Si demana a un economista un consell sobre com prendre una bona decisió comercial, és probable que li digui que pensi al marge. Això significa comparar el cost i el benefici d'una acció addicional. Les meves converses amb propietaris de petites empreses suggereixen que molts d'ells no segueixen aquest consell, la qual cosa em sorprèn.
Tingueu en compte el següent exemple: és propietari d'un llit i esmorzar d'un dormitori a Jersey Shore. Una dona et crida un dilluns al matí per preguntar si vols llogar-la per aquell dimecres a la nit per $ 65.
$config[code] not foundEn cas que prengui la seva oferta?
Penseu al marge
El costat dels ingressos
A l'estiu, sempre està completament reservat, i rep 350 dòlars per nit els caps de setmana i $ 250 per nit durant la setmana. A la tardor, els visitants de cap de setmana paguen $ 200 per nit, mentre que els ocupants de la setmana triguen $ 125.
No obstant això, els dies feiners a la mort de l'hivern són una altra història. Al febrer, rebeu molt poques consultes: aproximadament tres al mes, ni tan sols al número que trigaria a omplir el vostre lloc. Com que viu a la casa, no podeu tancar el lloc. En lloc d'això, opera durant tot l'hivern un llit i esmorzar molt buit.
Atès el nombre de consultes que rep al febrer, les probabilitats són bàsicament nul·les que rebrà suficients consultes en les pròximes 24 hores per omplir totes les seves habitacions. Si no es lloga al caçador de gangues que acaba de trucar, tindrà una habitació buida per a la nit.
Cost Side
Teniu un bon control dels vostres costos. Vostè gasta 400 dòlars al mes en les seves utilitats i $ 2,000 en la seva hipoteca. L'assegurança afegeix altres $ 100 al mes. Vostè gasta uns 300 dòlars al mes en manteniment general i $ 300 per anunciar el negoci. Aquests costos només us tornen $ 25 per habitació per dia - els 365 dies de l'any.
També paga la neteja de 25 dòlars per netejar una habitació. Li costa 5 dòlars en ingredients per fer l'esmorzar per a un hoste. Valoreu el vostre temps a $ 30 per hora i gasta una mitjana d'una hora per convidat (entre fer la paperassa per reservar una habitació, fer l'esmorzar i respondre preguntes).
El que diu la teoria econòmica
La teoria microeconòmica indica que l'oferta més baixa que haureu de prendre és la que supera la vostra cost marginal. Això és de $ 60 - $ 25 per netejar l'habitació; $ 5 en ingredients d'esmorzar; i $ 30 per al teu temps. Aquests són els costos que incorren només si pren l'oferta del client potencial.
El cost dels vostres serveis públics, hipoteques, assegurances, manteniment i publicitat no importa. Aquests són costos enfonsats: despeses passades que no es poden recuperar. Ja sigui que preneu l'oferta de l'hoste o la deixeu anar, encara els pagareu.
Molts propietaris de petites empreses tenen dificultats per assumir l'oferta de $ 65. Ells pensen sobre els ingressos que tindria l'ingrés. Quant més diners generen les habitacions en els mesos d'estiu; quant alt són els seus costos mitjans i fins i tot quant odien els caçadors de negoci.
Però cap d'aquestes coses canvia l'equació bàsica: si algú us ofereix uns ingressos marginals que superen el vostre cost marginal i no hi ha cap millor alternativa, és interessant-vos d'acceptar l'acord: penseu al marge.
Foto del marge a través de Shutterstock
9 Comentaris ▼
