No hi ha dubte sobre alguns dels ciberataques que han afectat a les grans empreses i fins i tot als governs en els últims anys. Però les petites i mitjanes empreses també poden ser víctimes d'atacs semblants.
Strongarm és una petita empresa que té com a objectiu ajudar a les petites i mitjanes empreses a evitar els problemes de ciberseguretat. Obteniu més informació sobre el negoci que es mostra més avall al focus de petites empreses d'aquesta setmana.
$config[code] not foundEl que fa l'empresa
Proporciona seguretat a petites i mitjanes empreses.
El cofundador i cap de Tecnologia, Todd O'Boyle, va dir a Small Business Trends: "Strongarm proporciona una seguretat basada en el núvol, automatitzada i senzilla d'usar que se centra en aturar atacs perjudicials per a petites i mitjanes empreses i accelerar el procés de netejant les infeccions de seguretat cibernètica ".
Nínxol de negocis
Proporcionar servei personal.
O'Boyle diu: "Som coneguts per l'equip i el tacte". El nostre equip us parlarà cada cop que us protegim d'un ciberataque, no només quan la vostra llicència està pendent de renovació. Coneixem als nostres clients personalment. Strongarm va ser construït des del sòl per ser senzill i fàcil d'usar, mentre que la majoria de solucions de seguretat són més complicades amb massa característiques i complexitat del que es necessita ".
Com va començar l'empresa
En un laboratori governamental.
O'Boyle explica: "Strongarm va ser construït en un laboratori governamental a The MITER Corporation. El nostre vicepresident d'Enginyeria, Stephen DiCato i jo, eren investigadors principals. El 2013 vam conèixer Allied Minds i estaven interessats a comercialitzar tecnologia de laboratoris governamentals. Ens van proporcionar diners de partida i ens vam unir com els dos primers empleats. Ho hem estat durant dos anys i mig ara ".
Gran guany
Obtenir el primer client.
O'Boyle diu: "La nostra major victòria va ser la primera vegada que algú ens va pagar pel nostre producte. Hem trobat el client a través d'un vell contacte de MITER Corporation que funcionava com a analista de seguretat. El client és una companyia global de solucions financeres amb 1.500 empleats i té un equip de seguretat d'informació una mica més madur de tres a cinc persones. No van trobar solucions sofisticades de seguretat en el seu rang de preus fins que ens van trobar. No era un munt de diners en aquell moment, però segueixen sent un client i ara són el nostre client més gran. Són un dels clients que impulsen les nostres característiques de producte i que són els primers adoptants de tot el que llançem ".
Major risc
Orientació a petites empreses.
O'Boyle explica: "El major risc que tenim és el nostre enfocament al client - PIMES. Els grans clients aporten grans ingressos i us floten per obtenir més recaptació de fons més ràpidament. Amb el nostre enfocament de PIME, hem d'entendre millor les seves empreses per reduir el cicle de vendes i també hem d'escalar a un volum més gran de clients de PIME. Aconseguir aquesta escalada és una cosa que treballem cada dia ".
Lliçó apresa
No sempre agafeu el camí fàcil.
O'Boyle diu: "Quan estàs començant un negoci, hi ha un milió de maneres diferents de fer-ho. Moltes vegades els empresaris prenen el "camí fàcil" aparent associant-se amb grans empreses o amb fabricants d'equips originals (OEM) que venen les seves solucions. També vam fer això. En retrospectiva, no m'hagués gastat el primer any i mig perseguint grans operacions que no funcionaven enlloc. Si pogués retrocedir, m'hagués sortit i embolicat més per parlar amb possibles clients de PIME sobre el nostre producte ".
Com havien gastat un addicional de $ 100,000
Visió de clients.
O'Boyle diu: "Tenim un producte increïble i per assolir el volum de creixement de l'empresa, gastaria els $ 100K addicionals fent més difusió a les PIMES on podem sortir i parlar amb més PYME cara a cara".
Team Drink
"El Bobby".
O'Boyle explica: "La beguda oficial de l'empresa és" The Bobby ", que porta el nom del nostre primer venedor, Bobby Preston. Consta d'un espresso a la tarda més un got de seltzar polar pla. De fet, tots nosaltres bevem una tona de Seltzar Polar, més del que vam haver dissenyat per consumir amb només un bany a l'oficina. Encara que ens agrada gairebé tots els sabors habituals, a diferència dels sabors estacionals, la llima de nabiu és el clar guanyador ".
Frase preferida
"La perfecció s'aconsegueix, no quan no hi ha res més que sumar, però quan no queda res per treure". -Antoine de Saint Exupery
* * * * *
Més informació sobre la Focet per a petites vides programa
Imatges: Strongarm; Imatge superior: Todd O'Boyle
Comentari ▼
