Com a propietaris de petites empreses, no podem quedar tan atrapats en les minucioses empreses que no veiem el bosc dels arbres.
Per als emprenedors fets a mà, això és especialment difícil perquè estimem el que fem tant, és temptador passar la major part del temps creant coses, i no tenir el temps suficient per comercialitzar-los i vendre-los i planificar-los per al futur. Això sol produir molts productes agradables, però poques vendes.
$config[code] not foundSi us trobeu en aquesta situació o voleu evitar-lo, no us espereu. He creat una llista de 10 elements essencials específics que us ajudaran a centrar-vos en activitats generadores d'ingressos, sense renunciar a la vostra passió per fer els productes que estimen.
1. Desenvolupar sistemes coherents
Els sistemes creen l'estructura i ajuden a funcionar sense problemes i eficientment, però els empresaris fets a mà, que sovint comencen com a aficionats, sovint els resisteixen.El canvi de l'aficionat al propietari d'una empresa és fonamental per fer-ho sé perquè ho vaig fer. Vull que us assegureu que val la pena.
Deixeu de banda els dies específics de la setmana quan feu productes específics. Això l'ajudarà a planificar com organitzar prioritats. No perdràs un moment preguntant-se què fer a continuació. Fins i tot podeu compartir el calendari de fabricació amb els clients (majoristes i minoristes) perquè saben què esperar.
Utilitzeu una eina com Google Calendar per planificar i programar publicacions de bloc, tweets i actualitzacions de Facebook. No ha de ser rígid, però un calendari bàsic us permetrà dirigir la vostra empresa amb més predictibilitat, i podeu ajustar-lo creixent.
2. Abraçar la tecnologia
Cada any, l'èxit empresarial depèn més intensament de l'ús eficaç de la tecnologia. Les empreses fetes a mà són un toc molt alt pel que fa als productes i la interacció física amb els clients, però solen ser menys quan es tracta d'utilitzar tecnologia per augmentar les vendes. La bona notícia és que he vist que persones que alguna vegada estaven temudes de la tecnologia s'enamoren quan comencen a rastrejar les vendes directament a l'ús d'una eina tecnològica que ara era por.
Comenceu descobrint quines tecnologies utilitzen empreses semblants a les de vostès. Feu una llista de 3 o 4 coses que semblen utilitzar eficaçment i veure els seus mètodes. Adopte enfocaments similars en el seu negoci i posi el seu segell únic en ells.
Si algú amb credibilitat ofereix classes per ajudar-vos a començar, val la pena comprar-ne les instruccions. La tecnologia és com aritmètica en el sentit que les noves tecnologies es basen en les antigues. Tindreu més dificultats per esbrinar el nou Facebook, per exemple, si mai no l'heu utilitzat. Com més endavant es posa a la tecnologia, més difícil és posar-se al dia. No retards. Comença avui mateix!
3. No us identifiqueu com a "Crafter"
No hi ha res dolent en ser un gestor. Sóc una noia boja i m'encanta fer tot tipus de coses. Encara faig molts dels meus propis sabons i cosmètics, però ja no els venc. Per què? Perquè sóc crafter, no un propietari de negocis de cosmètics. Un cop hàgiu començat a vendre els productes que feu, sou propietari d'un negoci. Linda Balon Stein de Zosimos Botanicals a Gaithersburg, Maryland, ho diu d'aquesta manera:
"Els productes de cura personal que venem són artesanals, i quan la gent pregunta què faig, dic que tinc una empresa de cosmètics. Per a mi, això implica una carrera professional creant productes artesanals. Encara que sé que hi ha persones que fabriquen productes d'alta qualitat i viatgen per tot el país exhibint i venent els seus articles com a "artesans", hi ha una gran distinció entre el que fem i la venda d'artesania als mercats i espectacles. Pagem impostos, seguim bones pràctiques de fabricació, obtenim un compte de comerciant i moltes altres coses que "artesans" no poden fer ".
Identificar-se com a "crafter" minimitza la vostra professionalitat com a propietari d'un negoci. No incorpora confiança quan pregunteu a estranys totals pel seu número de targeta de crèdit. Si voleu créixer el vostre negoci, tingueu molta prudència en utilitzar aquest terme per descriure's.
4. Invertir en tu mateix de forma financera
La raó per la qual moltes persones diuen que no tenen un entrenador o inscriure's a classes o assisteixen a una gran conferència és perquè costa diners. Aquí teniu un enfocament diferent. No pensis en això com gastar diners en un entrenador (o una conferència o una classe). Penseu en això com invertir diners en tu mateix. Acomiño la #IndieCruise anual perquè els empresaris puguin MasterMind junts en un entorn desenchufat i sortir a l'altre costat amb armes de foc.
