Fa aproximadament un mes vaig rebre una trucada del meu amic Pete. Vaig conèixer a Pete fa 12 anys en un grup de referència. Aleshores vaig treballar per a una empresa que ven subministraments i serveis d'impressió. Pete em va donar un munt de clients potencials i em va ajudar a créixer les meves vendes. Mai no vaig poder tornar el favor. No obstant això, vam crear una relació que queda avui, tot i que va deixar el grup per un temps, i després, després de 13 anys, ho vaig deixar.
$config[code] not found
Quan va cridar recentment, em va demanar que facilités una reunió de planificació estratègica per a una organització amb la que està involucrat. No tenien fons per pagar això. Acabo d'acord immediatament. Aquesta era la meva oportunitat de tornar-lo a pagar. El benefici afegit és que he adquirit dos clients tan lluny del compromís i les oportunitats futures de treballar amb l'organització.
Recentment el meu sogre va morir. Em van donar la tasca de crear el document de memòria per al servei. Una vegada creat, vaig trucar a Ed a American Speedy Printing. Una vegada més, em vaig trobar amb Ed fa anys. I encara que mai m'ha donat una referència, l'he utilitzat durant algunes impressions i confio en ell. Sabia que ell m'ocuparia i no hauria de pensar-ho. He conegut una gran quantitat d'altres impressores al llarg dels anys, però cap que confio tant com Ed.
Constantment tinc persones que consulten les meves connexions de LinkedIn i demana les presentacions. Quan la sol·licitud prové d'algú que conec bé i confio, estic encantat d'ajudar. No només faig la connexió a LinkedIn, em envieu un correu electrònic a la persona que els demana que prengui la trucada del meu contacte, explicant per què crec que haurien de fer-ho. Dels meus més de 1.200 connexions a LinkedIn, sé quina és la sensació i comparteix aquesta informació amb la persona que sol·licita la presentació.
Per què comparteixo aquestes històries amb tu? Per mostrar-vos l'impacte que la xarxa eficaç pot tenir en el vostre negoci i la vostra vida al llarg del temps.
Construir relacions sense esperar el que obtindreu és la millor manera de maximitzar els vostres esforços de creació de xarxes. Hauríeu d'apropar-vos a la xarxa més enllà de la necessitat immediata.
Quan us connecteu a la xarxa, coneixeràs moltes persones. No desenvolupareu relacions amb tots ells. Trobareu que les persones que ressonin amb vosaltres seran les que naturalment us allotjaran. Aneu amb ell. Tractar de crear connexions amb persones que no sent una connexió és com continuar dient a algú que no té cap interès. Per què?
Els xarxes amb més èxit que conec tenen tres coses en comú:
1. Estan relaxats: No es consumeixen amb el que poden obtenir de l'esdeveniment o de les persones que hi són. Són ells mateixos. Saben que el negoci vindrà, perquè no es preocupin per això.
2. Estan donant: La seva atenció sempre està en l'altra persona, descobrint qui són i el que necessiten. Els grans networkers sempre estan oberts a com poden ajudar-los a una altra persona.
3. Es dediquen a: No se sentin sols ni esperen que algú s'hi acosti. No graviten a les persones que ja saben. Estan allà fora, assisteixen a esdeveniments, s'uneixen a organitzacions i participen. Els grans networkers entenen que no hi ha cap fórmula màgica. Els grans xarradors saben que obtenen el que donen.
Llavors, on cau en relació amb aquests punts? Podeu recordar com s'han pagat els vostres esforços de xarxa anys més tard? Com estàs compromès? No importa on caieu, podeu i haureu d'assegurar-vos que assistiu a esdeveniments, uneix-vos a grups i participant amb els altres. Creeu aquestes relacions per al vostre èxit futur i gaudireu de l'impacte a llarg termini de la creació de xarxes.
Imatge de Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Comentaris ▼
