De fet, és molt més fàcil del que pensa, especialment si teniu una còpia del llibre de Cynthia Kay, Petites empreses per a grans pensadors: estratègies poc convencionals per connectar-se i guanyar grans negocis . He tingut una còpia de ressenya asseguda aquí al meu escriptori durant un temps. És un petit butxaca (almenys la meva còpia de la revisió era) i semblava que la lectura que podia abordar en un cap de setmana.
Petites empreses per a grans pensadors és un curtmetratge d'èxit per a petites empreses
Cynthia Kay (@ThinkCK) té petits negocis en els seus gens. Ella prové d'una família d'empresaris grecs i va créixer envoltada de petits negocis fins i tot abans que comencés els seus propis. Ella és una portaveu apassionada de les petites empreses i passa molts anys treballant en altres empreses petites.
En aquest llibre, Cynthia comparteix les estratègies que ha treballat per aconseguir que Fortune Global 100 empreses com a clients.
Petites empreses per a grans pensadors Es tracta de més de 200 pàgines d'informació de l'experiència de la petita empresa de Cynthia que treballa amb grans empreses. Al principi del llibre, diu:
"Les grans empreses eren els meus primers clients, així que mai no m'he adonat fins fa poc que moltes empreses petites no saben com treballar amb ells. De fet, moltes empreses petites ni tan sols intenten connectar-se i guanyar grans negocis ".
Això m'ha parlat directament, i potser també us parlarà. Mai no havia considerat assumir un gran negoci com a client. Si això és així, aquest primer capítol és una lectura carnosa, ja que veurà que el gran negoci està preparat, disposat i capaç de fer negocis amb vostè, si només sap com fer-ho.
Si estàs preparat per anar al món del negoci gran, aquí tens el que hauràs de saber
Treballar amb grans empreses no és una cosa que només faci, és una decisió, i no és per a totes les petites empreses. Kay té un gran detall sobre el que haureu de tenir abans d'assumir un client molt més gran.
Kay inicia aquest llibre amb una perspectiva interessant, i penso que pocs propietaris de petites empreses consideren quan estan començant els seus negocis: pensen i planifiquen el negoci que té previst executar.
Aquesta és una distinció important i Kay passa onze capítols que us estan preparats per llançar grans clients. Ella obté la seva experiència tant del negoci com de les seves famílies, com de les entrevistes que ha fet amb altres propietaris de petites empreses. La seva filosofia és abans de llançar als grans, teniu el següent en el lloc:
- Una estratègia de sortida.
- Una estratègia de partenariat.
- Contracta les persones adequades.
- Crea un espai de treball.
- Reconèixer quan mantenir els clients i quan deixar-los.
- Conegui quan i com deixar anar un empleat.
- Feu que l'opció sigui gran o sigui petita.
Després entra a la fase del llibre sobre l'acostament a grans empreses:
- Comprensió de la gran perspectiva dels compradors empresarials.
- Escriure una RFP (Sol·licitud de proposta).
- Posicionant-se.
- Com fer-se amb la cara i quan es mostrarà.
- Trobar un campió.
- Funciona com un gran negoci.
És un llibre que val la pena llegir?
Abans de llegir aquest llibre, vaig pensar que no tenia clients de Fortune 500 perquè - no tenia clients de Fortune 500. He d'admetre que no he dedicat gaire temps a considerar si volia grans clients o no.
Llavors vaig llegir Petites empreses per a grans pensadors i després de passar pel llibre, especialment en aquesta última secció, tinc molt clar que no vull treballar amb grans empreses com a clients. La seva forma de treballar no funciona per a mi. I la bona notícia per a mi és que, en realitat, no vaig a passar gaire temps pensant en això.
I tu? Quant heu pensat en tenir grans marques o clients de Fortune 500 a la vostra llista de clients? Si tu ets com jo i no has pensat en això, hauràs de llegir aquest llibre perquè, almenys, saps el que està involucrat i pots prendre la decisió per tu mateix.
Ara, diguem que voleu treballar amb grans empreses com a clients i clients. Si això sona com tu, definitivament voldreu agafar una còpia d'aquest llibre. Realment obtindrà algunes idees sobre el que ha de tenir la seva empresa i com configurar-se com un proveïdor de negocis petits ideal per a una gran empresa.
Petites empreses per a grans pensadors definitivament és un llibre únic. Estic molt content de que Kay ho expliqui perquè està clar que les grans companyies volen associar-se amb petites empreses, però si voleu jugar amb els grans, haurà d'estar preparat.
Petites empreses per a grans pensadors és un gran primer pas per arribar-hi.
6 Comentaris ▼