Les transformacions que presencio cada any són sorprenents. Coaching, classes, conferències i esdeveniments similars són experiències que enriqueixen la vostra vida i us desafien a empènyer-vos, a maximitzar els vostres talents, a estirar els límits de les vostres capacitats. Quina és la vida de totes maneres, si no ho fa? Creeu un pressupost d'enriquiment professional per a vosaltres mateixos i feu-lo un punt d'anar a almenys un esdeveniment que us obligui a sortir de la vostra zona de confort. El vostre negoci, no l'esment al món, us donarà les gràcies.
5. Toot Your Horn
Molts empresaris artesanals em diuen que se senten incòmodes amb el màrqueting perquè se senten jactantes. Bé, és, en certa manera. Si esteu orgullós dels productes que feu, i confien que valen cada cèntim que us demanen, teniu tots els motius per dir amb orgull al món què heu d'oferir.
Comparteix, comparteix i comparteix més. No es tracta de mantenir un megàfon i ensordir a tots els que es troben a l'oïda. Es tracta d'utilitzar la teva personalitat natural per compartir el que has d'oferir, i has de fer-ho.
6. Solidifiqueu el vostre lloc
Quan vaig llançar Indie Beauty Network, podria haver intentat donar servei a cada tipus de petita empresa que hi havia. Com a advocat i empresari, tinc el rerefons per fer-ho. Però, de manera instintiva, també sabia que si intentava ser tot per a totes les persones, m'anava a ofegar.
Així que vaig decidir centrar-me exclusivament en productes de bellesa artesanal i això és així. Des de llavors, hem ampliat alguns per incloure articles com ara espelmes fetes a mà, joies i productes horneados, però el nostre nucli encara és bellesa artesanal, i m'agrada d'aquesta manera.
Maggie Hanus d'A Wild Soap Bar comercialitza sabó fet a mà de Texas a Austin, Texas. Segons Maggie:
"Decidint reduir la nostra línia fins als" sabons vegetals autòctons "va ser la millor decisió empresarial que hem realitzat mai. Vull dir que tothom té un sabó antigo de lavanda, però no trobaràs molts sabons d'arbre de blat de moro perfumats, que celebren la flor estatal de Texas i que contenen blubonnets reals de Texas ".
Des que va començar el seu negoci fa més d'una dècada, Maggie va passar dels seus productes bàsics a base de sabó a altres articles, incloent-hi el bàlsam corporal i els olis facials.
Quan tingueu un nínxol, els esforços de màrqueting i vendes s'amplien perquè sabreu exactament què veniu i qui us ven. No giraràs les rodes intentant vendre-ho tot a tothom. En canvi, invertirà la vostra energia en la venda de productes específics a persones específiques que vulguin aquests productes. Puntuació
Demaneu a la majoria de qualsevol empresari que tingui èxit i li diran que tenir un nínxol estretament definit és com van construir les seves empreses i continuar fent-ho.
7. Aprofita l'èxit del vostre lloc per crear nous centres d'ingressos
Si heu solidificat un nínxol per a vosaltres mateixos i el vostre negoci està en sòlids, podeu considerar com podeu aprofitar la vostra marca per vendre productes nous o vendre els vostres existents de maneres diferents. Per exemple, Tisha L. Morris ha aprofitat la seva experiència en feng shui per desenvolupar diverses línies de productes, incloent un spray de manchas.
Al oferir una varietat de productes en "subnítols", Tisha fa una crida a més persones sense perdre el focus. Diu Tisha:
"Si no està en el pressupost d'algú per contractar-me un a un, poden accedir a mi a través d'un taller en línia, un llibre electrònic, una còpia impresa del meu llibre o la meva aplicació per a iPhone".
Una ràpida paraula de precaució: a mesura que s'expandeixi, tingueu cura de no introduir productes complementaris sense abans assegurar-se que el seu nucli és fort. Si el vostre nucli és sòlid i funciona sense problemes, pot ser un bon moment per considerar l'addició de noves fonts d'ingressos que complementin el vostre nínxol existent i que creeu noves maneres de millorar els ingressos.
7. Marca't a tu mateix
A mesura que el vostre negoci creixi, trobareu més persones que vulguin identificar-se amb més que només els vostres productes. Els vostres clients repetidors començaran a parlar de vostès * i * dels vostres productes, i d'alguna manera, els dos es fusionaran en una sola marca.
Els empresaris artesanals es troben en la posició única de fabricar els productes que venen. Això significa que quan un client veu el vostre producte, tant si us agrada o no, també us veuran. Aprofita això deixant que la gent us experimenti personalment mentre comercialitzeu els vostres productes.
Compartir fotos de vostès en el vostre estudi de producció que fa que la gent estigui encantat de comprar és una bona manera d'aprofitar-se com a persona, ja que també promociona els vostres productes. Amb el temps, si voleu, podeu traduir aquesta visibilitat a nous fluxos d'ingressos com a orador, blogger o entrenador.
