| Aquesta sèrie està subscrita per UPS. Descobreix la nova logística. Nivells de joc de camps i li permet actuar local o global. És per a l'emprenedor individual, la petita empresa o la gran empresa. Posi a la vostra disposició la nova logística. |
Si està acostumat a establir objectius financers per a la seva empresa, sens dubte, té un objectiu d'ingressos. En altres paraules, heu establert una xifra de quants dòlars aportarà aquest negoci aquest any.
$config[code] not foundPerò segons Carissa Reiniger, directora general de Silver Lining LTD, això no és prou bona. Si voleu assolir un objectiu financer en el vostre negoci, heu de trencar el vostre objectiu a "unitats de venda" en lloc d'un nombre d'ingressos anuals, trimestrals o mensuals.
La setmana passada (del 6 al 8 d'abril de 2011) vaig assistir a la Conferència GrowCo presentada per la revista Inc. Em vaig inspirar i, com sempre, quan assisteixo als esdeveniments, he après algunes coses. (Moltes gràcies a UPS, que va subvencionar la meva assistència.) En una sèrie de publicacions d'aquesta setmana, m'agradaria compartir amb vosaltres algunes de les coses que he après a GrowCo.
En aquest, primer de la sèrie, cobreix un dels principis clau que Carissa Reiniger ha plantejat en el seu taller "Construir un pla de creixement per a la vostra empresa".
Utilitzant la metodologia propietària de la seva empresa, Carissa ens va dur a terme els passos per construir els seus objectius financers des de baix. Em centraré només en la part de la seva sessió que tractarà sobre com establir els objectius financers per al vostre negoci de manera que pugui alinear les seves estratègies i tàctiques per aconseguir-los.
Descobriu el vostre import Breakeven
El primer pas per definir els objectius financers és comprendre la quantitat mensual de despeses. Carissa diu: "Aquest és el dòlars d'ingressos que has de generar si no vols perdre diners. "Per determinar el vostre número de breakeven, haureu d'enumerar totes les vostres despeses. I començareu amb les vostres despeses personals.
Ara, si sembla estrany començar a establir els objectius financers de negoci consultant les vostres despeses personals, no ho és. La raó per la qual s'inicia amb despeses personals és que els necessiteu per determinar el vostre salari. Has escoltat el consell de "pagar-te primer" al teu negoci? Carissa Reiniger és un creient. Una de les despeses de la vostra empresa serà el vostre sou com a propietari del negoci. El vostre salari ha de ser com a mínim suficient per cobrir les despeses personals, o més, perquè pugueu viure. Per això, comença afegint les despeses personals.
A continuació, determineu els vostres costos. Els costos difícils són el que heu de gastar al vostre negoci independentment dels vostres ingressos. Aquestes són les coses que passeu cada mes, que no seria fàcil de desfer: lloguer d'oficines, salaris de personal, etc. "La majoria de la gent no vol saber aquesta xifra perquè és una merda", diu. Ella segurament té raó, però conèixer les vostres despeses és crucial: desagradable o no.
Definiu un objectiu d'ingrés mínim
Ara que sàpigues quins són els costos, ja esteu preparat per determinar-ne mínim objectiu d'ingressos. Naturalment, vols fer un benefici, no només trencar-se. Però, com a mínim, el vostre nombre d'ingressos hauria d'igualar les vostres despeses perquè no perdis diners. El vostre objectiu mínim d'ingressos hauria de ser al menys sigui l'import mensual, trimestral o anual necessari per cobrir el vostre salari com a empresari i les seves despeses empresarials.
Per descomptat, és possible que tingueu un objectiu d'ingressos que sigui més alt. Però, almenys, si comença amb les seves despeses, sap el mínim que ha de ser.
Trencar el nombre d'ingressos
Ara ve la part crucial: heu de dividir l'objectiu dels ingressos en trossos manejables. Tot i que pot semblar impressionant anunciar que el vostre objectiu és generar 1.5 milions de dòlars en ingressos d'aquest any, haureu de ser més específics o el vostre equip no tindrà cap enfocament sobre com aconseguir aquest objectiu d'ingressos.
I aquí és on entren les "vendes d'unitats". Les vendes d'unitats són els objectius reals que hauria d'establir, supervisar i treballar per aconseguir en el vostre negoci.
Les vendes d'unitats es calculen a partir dels fluxos d'ingressos. Determineu els vostres fluxos d'ingressos preguntant-vos: "Quines són les coses que veneu?" Els fluxos d'ingressos són simplement les coses per les quals factura. Però quants són el nombre correcte? Ella assenyala:
"Si teniu 27 corrents d'ingressos, teniu massa, i si teniu un flux d'ingressos, n'hi ha massa. El nombre correcte, un bon nombre, és de 2 a 5. Si teniu més de cinc anys, proveu de vendre massa coses a moltes persones diferents i sou a tot arreu. Si només teniu un, teniu problemes perquè si això no funciona bé, no es veu bé per al vostre negoci. "
Després d'haver esbossat els fluxos d'ingressos de l'any, feu una ecuación:
X x Y = Z
L'objectiu de l'equació és arribar al nombre d'unitats a cada flux d'ingressos que haureu de vendre per obtenir el vostre número d'ingressos global. En essència, treballeu des del vostre nombre d'ingressos desitjat.
El vostre objectiu financer hauria de ser la quantitat d'unitats d'un determinat producte o servei que necessiteu per vendre i lliurar si vol aconseguir els ingressos desitjats. Prenguem un exemple d'una empresa que ven serveis de consultoria i també llicències de programari. Si preveu que obtindrà $ 1,000,000 de vendes de serveis de consultoria, i cada projecte té un valor mitjà de 2500 $, llavors l'hauríeu de dividir en alguna cosa així:
Exemple: $ 1,000,000 dividit per $ 2500 = 400.
El nombre 400 és quants d'aquests projectes de consultoria de 2.500 dòlars necessiten vendre per aportar $ 1,000,000. I per arribar al total de la seva xifra de 1.5 milions de dòlars, hauríeu de trobar un addicional de $ 500,000 de les vendes de programari, la vostra altra xarxa d'ingressos.
Comenceu a fer aquests càlculs per a cada flux d'ingressos. Sempre que penseu en els vostres objectius financers per al vostre negoci, pensi sempre en quant a la quantitat de vendes d'unitats que necessiteu per a cada flux d'ingressos, no una xifra d'ingressos general. Així és com s'aconsegueixen objectius financers per a la vostra empresa que siguin prou específics com per ser assolibles.
Ara, si heu sentit l'exercici anterior, és com obrir un conjunt de caixes nidificadores russes, cada cop que trobareu una altra caixa més petita a dins, no esteu sols. Tanmateix, si voleu establir un pla d'acció per a què feu cada dia, setmana o mes per assolir els vostres objectius d'ingressos, heu de saber d'on procedirà el diner que s'afegeix als ingressos anuals. Aquest nivell de detall és important per entendre-ho.
Detall = claredat i propòsit.
11 Comentaris ▼
