Sóc un d'aquests nois que assisteix regularment a esdeveniments en xarxa. També sóc un especialista en màrqueting de contingut. Després d'anys de fer els dos, finalment em va dir que hi ha una quantitat enorme en comú entre els dos, que es discuteixen a continuació.
1. Màrqueting de contingut i connexió de xarxes ambdós involucren la història
Màrqueting de contingut: El màrqueting de contingut és sobre la narració de contes. Les històries que expliquen les marques tenen com a finalitat aportar valor real als seus públics. Es tracta de trobar una necessitat o problema i després satisfer aquesta necessitat o resoldre el problema. Amb sort, les històries es diuen amb claredat, lògica i potser fins i tot d'una manera entretinguda o divertida. Les marques que fan un contingut atractiu i atractiu guanyen el públic, creen lleialtat i augmenten les vendes.
$config[code] not foundXarxes: Quan es trobi en un esdeveniment de creació de xarxes empresarials, ha d'estar en mode de narració de contes. Explica històries sobre tu mateix, sobre el teu negoci, sobre les teves experiències. Els que expliquen bé les seves històries són molt més propensos a fer contactes empresarials significatius que aquells que tenen històries mancades per explicar i / o lliurar les seves històries d'una forma avorrit o confusa.
2. Màrqueting de contingut i connexió a xarxa requereixen habilitats d'escolta
Màrqueting de contingut: Qualsevol comerciant de contingut que valgui la seva sal sap l'important que és ser un bon oient. Escolta el que la gent diu sobre tu en els mitjans de comunicació. Escolta el que s'ha dit a les xarxes socials. Activa els teus públics a la conversa. Escolta les seves històries. Vegi el que els agrada, el que vol i, potser el més important, el que no els agrada. No només serà apreciat, sinó que ajudarà a forjar una millor relació.
Xarxes: Assistiu a uns pocs esdeveniments de xarxes i trobareu que hi ha uns quants entusiastes bons per aquí. Hi ha tantes persones en esdeveniments en xarxa que només hi són per colpejar-los amb el seu camp d'ascens o regalar-vos amb els seus punts de vista sobre el que està passant en els negocis del món. Clarament no podien preocupar-se pel que pensa ni pel que fa.
Escoltar fa algunes coses clau. Per una, mostra a l'altra persona que no ets un narcisista complet. En segon lloc, realment podeu aprendre alguna cosa. En tercer lloc, et fa molt més humans.
3. Màrqueting de contingut i xarxes són tot sobre estar en els llocs adequats
Comercialització del contingut: El millor contingut del món és inútil si es lliura al públic equivocat. Si heu escrit un article brillant a l'òpera, no us farà molt bé si és publicat a la revista d'esports. Si la vostra marca ven productes de luxe, el contingut s'haurà de lliurar a la demografia adequada i hauria de ser dissenyat i presentat de manera que capguri aquesta demografia específica.
Un gran exemple d'això és la Revista Ralph Lauren:
Xarxes: Hi ha milions d'esdeveniments que són només per a la socialització. Tot i que pot ser molt divertit, són els llocs a tenir en compte si voleu fer connexions comercials. Necessites fer la teva tasca. Esdeveniments de recerca on els assistents coincideixen amb els vostres objectius empresarials, ja siguin clients potencials, proveïdors o socis. Si ets empresari o iniciador, això significa estar en esdeveniments on és probable que trobeu VC (capitalistes de risc).
Meetup i Eventbrite ofereixen excel·lents calendaris de cerca per a futurs esdeveniments de networking. De la mateixa manera, pràcticament totes les empreses tenen esdeveniments i conferències en xarxa. És clar que són divertits per assistir i socialitzar, però sempre tingueu en compte que hi podeu contactes que poden millorar els vostres interessos comercials.
4. La comercialització del contingut i les xarxes requereixen una "interfície d'usuari"
Màrqueting de contingut: El millor contingut tampoc és inútil si es presenta de forma sàvia i poc atractiva. Alguns dels millors mercats de contingut es presenten d'una manera que més que simplement presenta un avorrit bloc de text. És lleig. És avorrit. No es va a llegir.
El màrqueting de contingut és molt més eficaç quan es presenta un disseny convincent, un vídeo, una animació, un tipus de lletra, etc. Vols descarregar un llibre blanc que sembla una tesi doctoral o que preferiu interactuar amb una peça de contingut que estigui ben dissenyada, interactiva?, atractiu i entretingut?
Xarxes: He estat en dotzenes si no centenars d'esdeveniments de networking i em sorprèn quantes persones es presenten com els equivalents humans de "blocs avorrits de text". No mostren personalitat, ni animació, ni res. No estic parlant de l'atractiu físic aquí. Es tracta de com es presenta, com es veu a algú a l'ull, com mostra un interès real per a les persones amb qui està connectat, com pot mostrar confiança sense creuar la línia d'arrogància.
5. Amb Ambdues Màrqueting de Continguts i Xarxes Una vegada mai és suficient
Màrqueting de contingut: El màrqueting de contingut no és un estand d'una nit. No podeu produir només una peça de contingut i descansar en els llorers. L'última persona a escapar-se amb això va ser Harper Lee. Si recordeu, la seva primera novel·la va ser el brillant "To Kill a Mockingbird" i mai més va publicar una altra novel·la.
Això pot haver funcionat bé per a ella, però certament no funcionarà per a les marques. Per executar correctament una estratègia efectiva de màrqueting de contingut, heu de poder crear contingut de qualitat d'una manera coherent. D'aquesta manera, no només crees expectatives al públic objectiu: la satisfets.
Xarxes: El mateix s'aplica. Anar a un grapat d'esdeveniments a l'any no està en xarxa, és una festa que s'estavella. La creació de xarxes d'una manera coherent farà moltes coses per vosaltres. Òbviament, com més us trobeu a la xarxa, més satisfà les vostres habilitats de xarxa. Però els resultats reals de les xarxes regulars inclouen:
- Atès un major volum de persones adequades que poden ajudar al vostre negoci.
- Connexions més profundes amb les persones que coneixes.
- Aprenent més de les bases i experiències del coneixement.
- Trobeu la qualitat de la gent a contractar (si la vostra empresa cerca).
- Trobar empreses de qualitat per contractar (perquè mai no ho sabeu).
- Inauguració de nous negocis.
En definitiva, no hauria de ser cap xoc que hi hagi tantes similituds entre el màrqueting de contingut i la creació de xarxes presencials. Les relacions es basen en comunicacions efectives i l'èxit es basa en una base de fortes relacions.
Concepte de creació de xarxes a través de Shutterstock
17 Comentaris ▼
