Creus que promocionar el teu blog a través de les xarxes socials és una pèrdua de temps? O creieu que centrar-se en els mitjans de comunicació social és menys important que els vostres altres esforços de màrqueting? Penseu de nou.
Més d'un terç dels usuaris en línia es dirigeixen a les xarxes socials per obtenir més informació sobre diferents marques. Més de la meitat dels venedors que han estat actius a les xarxes socials durant dos anys han vist augmentar les vendes. I el 41% de les empreses locals utilitzen vendes socials per impulsar.
$config[code] not foundPer què la gent falla en els mitjans socials
Un educador de màrqueting en xarxes socials assenyala que moltes persones no aconsegueixen obtenir guanys a través de les xarxes socials a causa d'una idea errònia.
Ells pensen que tot el que necessiten fer és publicar una actualització demanant a la gent que compra. Quan els seus seguidors no ho fan, aquestes persones pensen que les xarxes socials no són efectives.
La veritat és que generar ingressos a través de les xarxes socials es redueix a tres tàctiques:
- Coneixent el vostre públic
- Parlant als seus punts de dolor
- Ús del trànsit pagat i orgànic
Importància de triar un nínxol
Els venedors en línia estan d'acord que heu de triar un nínxol amb prudència per tenir èxit. Has de saber qui són els membres del teu públic objectiu i com estan connectats. Aquest coneixement us permetrà crear publicacions de blog que parlin directament als seus desitjos i temors.
Això vol dir que heu d'estar al corrent d'alguna cosa, fins i tot si alieneu a algunes persones. Si no esteu alienant a algú, és poc probable que estigueu interessant a ningú. No cal ser abrasiu i antagonista. Però, si no teniu res a veure amb alguna cosa, què heu d'oferir?
Per exemple, molta gent que navega a la xarxa els encanta menjar carn i no té cap interès en un blog orientat a vega. Però molts altres estarien molt interessats en aquest bloc. Si intenteu fer una crida als dos grups, no tindreu credibilitat i diluirà el vostre missatge. Seràs molt més reeixit apel·lant a un o altre.
Trobar el teu lloc
Com que el comerciant en línia Jerry Low observa: "No importa el ben escrit el contingut o el bonic disseny del vostre blog, si no aconsegueixes triar el nínxol adequat, no convertiu el vostre esforç en diners".
Recomana diversos mètodes per determinar el vostre lloc. Aquests inclouen fer recerca de paraules clau i descobrir on els anunciants en línia estan gastant diners. Facebook també és útil per reduir el vostre públic (així com per generar ingressos, tal com veurem més endavant).
Si teniu una pàgina de Facebook, heu d'aprofundir en els perfils de les persones que ja us han agradat la vostra pàgina. Aquesta habilitat en si mateix és una gran avantatge dels mitjans socials, ja que us proporciona una manera senzilla d'obtenir informació sobre els vostres compradors potencials. Com més sabeu d'ells, més èxit tindrà el vostre màrqueting (i més beneficis guanyareu).
També podeu obtenir informació sobre el vostre públic mirant les pàgines dels vostres competidors. Esbrineu quines de les vostres notícies de competidors són les més populars si aneu a Insights> Informació general> Pàgines a visualitzar.
Una altra estratègia que ha de seguir és esbrinar qui té èxit en la comercialització dels mitjans de comunicació social i després imitar les seves tàctiques. Per què les persones segueixen? Quins problemes estan resolent? Quines són les qualitats dels titulars més clicables i les publicacions més populars?
També podeu avaluar com fallen els vostres competidors i apreneu dels seus errors.
Error molt comú per evitar
Hi ha un error principal que la gent fa quan intenta comercialitzar els social media. No aconsegueixen adonar-se de les implicacions del fet que tenen clients a tot el web en una varietat de plataformes.
La majoria de les empreses publiquen el mateix contingut en totes les seves plataformes alhora i després no pensen en la publicació. Si la gent us segueix en diverses aplicacions i poseu el mateix contingut a totes elles al mateix temps, els vostres seguidors rebran diverses notificacions sobre ONE publicació. Però només van a llegir la vostra publicació en una d'aquestes aplicacions.
El resultat és que està malgastant l'oportunitat d'aconseguir que els vostres seguidors ho notin diverses vegades a cada plataforma que gaudeixin.
Les empreses han de crear menys peces de contingut extremadament valuós en diversos formats. Podeu presentar una peça de contingut com una imatge, un vídeo, una publicació de bloc, un conjunt de diapositives, una llista de suggeriments, podcasts, pressupostos, etc. A continuació, repartiu les publicacions a diferents plataformes en diferents dies, utilitzant el programari d'automatització per facilitar el procés.
