El camí patronal, de la fantasia a la fortuna: lliçons a prendre qualsevol negoci des de la idea a la marca icònica, és a càrrec d'Ilana Edelstein (amb ajuda de Samantha Marshall). Vaig descobrir el llibre a través de NetGallery i pensava que seria interessant per als venedors que treballen amb marques premium i propietaris de negocis associats amb la indústria destil·lada.
Patró significa padrí, així que aquí hi ha la història del padrí (sense Al Pacino!)
Es tracta d'una narrativa apassionada de les traves personals de l'autor, Edelstein, i el seu company de negocis / amant Martin. Martin va ser presentat a la tequila en un viatge d'exploració empresarial. Va portar a Edelstein a la casa algunes mostres de la versió que es coneixerà com Patró al gust.
La resta es va convertir en una història que combinava la seva passió per l'altre, el negoci i la pròpia beguda.
"D'alguna manera, Patró va simbolitzar tot el que millor va ser en la nostra relació. Tots teníem una barreja única de característiques i ingredients que, junts, feien màgia … Hi havia un ingredient clau que la feia màgia: l'amor ".
La parella va treballar per elevar el perfil de la marca a través del servei Patron als millors esdeveniments als quals van assistir titanes de la indústria i celebritats. El seu primer esdeveniment va incloure a la llista de celebritats com Tom Cruise i Arnold Schwarzenegger. Esmenten alguns altres actors, com Robin Williams i James Coburn. Edelstein fins i tot relaciona una discussió sobre l'adopció de hip-hop de Patron amb Daymond John de Shark Tank i la fama de FUBU.
Aquestes experiències van oferir algunes idees comercials: Edelstein s'aboca en la progressió de la història:
"Coneixeu els veritables gustos i els utilitzeu amb prudència. Penseu sobre com qualsevol persona de la vostra òrbita, ja siguin amics, membres dels mitjans de comunicació o revisors de productes, es pugui aprofitar millor per promocionar el vostre producte. En el negoci de consumibles, el boca a boca dels ambaixadors de moda i de cadenes parla de volum … "
Gran part del llibre detalla la relació d'Edelstein amb Martin, però no és una cosa. També cobreix les tàctiques de màrqueting per posicionar Patron com a beguda superior i les negociacions que aportarien més inversions. El mecenes va ser un dels primers noms d'alcohol a ser reconegut amb consumidors sofisticats. El seu èxit va créixer a partir de persones influents que podien parlar apassionadament de la beguda.
Edelstein s'involucra a relacionar l'acord de Seagram per adquirir el patró. Un capítol posterior explica els detalls de la decisió com l'envàs.
El capítol 2 educarà al lector sobre el negoci de tequila. Destil·lat en una regió específica com el whisky i el bourbon, el tequila experimentat bust i els cicles de demanda de bojos que reflecteixen la història de Mèxic. L'agave, una planta del qual el suc es fermenta per produir tequila, es va tornar més industrialitzada quan el govern mexicà va decretar que tota tequila destil·lada hauria de contenir almenys el 51% d'agave blau procedent de Mèxic.
La veritable orientació de la parella va venir de Francisco Alcaraz, un aristòcrata mexicà que estava "al capdavant de la modernització i estandardització de la indústria mexicana de Tequila". Edelstein va explicar l'admiració de la parella per a Alcaraz:
"Observar a Francisco és com observar un veritable artista en acció. Ell estudia els continguts del seu got, mirant el centre per determinar el seu color i girant suaument el tequila per veure com s'aferra als costats … Francisco es va destacar com a coneixedor amb una aguda agraïment per la vida més fina, igual que Martin ".
A més d'Alcaraz, destaca John Paul "JP" DeJoria. Un "noi al carrer empobrit" en la seva joventut, JP es converteix en un soci comercial de confiança que va ajudar a aterrar el primer distribuïdor de la Patronal. El camí del patró no revela molt sobre altres empleats. També és així, donat els volums de llibres escrits en grans corporacions amb líders memorables com Apple (vegeu la ressenya d'Ivana Taylor de " A l'interior de Apple "I" L'experiència d'Apple "Per exemple).
Quin tipus de lector podrà gaudir de la manera del patró?
Aquest llibre no s'omple d'investigacions sobre parelles empresarials. Si això és el que està buscant, llegiu Vostè i el seu soci Inc.
Més aviat, com Lliçons de guitarra i Beam Straight Up, The Patron Way explica una història personal sobretot.
No obstant això, la perspectiva del llibre pot ser valuosa perquè les parelles comencin a treballar junts. Els que treballen amb un company o cònjuge tindran interès en com aquesta parella afronta els seus reptes empresarials.
Hi ha una secció d'apèndix amb visions directes breus. Però fora d'això estàs llegint una narració, no una guia per fer-ho.
Hi ha un aspecte agradable sobre el to de l'autor. Edelstein transmet tot amb un esperit despreocupat, tot malgrat les celebritats que va conèixer i l'èxit aconseguit en el camí. Això manté un to bo i mai sec que fa que vulguis invertir en la parella:
"De moltes maneres, encara era la noia de Sud-àfrica que va créixer sense televisió. Sovint em vaig trobar parlant amb les celebritats sense tenir ni idea de qui eren fins que em van assenyalar després. Però he gaudit d'estar en aquells ambients exclusius. Es va sentir com si arribéssim ".
Independentment de la indústria en què es construeixi la vostra empresa, apreciareu la perspectiva El camí del patró . Llegir-ho o, millor encara, compartir-lo mentre gaudiu de la vostra beguda preferida. Alegres.
1
