Esther Dyson, antiga presidenta de la ICANN i ara redactora de Large at CNET, va ser entrevistat a la Negocis oberts lloc sobre models de negoci per a iniciatives a Internet.
El punt de l'entrevista és que "lliure" no és un substitut d'un model de negoci. Tanmateix, donar béns gratuïts per tal de cridar l'atenció suficient per construir una comunitat lleial és un bon model.
En un moment de l'entrevista, Ether suggereix pensar en el seu model de negoci en dues fases. Ella suggereix que necessiteu un model per començar a desenvolupar una base o comunitat d'usuaris lleials. Però, diu ella, heu de tenir una altra estratègia per fer diners que vagi més endavant, en la segona fase:
$config[code] not foundOB: OpenBusiness tracta d'investigar una tendència aparent a Internet. Més i més empreses estan llançant-se "obertes" de moltes maneres diferents, per exemple, oferint serveis i continguts gratuïts. De vegades, però, sembla que no tenen models reals de negoci. Tanmateix, el servei de marcadors socials deli.cio.us, que no requereix cap pagament, ha estat comprat per Yahoo! Crea valor mitjançant l'ús compartit de marcadors, en un sentit un intercanvi d'informació, però és completament gratuït i no hi ha publicitat. Tot està molt obert, però on està el model de negoci?
Esther: Bé, és cert que es creen més empreses a l'obertura. Crec que heu de prestar atenció al calendari. Podeu utilitzar una estratègia per entrar al mercat, i després adopteu una altra vegada que estigueu establert. Poques d'aquestes estratègies són realment noves, moltes d'elles confien en estratègies comercials ben establertes.
Veig moltes startups que són bones en la primera fase. Després es topen amb una paret de maó quan es tracta de la segona fase. De fet, el model lliure i obert es converteix en un bloc mental. Una vegada que comenceu a lliurar coses: contingut o programari o serveis o el que sigui, ja sigui que us adoneu o no, la mentalitat de lliurar tot allò de forma gratuïta es fa càrrec. Començaràs a pensar: "No podem cobrar per això, la comunitat mai no ho farà".
Els empresaris intel·ligents pensen i busquen maneres de guanyar diners des del punt de partida, fins i tot si no tenen previst implementar la fase de presa de diners del model durant 12 o 18 mesos. Crec que és important mantenir-se mentalment enfocada a guanyar diners des del principi. Et impedeix trobar-te atrapat en l'abisme mental insidiós de creure que has de lliurar tot allò de forma gratuïta per sempre.
En l'entrevista, Esther Dyson continua observant que el model de negoci "wing and a prayer" (és a dir, que no s'ha de preocupar de guanyar diners perquè un gran jugador adquireix la seva empresa) no funciona per a la majoria de les startups. Ella diu:
… R ara, moltes companyies semblen estar utilitzant el 'cridar l'atenció de la blogósfera i després vendre'l a Yahoo! o l'estratègia de Google. Aquesta és una altra estratègia d'atenció, però no és sostenible per a la majoria del mercat.
L'atenció és un concepte que he utilitzat en aquest context durant molt de temps. Sí, bàsicament és el tipus de moneda que solem parlar, però es presenta en moltes formes diferents, i les estratègies per crear-les i explotar-les són, per tant, molt diverses. Algunes vegades es tracta de preferències o de fer que la gent passi el temps en un espai que ofereix. Un cop hagueu cridat l'atenció, que pot ser una preferència de marca, la gent de la comunitat voleu unir-se i mantenir-vos-hi, un reconeixement per la vostra experiència, una plataforma de programari que la gent vulgui utilitzar, llavors heu d'esbrinar com carregar-se per alguna cosa relacionada. de fotografies, per exemple, o serveis de programació o formació, o aspectes personals o pertinença a la comunitat.
També voldria afegir que hi ha una lliçó a l'entrevista per a empreses amb aspiracions intrapreneuronals. Els models actuals de negocis a Internet semblen incomprensibles per als executius corporatius de mentalitat tradicional. Per exemple, en la corporació en què treballava, la regla era que qualsevol nova unitat de negoci havia d'assolir un flux de caixa positiu i una taxa de rendiment rendible entre 12 i 18 mesos. Això pot ser un alt ordre en els models de negoci obert d'avui, on ni tan sols s'inicia la càrrega fins més endavant.
Llegiu tota l'entrevista d'Esther Dyson: val la pena. Via versió 1.0.
4 comentaris ▼
