Recordeu que quan va rebre una carta al correu, va ser emocionant? Així ho fem. Però, com recrea aquest sentiment i aconsegueix que els clients s'emocionin amb la vostra empresa quan s'enfronten a un mar de correu no desitjat, volants i ofertes de targetes de crèdit?
Vam demanar a 11 membres del Young Entrepreneur Council (YEC) els seus millors secrets per fer que el màrqueting per correu directe sigui més atractiu per a les persones que més els importen: aquells que obren els sobres.
$config[code] not found"Quina és la manera en què les marques poden fer que el màrqueting per correu directe sigui més atractiu per als clients potencials (i actuals)?"
A continuació es detallen els membres de la comunitat de YEC:
1. Feu que els correus siguin útils
"Els consumidors utilitzen paper de rebuig tots els dies per a les llistes de queviures i llistes de feina, llibres telefònics i blocs de notes. Per què, per què la seva promoció, si se suposa que no es traspassa immediatament, es desangrada inútilment en un calaix en algun lloc? Aquest any, enviem alguna cosa que tendeix a mantenir la gent: un full de resolució d'Any Nou (amb informació comercial, per descomptat). Les marques haurien de pensar en un ús addicional per als seus usuaris; segurament els consumidors podrien ". ~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Obriu amb una proposta
"Els consumidors tenen breus abastos d'atenció. En lloc d'estimular la vostra proposta de valor, només cal obrir-lo. Això atraurà l'atenció del destinatari i l'obligarà, el remitent, a veure si la vostra proposta de valor val la pena enviar-la a clients potencials. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Que sigui retardat
"El primer objectiu d'una campanya de correu directe és obrir el vostre sobre. Hem enviat milers de peces de correu directe als clients potencials, i trobem que els enviats amb un objecte irregular dins del sobre tenen un percentatge obert al 100%. La gent té curiositat allò que hi ha dins, i la curiositat els porta a obrir-la. Ara el vostre treball és fer-lo personal, rellevant i captivador per llegir la vostra peça ". ~ Charles Gaudet, guanys previsibles
4. Incloeu mostres de productes
"El correu directe de paper pot ser una molèstia per a la majoria dels clients, però si inclou una mostra de producte, el correu directe a l'instant es converteix en més valuós com a eina de prova. Hi ha diverses empreses que s'especialitzen en la creació de mostres de productes, com ara el màrqueting Arcade per a les indústries de perfumeria i maquillatge, i sovint tenen programes interactius que tenen com a objectiu augmentar el retorn de la inversió per a la vostra marca ". ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Feu publicitat creativa
"El correu directe pot ser molt, molt potent. La clau és el que envia. La setmana passada, algú em va enviar un missatge en ampolla. El missatge va ser sobre els canvis que aquesta empresa planificava per a inculcar l'any nou, i la idea era tan positiva que els vaig cridar immediatament. Aquí teniu la clau: envieu un missatge més creatiu a menys persones. Es tracta de la qualitat, no de la quantitat. "~ Joe Apfelbaum, Unió Ajax
6. Inclou alguna cosa útil
"Sovint, la gent solament pensa en productes promocionals com a articles que regalar durant una fira o als clients. Però, què passa amb fer-los servir a les campanyes de correu directe? Juntament amb el vostre missatge de vendes / màrqueting, incloeu alguna cosa com una ploma. Els que estan a l'extrem receptor tenen almenys el 50% de probabilitats de mantenir la ploma i, en fer-ho, romandran a la seva casa en el futur, usats o no. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Contenido personalitzat al consumidor
"Inverteix en conèixer el vostre client i comunicar-se amb ells en conseqüència. Aprofiteu informació sobre el comportament de compres dels clients i les preferències de compra per segmentar i personalitzar el contingut de màrqueting i les vendes de discos. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Utilitzeu MailLift
"MailLift és bàsicament una API per a màrqueting per correu directe. Li permet integrar el programari de CRM o servei d'atenció al client directament al seu sistema de missatgeria. Podeu escriure un missatge i es transcriurà com a carta manuscrita i s'enviarà al vostre client. És completament revolucionari perquè podeu fer la personalització de missatges massius de forma eficient per primera vegada. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Proporcioneu valor
"La majoria de les peces de correu directe mereixen el testimoni de" correu brossa ". Per assegurar-vos que la vostra es destaqui de la multitud, heu de lliurar algun tipus de valor real que supera el vostre missatge de marca. Hi ha tantes coses creatives que podeu fer que siguin barates: lliurar contingut comissariat, utilitzar tècniques creatives (com perforacions o plecs) per fer alguna cosa que els consumidors puguin utilitzar o escriure còpia enginyosa. ¡Sé amb valentia creativa! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Partner Up
"Associar-se amb una empresa complementària per augmentar el valor de la peça. En fer-ho, podeu crear una peça més creativa i útil. Toca també a la seva base de clients i utilitzeu la peça de totes dues maneres. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Utilitzeu un segell
"Els consumidors poden dir quan alguna cosa s'ha enviat per correu massiu. Si fas que el sobre sigui semblant a una persona que a una màquina, és probable que la peça s'obri. Intenteu fer servir segells en comptes de correu mètric, i utilitzeu un tipus de lletra semblant a una escriptura a mà en comptes de text escrit. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Fotografia de correu directe a través de Shutterstock
38 Comentaris ▼
