Dominar l'estratègia d'orientació a Facebook us fa front als segments molt específics i sovint motivats del vostre públic, a la xarxa on els nord-americans gasten religiosament una mitjana de 40 minuts del dia. Aquí hi ha algunes estratègies ridículament potents d'orientació per anuncis de Facebook que segurament no hagueu escoltat.
$config[code] not found1. Toqueu el comportament recent de compres entre els usuaris de Facebook
Al principi, Facebook va ser criticat pels analistes publicitaris com un lloc divertit per passar l'estona, però una xarxa amb poca intenció comercial o potencial per a la visió del consumidor. Això va canviar a principis de 2013 quan Facebook va forjar associacions amb agents de dades inclosos Epsilon, Acxiom i Datalogix.
Aquestes empreses tenen accés a trilions de transaccions de dades cada any. Els executius d'Acxiom han afirmat que la seva base de dades conté informació sobre 500 milions de consumidors actius a tot el món, amb una mitjana de 1.500 punts de dades per persona.
De sobte, Facebook va saber molt més que si passava més temps a Farmville o Candy Crush Saga. Casar-se aviat? Prendre medicaments per a la hipertensió? M'encanta llegir misteris d'assassinat? Facebook probablement sap.
Això va donar als anunciants la possibilitat d'arribar més enllà de les seves pròpies bases de dades de CRM i aprofitar les idees obtingudes dels programes de lleialtat de compradors de tot tipus i emparejats amb perfils d'usuaris individuals. Els anunciants de Facebook utilitzen aquestes dades per orientar els segments de públic per milers de comportaments de compra diferents.
Heus aquí el que faig servir: persones que compren serveis de màrqueting de negocis (que és rellevant per a la meva empresa, ja que venem programari i serveis comercials).
Facebook mostra quants perfils d'usuari podeu orientar a cada subcategoria, en funció de les seves dades agregades i multiconficials basades en transaccions fora de línia (o en termes més simples, el nombre d'usuaris de Facebook en aquesta categoria que han coincidit amb les dades de compra fora de línia.) Les opcions aquí són il·limitades. Entra't i explora't! Alguns tipus d'empreses o campanyes es basen en la venda a persones que experimenten determinats esdeveniments vitals. Les cases funeràries, per exemple, volen, òbviament, connectar-se amb persones que estan planejant un enterrament, malalts terminals o perduts / perduts a un ésser estimat. Els serveis en moviment volen posar-se davant vostre si acaba de comprar una nova casa o apartament. Els fotògrafs del casament es dirigeixen a les persones que hi participen Facebook té gairebé totes les opcions concebibles per a l'orientació a esdeveniments de la vida, ja que tendim a publicar-les en els nostres horaris. El paràmetre d'esdeveniments de la vida és únic perquè podeu optar per orientar-vos a les persones en intervals específics de temps després del canvi. Per exemple, una empresa de joieria, òbviament, estaria interessada a fer front a les persones que celebren el seu aniversari d'un any, de manera que podrien dirigir-se als membres del públic que eren recent casats fa un any. Els intervals de dates possibles són tres mesos, sis mesos i un any. Les audiències personalitzades de Facebook són una característica avançada que us permet connectar-vos a Facebook amb els vostres contactes existents. Posar-se al davant dels vostres clients i usuaris d'aplicacions existents a la seva xarxa social preferida reforça la vostra marca, però també us ofereix l'oportunitat d'augmentar el valor del client durant tota la vida, la freqüència de la comanda i la lleialtat. Això funciona d'una altra manera, també: podeu augmentar l'eficàcia de les vostres campanyes i evitar els clics perduts excloent la vostra llista de clients existents. Si oferiu una prova gratuïta als usuaris nous, per exemple, no hi ha cap motiu per mostrar-la als vostres clients fidels. Les audiències personalitzades es creen carregant la llista de telèfons del client o la llista de correu electrònic del comprador / subscriptor en format CSV o TXT, a Facebook. També podeu crear un públic personalitzat basat en els visitants del lloc (i pàgines específiques visites al vostre lloc) o en accions concretes realitzades al vostre joc o aplicació. Això és boig poderós! Podríeu