Què tan cert és això? En resposta a un article sobre com promocionar el seu negoci sense ser empinat, David Morgan va llançar la declaració: "Si el vostre producte o servei és realment bo, s'hauria de vendre". Així és cert?
Si el vostre producte o servei és realment bo, es vendrà? I si és així, quan?
Volem ingressos passius, treballs passius i xecs de pagament que vinguin com a rellotgeria-sé que sí. Però, com passiva podem estar en el procés de vendes?
Els productes o serveis es venen realment?
Ho veig així: el màrqueting és l'exposició. Però la part de vendes del procés és tancament. És el punt que decidim actuar sobre aquesta "cosa" que ara volem, necessitem i ja no podem viure sense. I, en definitiva, per aprofitar al màxim la nostra experiència del client, hem de ser extremadament actius tant en el màrqueting com en les vendes, o almenys actius en el pla de vendes i màrqueting.
Però David planteja un punt interessant:
"Si produeix un producte o servei que supera les expectatives dels seus clients, al mateix temps que satisfà les seves necessitats i necessitats, es vendrà bàsicament (dins de la raó)".
Encara que no crec que alguna cosa mai es ven a si mateix, Estic d'acord amb la idea que un producte o servei de qualitat pot ser molt més fàcil de vendre. Però cada part del procés necessita el millor que hem de donar.
Com Gregory Berns, psiquiatre i autor d'Iconoclast: un neurocientífic revela com pensar diferentment diu:
"Una persona pot tenir la millor idea al món … però si aquesta persona no pot convèncer a altres persones, no importa".
També és veritat en els productes perquè convèncer "prou altres persones" és el procés de màrqueting. Només cal considerar el desenvolupament del producte com a primera part del procés de comercialització. Els millors productes, una millor comercialització, un millor procés de vendes permeten un millor negoci.
Així que què et sembla? M'agradaria saber el que has après del teu propi negoci. Mentrestant, aquí teniu un ràpid "procés de màrqueting / resum de" 2-part, -i-gairebé-no-necessitat-de-dir-it-but-will "(i gràcies, David, pels vostres comentaris).
Un procés simple de màrqueting "2-Part, -I-Gairebé-No-Necessitat de dir-ho, -Però que no"
El vostre pressupost de màrqueting es pot reduir, obligant-vos a fer servir mitjans no tradicionals però més rendibles. Això està bé, encara podeu obtenir el vostre nom. Només heu de:
- enteneu les vostres opcions;
- apreneu a utilitzar eficaçment el que teniu;
- dissenyar un pla i implementar-lo amb tot el que teniu.
Estratègia simple del lloc web
Necessiteu un lloc web que no sigui més que un fullet en línia. Teniu una pàgina que sembla que hi ha persones reals darrere del negoci. Utilitzeu un bloc per tenir compromís personal amb alguns dels vostres visitants.
També podeu utilitzar la xarxa social per connectar-vos i tenir una conversa. Actueu com si estigués parlant amb gent real, perquè sou. I després dóna-los un lloc per anar quan acabin de parlar-te en els mitjans de comunicació social. Que "algun lloc" sigui el vostre lloc web ple d'informació que es relacioni completament amb el vostre producte o servei i amb el vostre públic.
Estratègia simple del producte
Crea un dia d'un producte o servei que resol un problema real. I que sigui senzill o simple. En desenvolupar o actualitzar el producte, pensa com el client. Sent la seva frustració i treballa per alleujar-ho.
Si teniu una funció difícil de jugar, parleu amb clients reals i descobreixi el que realment odien. En aquesta economia els diners es gasten diàriament, però només quan sigui necessari. I moltes vegades necessari només vol dir irresistible. Així que dissenyeu un producte irresistible per al vostre públic objectiu i després el comercialitzeu com si fos important.
Foto de vendes a través de Shutterstock
3 Comentaris ▼
