Quan primer heu iniciat la vostra empresa, comprendre que els clients estan disposats a pagar pel vostre producte o servei pot ser un veritable repte. Si el preu és massa baix, perdreu l'interès, però si el preu és massa alt, perdreu l'apel·lació.
Per això, vam preguntar a 10 empresaris del Young Entrepreneur Council (YEC) la següent pregunta:
"Quin és el vostre millor consell per a un fundador que intenta determinar quants clients estan disposats a pagar per un producte o servei?"
$config[code] not foundA continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Comprendre la competència indirecta
"Com hauria d'anar a preu un producte varia de forma espectacular entre les ofertes de B2B i B2C, però el que la majoria dels fundadors passa per alt és la competència indirecta per als dòlars dels seus clients. Els clients no comparen productes i serveis en un buit, sinó que comparen ofertes no només en la seva vertical sinó fora d'ella. Descobreix la competència indirecta comuna i entén com es compara. "~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Dividir la prova i validar-la amb els clients actuals
"El preu és una decisió important que s'ha de fer aprofitar les dades, no endevinar el treball. Creeu una pàgina de destinació que descrigui el vostre producte i el seu preu. També inclou un formulari d'entrada de targeta de crèdit. A continuació, utilitzeu una eina de proves A / B per mostrar preus diferents a diferents subconjunts d'usuaris. Consulteu quantes targetes de crèdit recopili de cadascun dels diferents punts de preu (però no cobren les targetes). "~ Jonny Simkin, Swyft
3. Trencar els nivells
"L'establiment de preus en nivells és una manera senzilla d'esbrinar quines característiques són més valuoses, així com els punts de preus que generaran els majors tipus de conversió. Mentre que molts clients per primera vegada gravitaran al paquet "més barat", oferir paquets de upsell als clients existents mitjançant l'automatització segmentada del mercat pot permetre provar diferents punts de preu sense haver de publicar els preus públicament ". ~ Dan Golden, Be Found Online
4. Utilitzeu preus de baixada
"Prefereixo que els clients paguin a un preu més baix, però que paguin més que un punt de preu massa elevat i que els clients que arribin a la porta arribin a zero. Comença per demanar uns pocs clients un preu just. Un cop inscrits, segueix augmentant el preu dels nous usuaris fins que observeu que el percentatge de persones que canten disminueix. És quan ja sabeu que heu colpejat la vostra estructura de preus correcta. "~ John Rampton, Due
5. Demaneu la venda
"Mai no sabreu quant pagarà fins que el diners canviï de mans. Molts fundadors cometen l'error de preguntar a la gent quant pagarien alguna cosa. Les respostes teòriques de la despesa no reflecteixen la realitat. En comptes d'això pre-venda el producte o el servei en realitat demanant la venda. Ràpidament esbrinarà quanta gent està realment disposada a pagar ". ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. No baixeu els productes
"Si veneu un producte (a diferència d'un servei en línia automatitzat), feu el preu tan alt com pugueu escapar, per la qual cosa encara teniu prou gent disposat a comprar-lo. Sempre es pot baixar el preu després de millorar-ne l'eficiència. Mireu la vostra competència i no intenteu reduir-la en començar. Només cal fer un producte millor. "~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Determineu els marges de beneficis desitjats
"No importa el que els clients estiguin disposats a pagar si els marges no cobreixen les despeses. És important comprendre els costos que comporta la construcció, manteniment i venda d'un producte / servei abans de determinar el preu. Un cop fet això, mira si els clients estan disposats a comprar. Si no, el producte no té un bon ajust al preu, cal millorar-lo o cal reduir les entrades al cost de les mercaderies. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Connecteu-vos a la gent adequada
"Identifica el teu client ideal i fes el que necessites per aconseguir-los a la porta. Si et connectes amb el tipus correcte de clients, l'èxit raça amb èxit i pots començar a augmentar els preus a mesura que creix la teva experiència i base de clients ". ~ Lindsay Mullen, Prosper Strategies
9. Cerqueu l'àncora dreta
"Llegir" sense preu "de William Poundstone, i familiaritzar-se amb el concepte d'ancoratge de preus. En poques paraules, la gent realment no té idea de què "costi" alguna cosa. Sovint decideixen sobre la base de pistes (o àncores) que estan immediatament disponibles en el moment de fer la compra (com el preu del producte assegut a la plataforma al costat del vostre). Aprofiteu-ho i feu l'àncora. "~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Enfocament Geogràficament i Demogràficament
"Heu de cercar geogràficament i demogràficament per veure qui us orienteu. Realment es redueix a trobar el lloc dolç de no massa alt i no massa baix, de manera que es necessita la quantitat adequada de recerca per esbrinar exactament on el vostre producte o servei val la pena els diners, prou convenient i val la pena ". ~ Josh York, GYMGUYZ
Preu Tag Photo via Shutterstock
7 Comentaris ▼
