La neteja comercial d'edificis públics i privats i altres instal·lacions a Nova Jersey és una empresa estatal. Els proveïdors inclouen grans empreses de neteja comercial i empresaris individuals que només tenen petits clients i uns pocs empleats. Atès que la neteja comercial es considera un servei de productes bàsics, l'èxit en contractes guanyadors es basa principalment en el preu i és un procés competitiu. El licitador més baix sol rebre el treball. Tanmateix, hi ha altres maneres de convertir-se en un nou proveïdor i d'aprofitar altres avantatges del mercat, com ara un servei superior.
$config[code] not foundInvestigueu el vostre mercat local. Investigueu els proveïdors de neteja existents i els seus clients. Identifica on són les millors oportunitats per a un nou proveïdor. Per exemple, els grans operadors de neteja comercial confien en grans instal·lacions, com ara torres d'oficines, hospitals o parcs industrials per al seu treball més rendible. Això deixa als clients més petits i mitjans a una altra persona. Centreu-vos en les àrees on és més probable trobar negocis. Sigui realista en la vostra avaluació.
Desenvolupar una base de dades de clients potencials dins d'un radi geogràfic raonable. Recordeu que el temps i les despeses de transport ingressaran a la vostra línia inferior. Com més a prop el client, millor. Analitza i organitza la base de dades per mida i tipus. Per exemple, compileu una llista de totes les instal·lacions públiques, així com una llista de tots els edificis privats i altres instal·lacions, com ara un club de camp o una botiga minorista.Després d'haver segmentat la base de dades per tipus i mida dels clients, decidiu on estarà l'atenció i per què.
Comprendre el mercat. Per exemple, els contractes de neteja amb èxit per als equipaments públics solen requerir l'aprovació formal de l'ajuntament o de la ciutat. A nivell del comtat, l'aprovació serà necessària per part de la comissió del comtat o el director del comtat. Per guanyar els contractes d'Estat de Nova Jersey, haureu de complir els requisits de l'estat. Per llei, els organismes públics solen sol·licitar ofertes competitives. Els contractes solen rebre segons el preu més baix o una combinació única de preus i capacitats o serveis. En el sector privat, el vostre objectiu principal serà l'administrador de l'edifici o instal·lació. Igual que amb els contactes públics, la majoria de les instal·lacions privades també busquen ofertes competitives basades en un àmbit escrit de serveis i altres requisits del contracte.
Desenvolupar un pla de màrqueting. Decidiu com competirà. Per exemple, podeu apuntar a convertir-se en el proveïdor de baix preu per a un tipus particular d'instal·lacions, com ara un edifici d'oficines. Però aquesta ruta limita la vostra rendibilitat. També podeu aspirar a ser el líder del servei de qualitat. Si podeu aconseguir això, podeu carregar més i obtindreu més beneficis. Sigui quina sigui la vostra elecció, poseu-los per escrit i s'adhereixi a ells.
Enviar ofertes. Identifiqueu totes les oportunitats actuals i a llarg termini de la vostra zona. Poseu-vos en contacte amb les instal·lacions per conèixer els requisits i el termini per a les ofertes. Proporcioneu referències fortes. En el procés de selecció, les referències són importants tant per als administradors de les instal·lacions públiques com privades.
Busqueu oportunitats sense ofertes. Tot i que són rars, existeixen. Per exemple, un gerent de l'edifici d'oficines que ha tingut nombroses reclamacions sobre el servei actual de neteja pot estar obert a la vostra sol·licitud d'emergència si pot convèncer-li que pot resoldre el problema mantenint els llogaters satisfets amb un bon servei constant.
Xarxa de manera efectiva. Per exemple, feu-vos visible a les reunions del consell municipal o d'altres esdeveniments del sector públic on seran els responsables. En moltes àrees metropolitanes, els responsables privats de l'edifici es reuneixen regularment per discutir qüestions que afecten el seu lloc de treball o el mercat. Identifiqueu les oportunitats d'assistir a aquestes reunions i introduïu-vos a possibles compradors. Distribueix les targetes de visita a qualsevol persona que us pugui ajudar a fer negocis. Seguiu per crear relacions genuïnes que poden créixer en el moment en què torneu a prop el proper cicle d'ofertes per a un contracte de neteja. Desenvolupeu fonts que us podran retirar quan s'obrirà un contracte o s'obrirà un nou edifici.
Aconseguir ajuda. Tant l'Administració de petits negocis dels Estats Units com els governs estatals, comarcals i locals de Nova Jersey ofereixen serveis de suport per a empresaris que creen llocs de treball i paguen impostos addicionals incrementals. Explotar tots els recursos disponibles per crear una base sòlida per al vostre negoci. El coneixement és poder en tots els negocis.
