que havia determinat que podrien ser un bon lloc per a ell i la seva àrea d'estudi.
No diu res sobre les escoles que han estat apassionadament cortejant-lo. Les escoles que no van considerar han intentat guanyar-se també el seu interès. Les escoles que el van acudir i les escoles que ho van acceptar tenen alguna cosa en comú: l'enfocament que utilitzen per tancar la venda.
$config[code] not foundTancant la venda per Feeling Wanted
The Courters
Aquestes són escoles que han vist registres els meus fills i voldrien que assistís a la seva escola. Ells escriuen, ells diuen, han cridat els estudiants, i el conviden a esdeveniments. Són gairebé tot el que poden pensar per fer-li saber que el valoren i el volen com a estudiant / client. Fins i tot ens van acostar, els seus pares.
Ja veieu, si som conscients del valor que valoren el nostre fill, potser estem treballant amb ell des del nostre final.
Els Acceptors
Aquestes són les escoles que li van enviar cartes d'acceptació. Bé, en realitat, algunes escoles el van cridar o li van enviar missatges per felicitar-lo per la seva acceptació.
Estan tan entusiasmats de donar-li la benvinguda a la seva escola i estan compartint aquesta emoció amb ell.
Parlar sobre el sentiment desitjat!
Podem aprendre molt sobre les vendes d'aquesta experiència.
Els clients potencials volen saber que realment els valoren. Que vols fer negocis amb ells. No és suficient tenir una estructura bàsica per al procés de venda. Heu de crear un pla que realment ressalti la quantitat que voleu fer amb ells específicament.
Quan un prospecte se sent que li importa, canvia la manera de veure una relació potencial amb vostè. Llavors, com pots:
- Creeu un entorn que celebri els clients potencials?
- Què pots fer per fer-los saber que són valorats i t'importen?
- Una vegada que es converteixin en un client, com pot reconèixer clarament la importància que han confiat en vostè per ajudar-los a resoldre el seu problema?
Ara és el moment de crear un programa que pugui llançar i implementar de manera coherent. Sempre podeu adaptar i ajustar el vostre pla a mesura que avança i apreneu més sobre aquestes perspectives i clients.
Què els faria sentir especial?
Recordeu que és sobre ells, no vostès. El desenvolupament d'un programa que els afecti serà el que més et permetrà fer.
12 Comentaris ▼