La forma en què aquesta estratègia podria tenir lloc és que primer publiqueu una publicació de bloc al vostre lloc web el primer dia d'una campanya. El segon dia, publica a Facebook amb un comentari per generar emoció i interacció. A continuació, publicar a LinkedIn (amb un enllaç de nou a la publicació original del bloc) i l'endemà a Instagram (de nou, amb un enllaç de nou a la publicació del bloc).
L'endemà, publiqueu a Pinterest i al següent a Twitter, i així successivament. D'aquesta manera, generareu enllaços i torneu a enviar el vostre trànsit al vostre blog, aprofitant al màxim totes les possibilitats per atreure l'atenció del públic.
Formes de monetitzar els mitjans de comunicació socials
A mesura que conreeu les relacions amb els vostres seguidors, hi ha diverses maneres d'activar el valor que els proporciona als ingressos reals.
Un d'ells és que podeu utilitzar els mitjans de comunicació social per capturar registres per al vostre màrqueting per correu electrònic. Podeu oferir un incentiu per registrar-vos, com ara un descompte. O podria donar a la gent la possibilitat de registrar-se directament a través de Facebook. Tesla, per exemple, té un botó de registre a la seva pàgina de Facebook que us porta a un lloc del lloc on podeu introduir la vostra adreça de correu electrònic.
El model freemium és una altra opció per generar vendes. Podeu oferir alguna cosa de forma gratuïta o durant un període de prova com a motivació perquè els usuaris tornin i gastin diners una vegada que coneguin i com el vostre producte. Assegureu-vos que el que oferiu és útil sense deixar massa. Si regaleu massa de forma gratuïta, la gent no pensarà que el vostre producte tingui molt de valor.
Es podria considerar el màrqueting d'afiliació, on es relaciona amb un influenciador social que tingui un públic que es beneficiaria del vostre producte.Si els vostres interessos s'alineen, la persona o el grup generarà trànsit al vostre lloc i obtindreu un percentatge de les vendes que feu.
Per descomptat, sempre podeu provar la venda directa a través de les xarxes socials. Facebook és una gran plataforma per a aquesta tàctica. Podeu mostrar el vostre producte a través d'imatges, vídeos i Facebook Live. I podeu afegir un botó "Compreu ara" a la vostra pàgina perquè els seguidors puguin fer clic fàcilment per comprar-los des del vostre lloc.
A Instagram, les empreses sovint publiquen una imatge convincent del seu producte i després dirigeixen els seus espectadors a comprar a través d'un enllaç a la biografia. Amb la nova característica Instagram for Business, és possible que les marques aviat podran mostrar els preus dels seus productes a cada publicació i permetran comprar-los dins de l'aplicació.
Generació de plom
Moltes xarxes socials funcionen bé per generar clients potencials i omplir el vostre embut de vendes. Això és especialment cert per als B2B. Busqueu eines de tercers desenvolupades per generar avantatges en plataformes socials específiques. Per exemple, Socedo és una eina de generació de Twitter.
Oktopost pot mesurar les idees de les xarxes socials i identificar visites anteriors si un visitant repetit més tard se subscriu a una llista o descarrega un document blanc.
Utilitza la teva imaginació
Haureu de ser creatiu per esbrinar quines plataformes són més adequades per als esforços de màrqueting de la vostra empresa. Per exemple, mentre la gent sol anar a Instagram per obtenir més informació sobre les seves marques preferides, la majoria dels usuaris de SnapChat no estan en aquesta plataforma per comprar. Així que SnapChat no és una gran avinguda per a la venda directa.
Però SnapChat és popular amb un demogràfic més jove. Si el vostre missatge està orientat a persones més joves, heu d'explorar com podeu utilitzar-lo.
La naturalesa de SnapChat és alegre i sovint ximple, de manera que l'aplicació podria ser una bona opció per a vostè si aquestes qualitats estan en línia amb la seva marca. Aquesta entrada té algunes idees excel·lents per utilitzar SnapChat per generar leads.
Linia inferior
Si ignores els mitjans de comunicació social, esteu ignorant el potencial d'augmentar els vostres guanys. Creeu i publiqui contingut excel·lent. Construeix relacions amb els teus seguidors. Si sou estratègic, probablement us sorprendrà gratament amb els resultats.
Escriptura de foto a través de Shutterstock
4 comentaris ▼
