Quan més gran no és millor: com petites empreses poden guanyar en PPC

Quant de temps gasta fent el treball de PPC cada setmana?

Els enquestats van pintar un quadre molt rosat. L'abrumadora majoria (87%) va informar que feia alguna activitat cada setmana:

Però el que diuen els comercialitzadors de PPC i el que realment fan són dues coses diferents.

Per verificar si és veritat que la majoria dels comerciants fan feina a les seves comptes de PPC cada setmana, he utilitzat el registre del historial de canvis a AdWords per comprovar manualment els nivells d'activitat del compte per a més de 200 empreses que recentment es van convertir en clients de WordStream. Durant l'interval de dates, vaig mirar l'activitat als 30 dies anteriors a la signatura amb el programari WordStream. Heus aquí el que he trobat:

L'"Índex d'activitat" a l'eix Y és una mesura de l'actiu en què un anunciant es refereix a l'optimització del compte de PPC, amb optimitzacions més intensives (com ara crear una nova campanya), donant més pes que optimitzacions menys significatives (com canviar una sola oferta de paraules clau).

Com podeu veure, fins i tot amb aquest gràfic en brut:

• Prop d'1 de cada 5 anunciants ni tan sols toquen els seus comptes al llarg d'un mes.
• Només un de cada deu anunciants sempre treballa en el seu compte durant un període de tres mesos.
• Els inversors més grans tenen més probabilitats d'optimitzar regularment els seus comptes, però moltes empreses que gasten centenars de milers o fins i tot milions de dòlars no fan res en absolut sobre una base mensual.

Deixar el compte al pilot automàtic és com, fins i tot, grans empreses com eBay acaben fent tontos de si mateixos en la cerca paga.

Com petites empreses poden guanyar en PPC

Lenta i ferma guanya la cursa

Crec que el principal predictor més significatiu de l'èxit de PPC no és el pressupost, sinó el temps. Hem analitzat milers de comptes d'AdWords, que representen més de mil milions de despeses publicitàries col·lectives i han trobat que les empreses amb millors resultats gairebé invariablement gasten més temps treballant en les seves campanyes.

Però espera, dius, PPC no és el meu treball a temps complet. Tinc altres responsabilitats al meu plat.

La bona notícia és que no haureu de dedicar 40, 30, 20 o fins a 10 hores setmanals a PPC per fer-ho millor que la majoria dels vostres competidors. Només iniciar sessió a AdWords una vegada a la setmana i passar mitja hora a una hora fent-ne una mica d'optimització us situarà a la part superior quan es tracta d'activitat del compte.

Llavors, què fas amb aquesta mitja hora?

Fas coses com:

• Es divideix els grups d'anuncis en grups d'anuncis més petits i més ajustadors per millorar el Nivell de qualitat.
• Pausar paraules clau de mala feina que està gastant el vostre pressupost sense un bon ROI.
• Afegiu paraules clau noves de l'informe de consulta de cerca als grups / campanyes d'anuncis apropiats.
• Establir negatius per reduir la despesa en termes irrellevants que Google Broad combina en contra.
• Augmentar les ofertes en les millors paraules clau, reduir les ofertes en termes més dèbils.
• Optimitza per a mòbils creant anuncis preferits per a mòbils i extensions de clic per fer trucades.
• S'estan intentant extensions d'anuncis noves, com ara ofertes, enllaços de llocs i altres funcions que poden augmentar els clics i les conversions.

A poc a poc, aquestes coses fan la diferència. Així que no us desanimeu.

Fins i tot les petites empreses poden fer un treball de recerca remunerat per a ells amb una mica de greix colze.