Benvingut a un altre de les converses amb alguns dels empresaris més creatius, autors i experts en negocis d'avui en dia. Carol Roth, autor del nou llibre The Entrepreneur Equation, va parlar amb Brent Leary en aquesta entrevista. Carol ha treballat amb empreses que van des d'iniciatives individuals fins a empreses de Fortune 500 en tots els aspectes de l'estratègia empresarial i financera. Col·lectivament, ha ajudat als seus clients a recaptar més de $ 1 mil milions en capital, completa centenars de milions de dòlars en fusions i adquisicions i molt més. Aquesta entrevista s'ha editat per publicar; per escoltar àudio de l'entrevista completa, pàgina fins a la icona de l'altaveu al final de la publicació.
$config[code] not found* * * * *
Tendències de petites empreses: Carol, puc parlar una mica sobre els antecedents i el que va fer escriure l'equació de l'empresari?
Carol Roth: És una història de necessitat. Cap dels meus pares va anar a la universitat, i vaig anar a Underground de Wharton amb la idea que jo també havia de pagar per ella mateixa. Vaig fer el meu camí a través de l'escola, vaig obtenir préstecs i vaig graduar amb $ 40,000 de deute. Volia pagar el més aviat possible. Em vaig convertir en un banquer d'inversions a San Francisco, que era una manera fantàstica de tallar les dents en els negocis.
Tendències de les petites empreses: què esperen que la gent es vegi després de llegir aquest llibre?
Carol Roth: Aquest llibre va sortir de la frustració. Estic realment frustrat per les estadístiques sobre fracassos empresarials. Nou de deu empreses no tenen èxit en cinc anys. Però en els mitjans de comunicació, s'obté: "L'emprenedoria és el més gran des del pa de motlle. Aquest és el Sant Grial, salteu al carro. "Vaig pensar que era un missatge perillós per exposar-lo. Si anem a confiar en petits negocis i emprenedors per encendre el creixement d'aquest país, hem de fer alguna cosa per augmentar el nombre d'èxits, reduir els fracassos i ajudar-los a arribar al següent nivell.
Tots tenim diferents definicions d'èxit, de manera que no hi pot haver una resposta que ens ajudi a tots. Volia un marc perquè qualsevol, tant si començava un negoci com si estava negociat, podia esbrinar a on anar, quines són les realitats i com apilar les probabilitats al seu favor.
Tendències de petites empreses: una de les àrees que aborda en el llibre és suposicions, mites i realitats entorn de l'esperit emprenedor. Compartiu alguns amb nosaltres.
Carol Roth: El càlcul equivocat d'un número és que tothom se suposa que és encara en la dècada de 1930, quan es va encunyar el somni americà. Es tractava d'un paisatge completament diferent. No teníem Microsoft. No teníem Nike. No teníem Wal-Mart. El nombre d'oportunitats que hi va haver era innombrables.
Tothom encara està tractant de fer negocis de la mateixa manera, però el paisatge és molt diferent. És extremadament competitiu. No vol dir que no hi ha oportunitats, no n'hi ha prou, però són cada cop més difícils d'executar que mai.
Vaig estar en una reunió amb Anita Campbell recentment i Anita estava parlant sobre quant més heu de fer com a empresari que mai en termes de màrqueting, xarxes socials, xarxes, comptabilitat. Has de comprometre't a anar més enllà per dominar el que estàs fent.
Un altre mite divertit és que arribes a ser el teu propi cap. Al final del dia, tens desenes, centenars o milers de clients, cadascun amb la seva pròpia agenda, que decideix si obtens o no un xec de pagament. Vostè pot tenir inversors i prestadors. Si teniu una botiga, és possible que tingueu un propietari. Si sou franquiciat, teniu una empresa matriu de franquícia. Totes aquestes són persones a les quals cal respondre. Sembla tenir molts patrons.
Tendències de petites empreses: per què és important entendre la seva personalitat quan pensa en iniciar-se en l'esperit empresarial?
Carol Roth: Perquè l'emprenedoria no és per a tots. Si alguna vegada veu les demostracions d'audició "American Idol", compreneu clarament que no tot és per a tothom. El mateix passa amb la propietat d'un negoci. Si vostè és el tipus de persona que no li agrada assumir qualsevol tipus de risc financer, si no se senti incòmode amb alts i baixos, si necessita saber què fer, aquests trets no són consistents amb ser propietari d'un negoci.
