Els agents d'assegurances independents contracten amb diverses companyies d'assegurances per vendre els seus productes d'assegurances, incloses les anualitats, a consumidors individuals i empreses comercials. Els seus guanys es basen en les seves vendes. Per això, els ingressos varien molt entre els rangs d'agents d'assegurances independents, però, de mitjana, superen significativament la compensació mitjana per a totes les ocupacions. A més, mentre que les companyies i agències d'assegurances prefereixen graduats universitaris, les vendes d'assegurances segueixen sent un camp on es pot destacar un graduat d'escola secundària que es pot entrenar amb una personalitat salient i assertiva.
$config[code] not foundEl primer any
En el seu primer any, els agents d'assegurances independents guanyen comissions basades estrictament en les primes pagades pels clients als quals venen assegurances i anualitats. Les comissions per assegurances de salut, automòbils i propietaris van des d'un 5 per cent de la prima fins a un 15 a 20 per cent. Per contra, les comissions en pòlisses d'assegurança de vida poden excedir la prima del primer any, i moltes empreses paguen un 75 per cent o més. La comissió d'anualitats, el cost mínim és almenys de 5,000 dòlars i pot arribar a centenars de milers de dòlars, generalment oscil·la entre el 4 i el 8%.
Beneficis dels agents veterans
Després del primer any de venda d'assegurances, els agents es paguen petites comissions de renovació sobre totes les polítiques que es renoven, excepte les anualitats, per a les quals no es paguen comissions de renovació. Aquestes comissions de renovació continuen durant molts anys, sovint sempre que l'agent mantingui la cita amb la companyia d'assegurances que va emetre la pòlissa i es converteixi en un component important dels guanys de l'agent independent. Segons les estadístiques de maig de 2012 publicades per l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA, la compensació mitjana dels agents d'assegurances independents, incloses les primeres comissions de renovació, ascendeix a 63.390 $ anuals. Prop del 35 per cent de tots els agents, molts en els primers anys, guanyen menys de $ 50,000 i un altre 22 per cent guanyen més de $ 100,000. Per contra, el salari mitjà de tots els treballadors dels EUA és de $ 45,790.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingCobertura de despeses
Tot i que els guanys són atractius, els agents independents s'enfronten a nombrosos reptes financers, especialment a principis de les seves carreres. Les competències pressupostàries superiors són crucials per a l'èxit. Els guanys es basen en resultats, no en esforç, de manera que els ingressos d'un agent poden variar de manera espectacular de setmana a setmana i de mes a mes. Els agents han d'assumir els seus propis costos generals, i els ingressos durant els primers anys solen estar per sota de la mitjana tant per la inexperiència d'un agent com per la falta de comissions de renovació. A més, com la majoria d'altres agents d'assegurances, són contractistes independents, no empleats, i en general no tenen accés a beneficis pagats per empreses com l'assegurança mèdica del grup. Han d'abonar l'impost sobre la renda i la part de l'empleat i l'ocupador dels impostos de FICA, però normalment no estan subjectes a retenció. Els agents independents generalment registren impostos estimats, i normalment no són elegibles per a l'assegurança d'atur.
Treballant per a una agència independent
En lloc de treballar completament pel seu compte i pagar tots els seus costos administratius, molts agents independents s'uneixen a agències independents, on agrupen les seves despeses per aprofitar les economies d'escala. Les seves comissions es paguen a l'agència, que pren un percentatge per cobrir costos i paga el saldo a l'agent. Algunes agències ofereixen un escriptori, un telèfon i un suport administratiu, mentre que altres ofereixen un rang de suport molt més ampli, incloent tutoria i formació, així com assegurances grupals i altres beneficis. Abans d'ingressar a una agència, els agents han d'entrevistar amb diverses agències per trobar el que millor s'adapti a les seves necessitats.
