Les persones dedicades a les vendes sovint exhibeixen qualitats de personalitat com energètiques, sortints i entusiastes. Aquests trets poden atraure els venedors a una falsa confiança sobre el que sembla una venda "fàcil": un client suposadament desitjós de comprar.
Malauradament, no totes les vendes fàcils són tan fàcils com apareixen. Aneu amb compte amb els tres escenaris de vendes que trobareu més avall. Protegeixi el seu valuós temps de malbaratament en vendes fàcils que en realitat no són tan fàcils.
$config[code] not foundPresentació inexacta del Client del seu afany per comprar
Accepteu les possibilitats que la perspectiva es confon o us indueix a error sobre el calendari establert per realitzar una compra.
Hi ha una gran varietat de factors interns i externs que afecten el client a l'hora de decidir el moment d'extreure el gallet d'una nova compra. Un prospecte ben intencionat podria ser expulsat de la cacera per algú més amunt de la cadena alimentària a la companyia de la perspectiva, o potser el prospecte només s'està escapant per al millor tracte i dirà res per obtenir la seva oferta més baixa.
El prospecte ha anunciat la seva intenció de comprar a tota la indústria
Com més possibilitats té una perspectiva de la seva decisió d'invertir en un nou producte, més probable és que estiguin parlant amb diversos dels seus competidors.
Aquest augment de la competència disminueix la probabilitat que això es tradueixi en una venda fàcil. Es podria convertir en una guerra de licitació de tres vies a la part inferior que arrossegaria durant mesos i no provocaria un dòlar d'ingressos per vendes. Busqueu desenvolupar altres clients comercials en comptes de perseguir aquesta perspectiva.
Escolta el teu gut quan et diu una venda és massa bona per ser veritat
L'experiència del client comença amb la venda. Serà aquesta nova perspectiva un grapat de gestió? Estan a bord de llarg recorregut i compromesos amb el vostre producte i servei? Tenen expectatives realistes quant de temps trigarà a implementar la seva solució després de la compra?
Un client que no està al corrent del que es posa en pràctica pot ser una fuga de recursos de la companyia per mantenir el client després d'haver finalitzat la venda. Compradors objectiu amb els quals podeu confiar, que coneixen el vostre producte, creuen en la vostra solució i entenen el valor que us ofereix al mercat.
Aneu amb compte amb les vendes que semblen massa fàcils de passar. Poden conduir a més dolors que guanys. Per tant, on han de vendre les empreses les seves energies a partir de tot el temps que han estalviat sense tenir en compte les perspectives de vendes fàcils?
Continueu el procés de generació de vendes estable i efectiu de vendes. Continueu investigant les empreses per esbrinar si són aptes per al que venu, connectar-vos a la nova organització del prospecte, parlar amb els clients actuals sobre els seus problemes, mantenir-se al corrent dels darrers avenços en el vostre camp i establir relacions amb la decisió fabricants a diversos nivells.
Aquesta resposta no és cridanera, d'alta tecnologia o una solució ràpida. És l'art fonamental de les vendes, i pot semblar mundà o com "més del mateix" per a alguns venedors.
Les curses d'èxit en vendes poques vegades es fan, però sovint es perden a l'atractiu de la venda fàcil. Digueu-vos, enfronteu-vos a la dura veritat i indiquem el camí cap a vendes sòlides.
Foto Lollipop a través de Shutterstock
1 comentari ▼