Ser propietari d'una empresa és realment difícil. Has de portar múltiples barrets. Has d'aguantar els desafiaments emocionals i els riscos financers. Pot ser que no estigueu tallat per ser un empresari, o potser no ho és ara. Personalment, em vaig sentir molt incòmode amb el risc financer a principis de la meva carrera, de manera que no podia haver començat un negoci en aquest moment. No tenia l'estómac per això.
La bona notícia és que, a mesura que canvieu, aconsegueix més i les coses canvien en la vostra vida, podeu tornar a avaluar. Si entrepreneurship no és perfecte per a tu avui, això no vol dir que no sigui perfecte per a vosaltres mai.
Tendències de petites empreses: parleu de "valorar l'oportunitat" al llibre, així com de les idees "es necessiten diners per guanyar diners" i "massa intel·ligents per al vostre propi bé".
Carol Roth: Les persones més intel·ligents no són necessàriament els millors empresaris. Recordeu projectes de grup a l'escola? La persona més intel·ligent faria tot el treball, tots els altres s'aplicarien, llavors tothom tindria el "A.". Això no funciona tan bé en els negocis. Has de delegar. Si sou tan bé fer tot el que vulgueu delegar, mai no farà més que un cert punt. Això és massa intel·ligent per al vostre propi bé. De vegades, les persones que no són tan intel·ligents, però que són bones a l'hora de manipular altres persones, fan que les coses els converteixin en els millors emprenedors.
En termes de "es necessita diners per guanyar diners", crec que si no es prepara, es prepara per fracassar. Particularment en l'economia actual, hi ha massa enfocament a "començar la seva empresa per $ 100 o $ 1,000" o el que sigui. Aquesta és una mentalitat perillosa, perquè és una mica irrelevant quant es triga a iniciar un negoci. Què es necessita per operar el negoci durant almenys un parell d'anys? Es necessita la major part de les empreses per aconseguir una fonamentació, i en què viurà mentrestant? Si no té les seves finances en ordre, es posa en desavantatge.
Fins i tot si vas a guanyar capital, has d'entendre, una, que és molt difícil i moltes empreses no són susceptibles de ser finançables per VC o fins i tot inversors d'àngels; dos, triga un temps molt llarg i tres, si trobeu un inversor, no voldran finançar el vostre estil de vida. Encara necessites diners per viure. No és com si poguessis fer plorar aquesta fantàstica idea i esperar que algú el finangi per a tu.
Tendències de petites empreses: es pot tocar finalitzar i avaluar l'equació empresarial?
Carol Roth: Aquest és el marc, que es divideix en quatre parts: motivació, oportunitat, oportunitat i personalitat. Cal avaluar cadascun d'aquests components, consultar els pros i els contres, els riscos i les recompenses i decidir si les recompenses són prou grans per superar els riscos per un factor significatiu. Hi ha massa persones que fan mals oficios. Ells comercien amb un treball de $ 49K per tenir l'oportunitat de fer $ 50K l'any en un negoci. Això no és un bon comerç.
No és només una motivació econòmica; també és qualitat de vida. Mira aquesta ecuación i comprova si equilibra. Si no ho fa, teniu dues opcions. Es pot dir: "Hi ha coses que puc fer de forma proactiva?". Els exercicis del llibre us guiaran per la manera de reequilibrar aquesta ecuación, de manera que el costat de recompensa és superior al risc. O podeu dir: "Necessito abandonar això i no continuar amb l'esperit empresarial, espereu una altra oportunitat o espereu un moment diferent?" Aquest marc de presa de decisions no és només per a algú que està iniciant una empresa; també funciona si vostè està en un negoci existent que està atrapat o si està pensant a llançar un altre producte o servei.
Tendències de petites empreses: on poden les persones anar a aprendre més sobre el llibre? Carol Roth: Aneu a CarolRoth.com i feu clic al llibre. Això forma part de la sèrie One-on-One entrevista amb els líders del pensament. La transcripció s'ha editat per a la seva publicació. Si es tracta d'una entrevista d'àudio o vídeo, feu clic al reproductor incrustat anterior o subscrigui's mitjançant iTunes o mitjançant Stitcher.
