Durant la compra de dolços de Halloween avui, he vist productes de Nadal mirant cap a fora de la part superior de la prestatgeria a la meva farmàcia local. Sembla que les botigues comencen a vendre productes de vacances abans i abans cada any. Però fins i tot si no és un ocell primerenc quan es tracta de mercaderies, encara ha de tenir una estratègia sobre el pla de vendes de les seves vacances en aquest moment i pensar en mètriques no tan excitants, com ara els comptes per cobrar, dies pendents. No voldria fer mal assegureu-vos que les vostres habilitats de gestió de fluxos d'efectiu s'utilitzen correctament.
$config[code] not found
Dificultats per cobrar dies excepcionals Gràfic - Dades de Sageworks d'empreses privades
Dificultats per cobrar dies excepcionals
Molts propietaris de petites empreses no es prenen consciència i perden vendes potencials, degut a la insuficiència de personal, quedant-se sense cinta adhesiva (provocant una llarga espera per als compradors atapeïts) o fins i tot esgotant el producte. Aquests són alguns consells per mantenir-vos en els dits del peu molt de temps abans de malaltitzar-vos amb la música de vacances.
1. Prepara el teu inventari
Feu un cop d'ull a les vendes de l'any passat per mesurar el que necessiteu per emmagatzemar-se. Pot ser un risc de duplicar o triplicar l'inventari, però és millor que quedar-se sense cap element i intentar demanar més durant la temporada de compres més important de l'any. Comproveu ara la quantitat d'inventari ara, mentre encara teniu una mica de temps per a comandes d'última hora.
2. Obteniu el vostre pis de vendes tàctic
Això inclou tot, des de la contractació de nombrosos venedors i haver-los entrenat per suportar el boig que ocorre a partir del Divendres Negre (el dia de compres següent a l'Acció de Gràcies d'EUA) i continua fins al nou any, per emmagatzemar la cinta de rebuts (i formar el personal sobre com per reemplaçar-lo). Conegui quantes persones tindrà en els registres, ajudant-los o tractant-ne devolucions. Passeu-vos un temps intentant pensar en tot el que pugui causar problemes i escriure-los, de manera que podeu planificar-los evitar-los. De vegades, tot és necessari pensar i planificar amb anticipació per evitar una mini crisi o una confusió massiva.
3. Recollir a les vendes … però posa unes a part
Mentre estigueu guanyant més diners durant aquesta temporada que cap altre, també tindreu més taxes de processament de pagaments, diu Mary Ellen Biery de SageWorks:
"Eviteu un gran xoc de fluxos d'efectiu després de les vacances pensant en el futur i planejant una factura més gran al gener".
No et sorprengueu quan tingueu més diners per pagar, inclosos els salaris, els serveis públics i les tarifes. El gener podria ser un despertar groller, així que prepara't.
4. Espereu que es pagui més tard
Si no opera un negoci "en efectiu", és probable que tingui factures pendents i cobraments. No espereu que els comptes a cobrar paguin tan ràpidament com en el passat. De mitjana, les empreses privades veuen les factures pagades uns nou dies més tard el 2011 que el 2010, tal com mostra el gràfic anterior de Sageworks. Per als minoristes, triga quatre dies més. No sona molt, però quan tens despeses addicionals, pot fer mal! Planifiqui això i gestioni el flux d'efectiu amb cura.
Aquest no és el moment de treure la vista de la bola de gestió del flux d'efectiu. Consulteu ara el vostre pronòstic del flux d'efectiu. Pagueu les vostres despeses comercialment de manera oportuna, però sempre espereu sempre que els vostres termes de pagament ho permetin, si el vostre efectiu és molt ajustat. Si teniu una línia de crèdit o targetes de crèdit, considereu-los utilitzar per regular el vostre flux d'efectiu de sortida en el quart trimestre de manera que no trobi el vostre negoci en una crisi de flux d'efectiu en un moment en què la majoria del negoci diari necessita la vostra atenció.
Aviat serà massa tard per prendre aquestes decisions i actuar amb calma i racionalitat, així que no esperis un altre dia. Comença ara.