orientar els vostres clients existents que treballen en una funció de treball específica, fer una quantitat de diners de XX per any i viure en un determinat codi postal amb una oferta de producte de major valor, si aquestes dades t'han dit que aquestes persones són més aptes per ser els vostres afluents. clients. O bé, podeu orientar les persones que han visitat el bloc de la vostra empresa amb ofertes per demostrar el vostre producte. Ja saben el vostre nom i us interessen prou per visitar-vos, però no per convertir-los. Els anuncis de Facebook orientats a que Custom Audience pugui tancar la bretxa. El nombre de punts demogràfics diferents que podeu orientar i combinar és sorprenent. El valor net, els arranjaments de vida, l'estat civil, l'estatus parental, els interessos, la ubicació, és tot allà, i molt més. Els públics semblants són un pas lògic, una vegada que tingui una bona estratègia d'Audiències personalitzades en el seu lloc. Fins i tot si no teniu el vostre propi correu electrònic o llista de telèfons, podeu reflectir la vostra base de fans de Facebook. Lookalikes us permetrà expandir-vos més enllà del vostre abast, però encara orienteu persones amb perfils molt específics, creant públics que s'assemblen als vostres propis objectius. Si no teniu ni una llista ni un número suficient de Facebook, també podeu crear un públic especialitzat amb un píxel de seguiment per crear un públic personalitzat del lloc web per mirar-lo.
Una vegada que hàgiu decidit l'audiència que vulgueu replicar i ampliar, podeu fer que el públic sigui més ampli (més ampli) o més petit (més específic i similar al vostre públic original). En el nivell més similar, Facebook us trobarà el primer percentatge d'usuaris amb trets similars al vostre país d'arribada. Al contrari, optimitzant l'abast, Facebook mostrarà els vostres anuncis al deu per cent dels usuaris del vostre país d'arribada que més us agraden al vostre públic objectiu. El veritablement poderós dels anuncis de Facebook és que teniu la possibilitat d'escollir les opcions d'orientació un sobre l'altre, de manera gradual fent que el vostre públic sigui més i més específic. Un exemple extrem (i divertit) del poder de l'hipertext es va presentar a AdWeek l'any passat, quan un professional de màrqueting va dirigir al seu company d'habitació amb anuncis tan específics que el pobre noi pensava que estava sent cibernéticamente. Sí, podeu utilitzar combinacions de comportaments, dades demogràfiques i dades de geolocalització per reduir el vostre públic a tan sols una persona. Tanmateix, és molt més útil per a vosaltres, però, és la possibilitat de combinar creativitats publicitàries i ofertes amb públics més petits creats amb combinacions de dades. O, un detallista que ven productes per a bebès destinats a calmar i calmar un bebè podria dirigir-se a nous pares que hagin adquirit medicaments per còlics. Imagineu-vos la possibilitat de parlar directament amb els pares que experimenten aquella nit d'insomnes amb una missatgeria tan segmentada. (Com a nou pare, ho tinc totalment.) La vostra missatgeria es pot adaptar per parlar directament amb aquest problema i oferir la vostra solució. Si podeu comprendre la intenció, les necessitats i la probabilitat de respondre de qualsevol segment de públic concret, podeu definir les opcions d'orientació d'anuncis de Facebook per aprofitar-les i enfrontar-les. No haureu d'escollir només una de les estratègies anteriors; marqueu cadascun d'ells i vegeu com poden adaptar-se als vostres diversos segments de mercat objectiu. Creeu persones per als vostres clients ideals: qui són ells? On viuen? Què fan pel treball i què fan després del treball? Quins trets i característiques poden tenir, i com s'ajusten els diversos paràmetres d'orientació que figuren més amunt? Identificar quina és la vostra intenció d'arribar us guiarà a les millors eines i les opcions d'orientació d'anuncis de Facebook per fer-les front. Republicat amb permís. Original aquí. Imatge: WordStream 
2. Obteniu l'orientació per esdeveniments creatius amb la vida
3. Es potenciar i construir lleialtat amb públics a mida de Facebook
4. Expandiu-vos a un públic semblant
5. Obteniu Super Granular amb opcions de segmentació en capes
La millor estratègia d'orientació per anuncis de Facebook és diversificada i àmplia
