Les vendes industrials són una ocupació que implica vendre productes industrials a empreses o particulars en un territori o regió determinada. Alguns empresaris es refereixen a aquests professionals com a enginyers de vendes o representants de vendes industrials. Aquesta ocupació es pot trobar en indústries com ara les organitzacions de fabricació, distribució i subministrament industrial.
Educació
Els requisits educatius varien segons la tècnica dels productes industrials. Alguns empresaris requereixen una llicenciatura en una disciplina tècnica com l'enginyeria, i alguns només poden requerir un diploma de batxillerat o GED. Els que no tenen formació tècnica poden necessitar més temps per aprendre productes o serveis. L'empresari pot requerir personalitat i avaluacions tècniques per garantir que els candidats puguin exercir les responsabilitats del lloc de treball.
$config[code] not foundQualificacions
Aquests professionals estan obligats a tenir una capacitat tècnica per vendre amb èxit productes i serveis industrials. Els ocupadors busquen persones amb excel·lents habilitats interpersonals i aquells que estan motivats per ells mateixos. Un professional de vendes industrials ha de ser orientat a objectius, competitiu, persuasiu i tenir la capacitat de treballar individualment i en un entorn d'equip.
Vídeo del dia
Presentat per Sapling Presentat per SaplingResponsabilitats
Les responsabilitats inclouen sol·licitar clients potencials i viatjar a ubicacions del client per vendre productes o serveis d'una organització. Això requereix trobar oportunitats de venda, contactar amb molts clients potencials, demostrar el producte o servei industrial i tancar la venda amb el client. Un cop feta la venda, aquests professionals creen un ordre de compra o reben el pagament del client i fan que el client rebi els productes o serveis en forma oportuna. Molts d'aquests professionals segueixen ajudant al client amb qualsevol dubte o preocupació després de la venda. Juntament amb les responsabilitats comercials, el professional de vendes industrials s'encarrega de crear informes de vendes, mantenir fitxers i revisar els productes dels competidors i els nous productes de l'empresa per mantenir-se en condicions de competència.
Consideracions
Molts professionals en vendes industrials han de viatjar sovint i mantenir un gran territori, de vegades en diversos estats o nacionalment. En molts casos, aquesta ocupació també requereix de llargues hores perquè la majoria de les vendes es fan durant l'horari laboral habitual. Altres responsabilitats, com ara l'informe de vendes i el manteniment d'arxius, es completen durant l'horari no laboral.
Sou
El salari pot variar àmpliament per a aquest tipus d'ocupació. Alguns empresaris només paguen comissions, mentre que altres ofereixen un salari base, així com una bonificació i una comissió basada en els ingressos per vendes. Al juny de 2010, CBSalary enumera un salari mitjà nacional de 63.415 dòlars anuals per a aquesta ocupació.