Una advertència ràpida: tret que cregui que és el proper Thomas Kinkade o Martha Stewart, haurà de tractar de mantenir una certa distància entre vostè i el seu negoci, de manera que es pugui preservar la part que no pertany al seu negoci per al futur. Si et converteixes en una relació inseparable de la teva marca empresarial, podria ser difícil vendre'l o avançar en una altra cosa en el futur. És un equilibri delicat, i hi ha una gran coincidència.
Es necessita temps i pràctica per trobar l'equilibri únic de marca personal i marca comercial que funcioni per a vostè. Feu aquest pas un cop a la vegada. Avalueu la seva evolució cada trimestre i faci els ajustaments necessaris.
8. Involucrar els membres de la vostra família
Si sou propietari d'una empresa amb una família, ja sigui que us agradi o no, no sou empresarials. Els meus membres i riure tot el temps sobre la importància d'integrar la vida i els negocis. Com a dona i mare de dos, dic:
"Si la mare està en el negoci, tot el món està en el negoci".
Hi ha tants motius pràctics per ser intencionals sobre això … en primer lloc, la vostra família us pot ajudar. Poden portar productes a l'oficina d'enviament, repostar equips d'oficina, ajudar amb la presentació i manteniment del calendari, o veure els nens perquè pugui treballar. En aquests dies, molts d'ells fins i tot poden entrenar-vos sobre com utilitzar equips informàtics.
Involucrar la família també és important des d'una perspectiva docent, especialment si teniu fills.
9. Trobeu temps per a l'aptitud física
Personalment, aquesta és la part més desafiant de la propietat empresarial per a mi, i em sento terrible. En la meva vida anterior com a advocat, em vaig acostumar a seure tot el dia. Estava pensant, redactant, desenvolupant estratègies, trobant-les, deposant-les o llegint, i ho vaig fer tot en una cadira.
$config[code] not foundAvui, tinc tota la flexibilitat que vull i encara em costa trobar al gimnàs. Però hi ha una diferència diferent entre com em sento quan he treballat i com em sento quan no ho faig i prefereixo el primer. I també ho fa el meu negoci.
Ja sigui que sigui apte o no, intenta fer-ho un punt per fer alguna cosa cada dia que permet que el nostre cos es mogui, estiqui i flexioni. Per a mi, correr sol fer el truc. Sembla aclarir el cap i donar pas a noves idees. Després d'una carrera, tinc ganes de fer front a qualsevol cosa: una bona sensació quan has de matar els dracs de petites empreses tot el dia. Per a vostè, pot ser ioga, tennis o simplement passejar pel bloc. Trobeu el que funciona i ajusteu-lo al millor possible.
10. Col·laboreu amb els vostres companys d'empresaris
Ara, per la part més divertida! A mesura que el vostre negoci creixi, tindreu molt més que oferir que els vostres productes. Per exemple, si blogueu, tindreu propietat intel·lectual. Si tweet, tindràs seguidors. Si publica un butlletí de correu electrònic, tindreu subscriptors. Busqueu altres persones amb un atractiu similar i connecteu-vos amb ells per crear noves oportunitats de negoci.
Per exemple, els meus membres, Mary Humphrey i Alyssa Middleton, es van associar a principis d'aquest any per escriure un llibre anomenat "Soapmaking essencial". Un altre exemple és com aquest mes, quatre dels meus membres es van unir a una nit de compres per a les nines de vacances on les dones locals pagaven $ 20 per persona per comprar i gaudir d'una menta i martinis de xocolata i crudité. (Avís: van pagar una tarifa per ingressar a la botiga per gastar diners … ho van agafar?)
Dawn Fitch de Pooka Pure and Simple va proporcionar el lloc (la seva botiga minorista), i les bosses de regal incloses espelmes fetes a mà de Yum Yum Candles, sabó fet a mà per La Shonda Tyree, el "Joc de sabó fet a mà" i el bàlsam de llavis de sabons naturalment bons. Dawn em va dir que l'esdeveniment va ser un èxit tan gran que el van a fer créixer i convertir-lo en un esdeveniment anual.
Les col·laboracions com aquestes ajuden a créixer els negocis de tots, però no poden passar si no teniu alguna cosa a la taula. L'audiència és una gran part d'això. Al capdavall, no és bo acollir un esdeveniment amb tu si no tens a ningú a la teva llista o a la pàgina de Facebook per anunciar-lo.
$config[code] not foundRecordatori final
No comparteixo tot això per aclaparar-te. D'altra banda, com a empresari experimentat, crec que és el meu deure dir-li la veritat sobre el que es necessita per tenir èxit.
No comenci a abordar totes aquestes coses alhora. Això seria massa.
Seleccioneu aquells on sou més febles i comenceu-hi. Afegiu un objectiu nou cada mes i, per aquest moment, l'any que ve, haureu avançat tant personalment com professionalment, els vostres ingressos haurien d'augmentar, i se't divertirà més en la vostra vida i en el vostre negoci.
Més diversió? Si, si us plau!
Foto de sabó artesanal a través de Shutterstock
48 Comentaris ▼
