D'acord, demostració de mans, que odia vendre?
$config[code] not foundÉs clar, ja saps que has de vendre. Profundament en el cor de cors, encara que ho menysprea. Sabeu que fer vendes és l'única manera d'augmentar els vostres ingressos, generar la vostra empresa i, per tant, mantenir-vos en el negoci. Heu sentit a parlar dels resultats que obtenen els altres. Ja saps que funciona la venda.
Però, per alguna raó, no funciona per a vosaltres.
Vostè treballa dur investigant i contactant amb els clients potencials. Feu el millor per interessar-los amb el vostre treball durant una presentació de vendes. Infern, fins i tot el seguiment, que no és una cosa que farien molts propietaris de petites empreses. Però encara no realitzes vendes. Almenys no tants com vulgui. Ho fa tot pel llibre, però no obté cap resultat. I, les vendes que fas, bé, de vegades se senten amenaçades. Com si acabessin de passar, com si estigués simplement al lloc correcte en el moment adequat.
Ja saps que no estava venent, només sort.
Llavors, què passa? Què està causant que tot aquest treball dur es vagi malgastant?
Bé, potser tinc una idea que segueixi llegint. Us mostraré un hack senzill que us ajudarà a fer més vendes gairebé instantàniament.
Això no és només el vostre problema
Abans de començar, hi ha una altra cosa que vull parlar.
No estàs sol. El problema que estic a punt de parlar amb tu és un dels més comuns entre tots els petits empresaris. Hi ha milers literaris que lluiten per fer vendes. Alguns d'ells intenten fer-ho molt dur, uns altres es rendeixen perquè, com algú em va dir una vegada, "aquesta és la part difícil". No obstant això, no fan cap venda.
Però, ¿saps per què?
Actitud equivocada
Sí, no té res a veure amb qui ets, el que fas i el bon que estàs de vendre (bé, la tècnica també ho fa, però no és la part més important). És el vostre enfocament de vendre que està causant el problema.
Perquè, veieu, aneu a una presentació amb l'esperança de fer la venda (i em vaig adonar que tan estúpid sembla aquesta frase, però si us plau, llegiu-ne). El problema és que és cert. Aneu a la trucada de vendes amb una intenció, per obtenir l'ordre. No és una raó genuïna i honesta. És egoista. I, el problema és que molts dels teus clients potencials veuen això.
Sap el que fa un venedor experimentat? Van a una reunió esperant que les seves solucions ajudin a la perspectiva a resoldre els seus problemes ia millorar el seu negoci. Ho saben, l'infern, creuen en ell. I aconsegueixen la venda.
Voleu fer més vendes? Aneu a la vostra pròxima convocatòria de vendes creient que el que farà amb el vostre prospecte els ajudarà, millorarà els seus negocis o augmentarà els ingressos. I sabeu quina és la millor part? En realitat, és bastant senzill de fer.
Com canviar l'actitud de les vendes i mostrar les vostres expectatives que us importa
1. Realitzeu el que realment està venent
No podeu canviar la vostra mentalitat si no sabeu el que realment veniu. Amb això, no em refereixo al producte real o al servei que oferiu, però quina és la major avantatge d'utilitzar-la. Un dissenyador web no ven llocs web. Ven l'oportunitat de promocionar el negoci en línia, per obtenir més clients potencials i vendes per al negoci. Un dissenyador de jardins no ven nous jardins, sinó una oportunitat per tenir un lloc especial per descansar i relaxar-se.
Descobreixi el que realment ven i descobreix les maneres d'ajudar als seus clients potencials a convertir-se en extremadament fàcil.
2. Enténgase que no és la part més important de la venda
Per naturalesa, ens pensem primer. És bastant natural, però, si voleu fer vendes, heu de canviar la forma de pensar. En vendes, malgrat el que podria dir que no és la part important. És el vostre client potencial, el seu negoci i els problemes que busquen solucionar. La resta és secundària.
3. Prepareu solucions per a la vostra perspectiva
Quan inicieu un procés de vendes amb una perspectiva, normalment teniu una bona idea sobre el tipus de problemes que poden tenir en relació amb el que veneu. Si no, us suggerim que us atureu aquí i, primer, apreneu a investigar acuradament els vostres clients potencials abans de fer el contacte inicial.
Aquest coneixement hauria de ser suficient per pensar en les millors solucions per a la vostra perspectiva. No vol dir que tingueu preparada la proposta completa. Però tenint exemples de com podeu implementar la vostra solució en el negoci de les perspectives a la vostra presentació segurament us presentarà com a persona que us preocupa.
Heus aquí un fet asustado
Cada vegada que perdeu una venda, és probable que també perdi una perspectiva de vida. És un fet lamentable que mai no pugui tornar a vendre-les. Un simple canvi en la mentalitat empresarial pot marcar la diferència entre això i guanyar constantment nous clients per al vostre negoci.
Llavors, què escull?
Mindset Photo via Shutterstock
10 Comentaris ▼
